□实战案例
当我还是营销经理时，我经常接到一些广告推销员的推销电话，其中一位名叫王雪梅的女孩给我留下了深刻的印象 。他们做户外高射炮的广告，但是现在所有公司都在网上做广告 ， 所以我们没有这一块的预算 。被我拒绝几次后，她还是选择每周四下午两点给我打电话，理由是做不做生意无所谓 。她想向我学习如何做销售，向我请教 。求教半年了，我的工作习惯被王雪梅改变了 。我经常思考如何长远地照顾她的生意 。就算不合作 ， 我也愿意给她介绍一些朋友的生意 。
面对熟悉的场景，我们会习惯依靠系统1来做决策 ， 面对不那么复杂的购买决策，我们也会习惯依靠系统1来做决策 。那么如果我们在不熟悉的场景下进行复杂的购买 ， 我们会依赖系统2做出理性的购买决策吗？理论上是这样，但这种合理性还是需要引号的，因为我们每个人都是普通人，普通人都有人性的弱点 。我举个例子:一个慈善基金募捐 。他们的海报展示了非洲每天有多少人死于饥饿，收到的捐款是杯水车薪 。后来，他们展示了一张照片，照片上一个骨瘦如柴的小女孩无助地站在她刚刚饿死的母亲身边 。不远处，一只同样饥饿的鹰正热切地看着她 。看到这样的画面，很多人都惊呆了，纷纷伸出援手 。所以顾客的理性决策不是真正的理性，而是理性的选择和感性的购买 。
■刻意练习 。
【方太和老板油烟机哪个吸力强 老板方太哪个好】有句话叫“再小的个体也有自己的品牌” 。在全新的销售时代，每个销售人员都需要建立个人品牌，也就是我们所说的个人设计 。请想一想，你是如何建立自己的品牌的？
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