沉默是金(沉默是金，以静制动)
【沉默是金，以静制动 沉默是金】谈判的时候也需要沉默 ， 这样才能获得更多的利益 。
刘先生打算买辆新车，但他必须先处理掉旧车 。他心里打定主意，卖这辆旧车的时候，售价一定不能低于3万元 。之后有买家来看车 。双方协商付款金额时，对方谈到了旧车的各种问题，刘先生一开始什么也没说，任由买家一直说下去 。
买家看着沉默的刘先生，终于不批评了 ， 说:“这辆车我最多只能出价五万 。如果多了，我就不要了 。”刘先生由于自己的冷静，多赚了2万元 。
人们常说:“沉默是金 。”在谈判过程中 ， 刘先生保持沉默，一言不发 。于是，无论买家怎么贬低旧车，他都想不通，只好先赔个赔钱 。
当然 ， 保持沉默也要有所节制 。毕竟谈判中一张沉默的脸就能成交？对对手有耐心是没错，但是一旦对方做出合理的事情
让步，比如:“好吧，我再让5%，这是最后的让步 。如果你不同意 ， 那么现在就终止谈判 。”我们必须跟上当前形势并作出反应 。如果你保持沉默，那么对方可能会认为你无意这笔交易 。
只有把激烈的情绪平复下来，用一种宁静平和的心态去观察事物的变化，才能抓住突破口，快速出击，克敌制胜 。
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