开母婴店的人越来越多，那么有多少人真正知道母婴店卖的是什么呢？是奶粉，纸尿裤 ， 玩具？还是别的？现在开店做生意远不止卖货，就像海底捞卖的是“好的就餐体验”而不是“火锅”；劳力士卖的不是“名表”，而是“奢华”和“自信”；希尔顿卖的也不是“酒店” ， 而是“舒适”和“安心” 。现在的母婴店卖的不仅仅是产品，而是一个由产品衍生出来的长长的链条 ， 在这个链条中，人是基础 。人被“卖”了 ， 商品才能卖得更好 。
母婴店「卖」什么？【孕婴店有哪些 母婴店都有什么】1.卖产品？
卖货是一个店铺最基础的工作，利润是靠卖货产生的 。在过去的营销体系中，产品也是第一位的 。但是目前如果开门做生意或者只是卖产品 ， 生意只会越来越难做 。因为现在母婴店太多了，大家进货的思维和逻辑都是一样的 ， 产品同质化越来越严重 。消费者只会片面的比较价格，价格战对门店的发展没有任何好处 。所以，你可以卖产品，但不能只卖产品 。产品只是工具 。客户不在乎你卖什么，你推荐什么，只在乎他们需要什么 。没有最好的产品，只有最适合的 。
2.卖品牌？
对于消费者来说 ， 品牌的作用就是在嘈杂多样的市场环境中，只要需要，就想到你的品牌 ， 以增加购买机会 。虽然品牌建设是品牌方和厂商都应该重视的工作，但是作为一个商人，在选择产品作为销售方的时候，也应该重视品牌的力量 。但是，不能只看品牌 。目前我们确实处于品牌说话的时代，但是品牌本身开始同质化，消费者开始对品牌本身变得麻木，不会因为品牌而放弃议价 。
3.卖地段？
天时地利人和是做生意的首要条件，门店的位置在一定程度上决定了生意的好坏 。拥挤的店面租金成本高，投资风险比较大 。所以选择一家适合品牌定位和消费者定位的商圈店是第一关键因素 。每个地方的店面位置可以分为A、B、c三种，A类是繁华城市，客流量最大，价格最高 。婴儿用品店不一定要在A类 ， 但是C类肯定不合适 。理想的店面在B类街，最理想的是在医院旁边或者对面 。县里有这样的情况 。有些妇儿医院比较偏僻，生意也不好 。如果选择的话，应该选择出生率最高的医院 。
4.卖装修？
母婴店不同于其他便利店或者服装店 。母婴店的消费者一般都是“妈妈群体”，顾客期待的是一个自然、温馨、舒适的购物环境 ， 其实是另一个“家” 。所以无论是店面装修还是商品搭配，都要把握顾客的心理，保证顾客进店后能有轻松愉快的体验 。另外需要注意的是，太短的店要小心 ， 会让顾客情绪低落，不愿意在店里久待 。上下店面都要小心，除非每层面积超过40平米 。很少有孕妇愿意爬上爬下 。
5.卖服务？
母婴店的顾客是一个特殊的群体:新妈妈或者准妈妈，她们极其容易被打动和生气 。这样一个“游走于极端”的客户群体，更需要我们给予更多的关怀和无微不至的服务 。目前很多母婴零售企业都在嚷嚷着转型，那么应该转向哪里呢？重点是消除自己的零售商思维，树立以消费者为导向的服务思维 ， 做好母婴服务者 。此外 ， 相对于电商平台，舒适的体验和极致的服务一直是线下母婴店的长久优势，也是抓住消费者心智的一大利器 。服务好，体验好，订单自然来 。
6.销售活动？
对于一家母婴店来说 ， 一场成功的促销活动不仅要用新颖的创意打动顾客，还要传播优惠信息 。所谓酒香巷子深的时候到了 。既然已经花了人力物力财力在推广上，就应该拿起号角大声宣传 。但是需要注意的是，活动降低了门店的利润，偶尔做做也可以 ， 但毕竟不是长久之计 。在这里给大家推荐18种母婴店日常经营中常见的线上活动，包括打折、秒杀、免单、满减、满送、全退、买送/捆绑、搭售、包邮、有利印、试用、抽奖、积分/会员、团购、预售、众筹、游戏/H5、跨界联盟等
母婴店如何「卖人」？
创业自然少不了两个基本的东西，一个是产品，一个是卖产品的人 。表面上看，店铺卖的是产品，但说到基本，就是在卖人，或者说先卖人再卖产品 。导购员战斗在销售工作的第一线，与顾客面对面，他们的精神面貌、言行举止都代表着公司的形象、产品形象等 。他们是公司最直接的品牌形象代言人 。所以母婴店的商品销售建议客户和销售人员沟通 。也就是说，顾客进店后 ， 销售人员是决定买不买的关键因素 。
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