第三，成为超级单品只是第一步 ， 如果其关联产品不能成为超级系列，意味着连带的增长效率不够，相互加持的增长势能不够 。只有从超级单品，延伸到多产品的超级系列，也有机会成为超级品牌 。
我认为今天已经进入到品类品牌的时代，综合品牌的细分市场不断被蚕食，而新消费品牌不断在各大品类市场创新，建立品类创新后的品牌壁垒 。
任何的品类创新，一旦做大 ， 都会随着时间的推移，最多两到三年 ， 会成为所有行业玩家的主战场，蓝海变成红海，如果品类创新的先行者，未能从超级单品进化成超级系列，那么品牌的壁垒是远远不够厚，长期的增长效率一定会遇到瓶颈 。
04
打造超级单品的四步骤
最近3年里，我们帮助很多品牌打造出不少超级单品 ， 抖音投放体系比较复杂 ， 我也努力将其简化到直击关键，形成了打造超级单品的四步骤 。
首先，打造超级单品是个投放+运营的组合拳，是一个完整的全链路系统工程，测算ROI ， 也是测算全链路完整闭环的ROI 。
其次，各环节起到的作用和价值是不一样的，我们尽可能将同类项合并，以达到简化直击要点的目的，即使在文章中未提及 ， 但仍可用此思路进行补充 。
最后，超级单品打造的本质，一定是选对品 ， 也是决定品牌生死，决定品牌长期价值 ， 否则后面的组合拳，有可能越做越错，越跑越偏 。
05
超级单品四步骤：STEP1 卡位
超级单品的选择 ， 是品牌战略的核心，是决定了未来的品类卡位，决定了未来品牌资产的沉淀价值，决定了能否进化成为超级系列甚至超级品牌 。这个环节中 ， 必然是「品牌战略视角」，是自上而下的视角 ， 也是品牌的内部视角 。
今天我分享的更多是基于「用户认知视角」，自下而上，外部视角 ， 给出更多关于超级单品选择的建议 。
第一 ， 从宏观的角度看，我在公众号第一篇文章，有提及过「最佳市场模型」，其中四大维度：品类规模、品类增长、品类竞争、品类创新，既是生意的视角，也是消费者真实的用脚投票 ， 而品类创新的空间，则是我认为最大的机会 。
第二，从微观的角度看，我们过去基于业务逻辑 ， 做了「六维选品模型」，从销售额、成交率、复购率、用户评分、投放ROI、价格这六个维度 ， 去判断品牌TOP10产品之间的推广效率，还是选择消费者用脚投票的结果 。
第三，从爆款的角度看 ， 超级单品一定要具备爆款属性，否则增长效率不够 。抖音是内容生态，所有信息的传达必然要符合「内容属性」，爆款绝不仅仅是销量好，其核心的逻辑是好内容，易传播，易种草，树品牌 。大量爆款研究之后，我总结了「爆款金三角模型」，其核心三个要素是：一个好名字、一个好卖点、一个好故事 。
一个好名字（Nickname），美妆行业应该是好名字创造的集大成者，小棕瓶、神仙水、900目、雕花口红、动物眼影等等，好名字是「易传播」的基础 ， 消费者不仅容易记?。谷菀资迪中闹强ㄎ?。好名字另一个好处是影响搜索，很多品牌爆款词的搜索量是高于品牌词的 。
一个好卖点，珍珠多肽、无尺码、睡眠软糖等等，好卖点是「易种草」的核心，短短几十秒的短视频，你只能传达一个「超级卖点」，其他的卖点或信息，都是为了强化超级卖点，或者加持超级卖点的信任背书 。
一个好故事，是「树品牌」的核心 ， 顶级的好故事就是品牌名 ， 比如认养一头牛、小仙炖、农夫山泉，几乎不用解释 ， 提及品牌就能想到她的故事 。增长的短线逻辑是打出超级单品，长线逻辑是成为超级品牌，如果品牌讲的不是好故事，大概率不可能成为超级品牌 。
06
超级单品四步骤：STEP2 势能
选品决定了增长的效率 ， 而内容则是决定了品牌的势能 。
过去传统媒体时代，CCTV、湖南卫视、明星代言、甚至屈臣氏，都代表了品牌势能的载体，成为央视标王 ， 打上屈臣氏有售，就代表着品牌的信任状，借势于大媒体，同样也放大了品牌势能 。
社交媒体时代 ， 消费者的认知习惯变了 ， 消费习惯变了，但品牌势能的逻辑没变，消费者决策的逻辑没变，什么牌子火，什么产品风很大，谁代言了，消费者依旧是买买买 。
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