回归该问题,看到有些总是喜欢一刀切的解答,笔者真是觉得不舒服 。
针对该问题,很关键的一点在于资金需求企业的自身情况 。现笔者略做如下分析:
我不知道发问者你在公司是什么身份角色,是公司负责人呢,还是普通财务行政人员?
如果你是普通财务行政人员:
那么你会问笔者就可以理解了,但是你真要知道费用出得合不合理、该不该出的话,不应该在这提问,而应该问贵公司负责人或者开发该投资方的融资负责人,相信招待标准和费用分摊情况他们事先都会沟通过打过招呼的,至少公司相应负责人心里也有数,所以其实不需要你纠结,更不建议你背后讨论或评价投资方,以免祸从口出 。
如果你是公司负责人:
那么其实是需要在资方到贵公司考察前你自己提前向对方委婉问清楚接待需求的,并交代下属财务行政接待人员做好准备工作,以免下属没分寸而得罪了好不容易开发到的投资方而错失机会 。如果对方自己自有安排了,你就没必要再画蛇添足和打肿脸充胖子说要承担了;如果对方没提需求和行程,你可以主动以了解具体考察期间吃住行的行程安排的角度切入提问了解对方的需求事项,以免后期因为一点小钱支出闹得不愉快,下属也难做 。
当然,影响判断最重要的一点是,你对投资方的了解程度够不够全面和深入,以及你的公司对融资资金的需求紧急程度 。
不管是初创公司还是发展中的公司,经营困难或者资源不足需求资金是很正常的,即找投资方投资也是普遍情况 。不管贵司所提的投资方是专业投行、还是非投行企业、还是自然人,贵公司特别是公司负责人必须凭借客观的背景调查和分析(包括但不限于投资方的公司工商登记情况、历程、资质、高管及各种团队背景、线上线下地各方面外部合作评价和用工评价、投资方所合作的合作伙伴关系链及成功案例等;若投资方是自然人,那么对包括但不限于其身份背景履历及成功投资案例与合作情况等)进行充分的了解,才能确定引入该投资方是否是适合公司的 。
??如果通过客观的背景调查和分析你已经该投资方判定是不合适,那么相信你自己就足以判断该笔吃住行的商务招待费用(该)不该掏了 。
??如果通过客观的背景调查和分析你判断引入该投资方的价值、含金量很高,那么一点点商务招待成本肯定远远少于你的融资金额的,你又有什么好心疼的呢?就算是别人没要求,你主动提出要全包吃住行的费用也是不为过的 。如果投资方本投资意向不强烈或者根本无意来公司考察,而是公司负责人再三邀请过来的,那么主动承担对应的吃住行费用笔者个人觉得是公司应该的,毕竟是你单方面极力争取机会更多些 。
而且,别说对优质的投资方值得这么对待了,哪怕不是投资方,就连对于一些重要的潜在客户、或者供应商、或者高端人才,如果你想跟别人合作,或者让别人加入你的公司助你一臂之力,方便别人专门出行一趟来跟你见上一面然后了解你认可你,诚心周到地接待是很普遍很正常的情况 。要知道“舍与得”,舍不得孩子套不住狼?? 。
【投资方考察费用谁出】同时,接待安排上,过份奢侈的接待标准是不建议的 。比如不要头等舱商务舱、不要一等座头等座、不要四星五星六星酒店、不要奔驰宝马高级座驾出行、不要鲍参翅肚等,不要认为没有高标准接待就是丢人或没排场,因为没哪个资方喜欢看到所投资扶持的公司是铺张浪费或贪慕虚荣的,而希望投资资金是用在积极正面发展公司的刀刃上的 。
【题外话】:为什么笔者反感那些说 投资方是骗子 的一刀切言论和解答评论呢?
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