媒体环境不断在变化，我们仍要去借「势能」最大的媒体，本质的讲，任何品牌都不具备势能，只是不断借力于更有影响力的媒体，通过不断「借势」，持续加强或维持品牌自身的势能 。
消费品行业很残酷，任何的品牌忠诚度都很脆弱 ， 只要品牌不出现在消费者面前一年 ， 大概明年消费者就把你忘了 。为什么很多品牌老化，是因为他们很久没有出现在年轻人面前，而年轻人又为什么愿意去买妈妈姐姐们用的品牌呢？
今天最大的媒体之「势」必然是抖音，而抖音之上的「势」必然是KOL，如果基于这个逻辑理解，那么你就能明白，非常残酷的现实，抖音的超头部KOL ， 已经具有非常高的势能了，能带货产品，还能带火品牌，但不好意思，他们只愿意合作要么知名品牌，要么极其惊艳的新品牌 。如果你的产品很普通 ， 那么凭什么，超头的选品率是不到1%的 。
即使不是超头部，有效的头腰部KOL仍然具有一定势能，有效KOL势能的累加，基本就完成了这个产品风很大 ， 这个牌子很火 ， 很多红人都在推的「爆款效应」 。
抖音的尾部和KOC ， 在今天来看不是很成立，原因是算法驱动的逻辑下 ， KOC的内容质量和账号权重，几乎很难推送到有效用户面前，本质是因为KOC的势能不够 ， 即使触达了一定用户，但能够为之影响和转化的效果微乎其微 。
打造超级品牌和品牌势能，就是向抖音「借势」，向有效的KOL「借势」，通过短视频内容共创，完成超级单品的输出 ， 从而实现传播、种草、转化，持续加强品牌势能 。
如果投KOL只看ROI一定是错的，当年央视标王、明星代言、分众广告 ， 他们的ROI是多少？品牌可能会说我在做品牌建设 。那么今天与KOL内容共创，蓝V短视频，这些是什么？是在今天最有势能的平台上，做最高效的内容建设，做最有效的品牌建设 。
在《抖音三板斧选号篇》，我有详尽的分享了数据化选号的方法论，一旦形成了有效KOL选择之后，KOL的矩阵和持续输出 ， 就是在打造超级单品 ， 创造内容载体的第一步 。
在《抖音三板斧内容篇》，我也有详尽的分享了短视频内容创作的4T方法论，再赘述一下，与KOL共创的核心是第二个T，即「信任力」，既然我们借势于KOL，那么要借的就是她的人设、她的信任背书、粉丝粘性，她在透支自身的信誉，在为你的超级单品做信任背书 。
我一直在讲「有效」KOL，有效也可以理解是KOL要具备「人设」和「信任力」，如果你看这个账号，无感、平淡、假、水，那么可能就是个水号，投了可能就是扑街，不是KOL无效，而是无效的KOL无效 。
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超级单品四步骤：STEP3 放大
任何有效KOL内容，或是高质量有种草力的蓝V内容，都意味着非常高昂的成本，仅仅是靠其自然流量，那么确实ROI惨不忍睹，不过好的KOL和好的内容，确实会实现有效的传播、种草、转化 ， 并创造超级单品和品牌的抖音势能，那么我们后面要考虑的是如何实现「爆款效应」的放大 。
在《抖音三板斧投流篇》，有详细讲到了抖音投流的各种工具，通过这些流量工具的组合，可以实现效果放大的作用 。
这里有一个我认为非常重要的逻辑，投流更大的价值是内容放大效应，为品牌增长服务，为打造超级单品，而不仅仅只为成交环节 。
很显然在这些投流工具中，是有权重优先级的，内容型流量工具（Dou+、内容服务）优先，商业型流量工具（达人竞价、信息流）其次 ， 收割型流量工具（UD、千川）最后 ， 在完成全链路闭环投放之后 ， 还有分发型流量工具（如京东Co-ads）的使用，高效复制已被验证的内容转化模型 。
曾在投流篇分享过一个百万级Dou+投放案例，今天再分享一个更加劲爆的5天几百万级达人竞价的案例，大家感受一下内容驱动的流量加持效应 。
一般我们会在KOL视频发布后，以Dou+来验证内容转化模型（Dou+模型），基于Dou+模型的ROI，作为达人竞价投放的参考标准 。
这个案例可以看到，3月品牌启动OCPM投放，冷启动几乎没有，KOL发布第二天开始，达人竞价就开始投放了 ， 并且当天的量级就是3w+，品牌第一轮测试预算50w ， 4天投完结束了（原因断货） ， 当然ROI表现极其良好 。
有了前面的经验，4月OCPM的投放，库存、预算与节奏都配合的良好，从4月21日KOL发布，22号达人竞价跟上，5天时间里投出200w+消耗，峰值的一天破50w消耗，当然ROI表现还是良好 。后续在稳定ROI情况下，日消耗10-20w量级 。
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