文|华商的策略是新的 。
连价格战都不怕打,打了还能赚钱 。这是什么技能?
2003年淘宝刚诞生的时候,快递价格是30元/单 , 现在降到了6、7元/单 。
快递公司靠什么生存,赚钱,打败对手?
受疫情影响,除了科技、医疗等少数行业,全球大部分企业只能提交10多年来最差的季报 。
但在中国,得益于强有力的疫情防控措施,复工复产领先全球的上市公司出现了强烈反弹 。
北京时间8月18日,百世集团公布了第二季度业绩 。
数据显示,百世集团第二季度营业收入为84.18亿元(人民币,下同) 。其中,由快递、快递、供应链、优品、金融服务组成的集团核心业务总收入为75.68亿元;门店加工业务收入6.57亿元;国际业务收入1.93亿元 , 同比增长近两倍 。
显然 , 百世快递并没有受到价格战的影响 。
为了争夺复工复产后突如其来的需求,我国快递物流企业在第二季度展开了激烈的价格战 。快递企业平均单票收入降幅高达20%~30% , 业绩压力难以避免 。
不过 , 同样加入价格战的百世集团第二季度实现毛利5.7亿元,同比增长9.6%;毛利率升至6.8%,非美国通用会计准则下净利润1124万元,同比增长73.3% 。
虽然受疫情影响 , 但百世本季度恢复了非美国通用会计准则净利润,重回去年二、三、四季度的利润增长轨道 。
【快递:在增长中寻找平衡】
对于中国快递公司来说,兴奋和焦虑的混合情绪贯穿了整个第二季度 。
一季度是快递行业近年来的低谷 。
国家邮政局数据显示,一季度,全国快递服务企业业务量完成125.3亿件,同比仅增长3.2%;业务收入达到1534亿元,同比下降0.6%,为多年来的最低点 。在第二季度拿回第一季度流失的业务,成为快递公司普遍的选择 。
二季度全球经济断崖式下跌,但中国经济超预期反弹,GDP由负转正,同比增长3.2% 。
在线消费增长迅速 。受此影响,二季度全国快递业务量增速超过37.6%,远高于过去几年不到30%的增速 。
为了争夺市场份额,快递公司纷纷展开价格战,降价幅度为近年来罕见 。
从在a股上市的童渊、大云、申通披露的数据来看,二季度,这三家公司快递产品的单票收入均在2.2元左右,同比下降约30%;定价较高的顺丰也下降了22% 。
在美股上市的中通、百世也加入了价格战 。
财报显示,第二季度,中通单票收入同比下降20.9%;百世快递单票收入下降20.7%,低于a股四大快递公司 。
快递公司发起的这一轮价格战 , 进一步压缩了中小快递公司的市场份额 。六大快递公司单量增长超过20%,市场地位越来越稳固 。
今年二季度,百世快递业务也实现逆势增长,货运量超过220万吨,同比增长28.9%,远高于行业平均水平 。目前中国快递服务还处于发展初期,价格战激烈,但百世积极应对价格战;另一方面,通过不断优化网络结构来降低成本 。第二季度转运中心减少7个至94个 , 吨成本下降21.1% 。每吨毛利从48.3元上升至54.8元,同比增长13.5%,毛利率同比增长2.5%至8.9%,创上市以来新高 。
然而 , 与以往不同的是 , 今年二季度这一轮降幅巨大的价格战具有明显的阶段性特征:
一是二季度全球油价处于历史低位;二是上半年国家出台了高速公路通行费减免、税收优惠等政策 。这也意味着如此激烈的价格战难以持续,单票收入会随着成本回归正常水平 。
价格战是一把双刃剑 。可以帮助企业快速获得市场份额,但同时也挤压了企业的利润空 。
如何在常态价格战环境下平衡市场份额和经营效益,是关系到快递企业可持续经营的根本问题 。
要找到这个平衡点,成本控制和稳定的加盟商网络是两个无法回避的难点——前者是价格战的必要前提,后者是价格战的组织保障,这也是快递公司长期以来着力的两个方向,百世集团也是如此 。
第二季度 , 百世快递单票成本同比下降21.5% , 基本与同行持平 。
从长期来看,百世的成本降低主要得益于自动化投入、数字化流程管理、车辆路线和路线规划优化等大规模投入带来的效率提升 。
例如,从去年年初到今年6月底,百世快递的双网融合项目已经节省了约2亿元的运输成本 。成本的降低为运营空提供了应对价格战的空间 。第二季度,百世快递的单票收入比同行下降了30%左右 。但其市场份额环比稳步上升 。
更重要的是,百世集团第二季度经营活动产生的净现金流超过7亿元 , 账面现金及现金等价物、受限制现金和短期投资的余额截至第二季度末为51亿元 。以现金流衡量的增长质量极高 。
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