投稿|美团快手联姻：增长停滞才是共同的敌人( 二 )
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同时，美团需要充足的子弹，发展新业务 。
三季度，美团的净亏损高达99.9亿 。去年四季度至今，其净亏损的规模和速度呈现一路上升的态势，增速从5.9%增长到20.5% 。
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此时，贡献半壁江山营收的餐饮外卖业务，就是不可缺少的资金来源 。无论从哪个角度看，美团的餐饮外卖业务，都不容有失 。
已知餐饮外卖业务的收入等于交易笔数×订单均值 。在订单均值整体波动不大的情况下，提升交易笔数，来稳定基本盘，将是美团的重点运营方向 。
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在用户方面，美团和整个餐饮行业线上化，都需要强有力的推手推动下一阶段的发展 。与我们日常观感相差较大的一个事实是，中国餐饮外卖行业的线上化渗透率并不高 。
根据中国饭店协会、美团研究院联合发布的《2019年及2020年上半年中国外卖产业发展报告》显示，预计到2020年，线上餐饮在整个餐饮行业中的占比刚刚超过20% 。
横向对比，中国电商行业的渗透率已达到37% 。
短视频的新场景有利于提高餐饮外卖行业的线上化渗透率 。而快手可以从两方面为美团输送弹药 。
一方面，美团需要快手的流量和老铁的消费能力 。
快手截至三季度的月活已经达到5.7亿，是不可多得的流量宝藏 。同时，直播业务已是快手的第二大营收来源，单季营收近80亿人民币，这表明快手老铁拥有较强的消费能力 。
另一方面，美团与快手的用户分布存在地域上的错位，二者合作有助于美团从下沉市场中拉新 。
以外卖为例，行业一、二线城市用户数占比达到67.8%，而快手三线及以下城市的用户占比超过55% 。
因此，行业内外发生变化的情况下，美团有着增加交易数目、用户增长的双重需求 。
02 快手需要为自己代言快手的诉求，与美团的诉求有部分是重合的 。
在与美团合作之前，快手已经在2019年推出了本地生活服务功能 。
快手深知供应端的履约能力是自己的短板，因此彼时的快手开出了一系列诱人的扶持政策 。商家可以免费开店且无需押金和保证金，快手官方无偿提供激励政策，对其进行优质流量资源扶持 。
2020年7月，快手在APP内的 “更多功能”板块中，上线了“本地生活”入口 。可见，快手对本地生活有着不小的野心 。
不管是抖音、快手，还是阿里，本地生活市场都值得它们布下重兵 。艾瑞咨询数据显示，2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，到2025年将会增长至35.3万亿元 。
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不过，在快手的营收结构中，本地生活并没有起到预期中的作用 。
以今年三季度为例，快手的营收构成是“线上营销+直播+其他”这三件套 。其中，线上营销业务在稳步增长，包含电商在内的其他业务，占比只有9.1% 。
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