药品经销商(采访医药代理商)
从这个月开始，因为疫情，8月份的湖南工作计划终止，我按照公司的指示留在了Xi安继续做生意 。期间接触了很多经纪人和朋友，我选了两张比较感人的和大家分享 。
王老板，今年也40多岁了 。中午喝完酒，去了和我合作的医药公司和业务副总聊天 。还好我在，很自然的互相介绍了一下，聊了起来 。他在Xi安拥有三家药店和一家连锁诊所，差不多有七家 。他应该算是中型医药行业的老板 。熟悉之后，他很感慨 。他说:去年疫情前，日子过得很滋润，别说很富裕了 。基本上他一年旅游一次，家里的顶梁柱，经济很宽裕 。他不担心交钱，但从去年开始一切都变了 。首先，他是一家合作商业公司的老板 。甚至他的大量流动资金也消失了 。然后，他为朋友担保的一笔信用贷款到期后无法偿还 。法院执行后，他还被带到一间黑房子里 。他的药店不允许卖感冒发烧药，诊所也不允许治疗感冒发烧病人 。结果70%左右的利润来源被切断，他不得不借钱维持运转 。实际上，我理解这种情况在中国目前的药房和诊所行业中大面积发生 。我只能安慰他，月底应该就能缓解了 。不过，王老板精神很好 。他乐观地表示，他想筹集更多的资金，开设更多的诊所，并将他的连锁业务发扬光大 。我不太明白 。我给他泼冷水，说现在政府给基层提供医疗，大型社区开设公共社区医疗中心，疫情反复 。这种情况不是时候吧？但他表示，社区中心的条件不错，技术也不错，但只能看一些常见的小病，不能满足所有人的需求，比如一些专业的常见病，所以连锁诊所还是有前景的 。因为不太了解市场情况，他说的好像也挺有道理的，所以想在这里分享一下，供大家讨论 。不管怎么说，我还是很佩服他不屈不挠的创业精神 。
另一个给人印象深刻的经纪人田老板的经历更让人印象深刻 。80后，团队40多人，现在月销量500多万 。花园洋房和玛莎拉蒂的车应该是目前业内最好的 。十年前，我从特种部队转业 。回到Xi安后，我没有去国家安排的铁饭碗里上班 。一不小心进入了医药行业 。可能得益于部队的训练或大力执行 。几年后变大了 。两票制之前最辉煌的时候，月销量2000多万 。现在，他的团队来Xi安开会，安排一定是五星级酒店 。日常报销没有标准，让我们这些看似高大上的互联网公司员工汗颜 。那天晚上我们两个喝了18瓶啤酒，我基本上去了酒店，对此一无所知 。哈哈 。但第二天回想起来，还是很感动 。我们坐的最简单的摊位，点了几个烧烤 。因为是周末，他放弃了和家人还有我这个没有血缘关系的陌生人一起吃饭，体现了陕西人的好客 。他现在最大的担心就是没有合适的产品 。因为厂家的渠道政策，凡是有销量的好产品基本都是被控制的 。他有团队，有能力，有资金 。如果他有好的产品，还是可以做到一年两亿 。个人认为他可能是因为军人出身，性格倔强，社交生活不合群，所以缺乏产品，这可能是很多代理商的无奈 。
欢迎各位代理商朋友在本文中交流，探讨，畅所欲言，分享自己的市场经验，体会，共同发展 。
【医药代理商访谈录 药品经销商】
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