如上，只是达人竞价 ， 原生信息流部分的投放，这就是「壹零法则」，内容是「1」，流量是「0」，当内容「1」足够优质，流量可以不断加「0」，最终将内容的流量放大到10-100倍，实现最理想的品效合一 。
超级单品是品牌的战略选择，而消费者的选择是KOL内容，品牌通过KOL内容共创，将产品功效、品类心智、品牌态度的有效传达 。投流的核心是将流量加持在最有效的内容上，放大内容的效应，从而实现超级单品的打造 。
超级单品的势能一旦起来，你会发现各种基于销量技巧的方式，都大幅度提升了效率 ， 比如免费流量、搜索、站内投放、直播、淘客等等 ， 这些是低成本累加销量的方式，最终会让超级单品不仅有「势」，还有「量」，一旦势与量对应，消费者会坚定的认为 ， 大家都在讲，销量这么大，真的很火，就买它 。
当消费认为风很大的时候，内容引流在销量占比中很可能是5%都不到，但内容起到了撬动认知、流量和转化杠杆的支点 。
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超级单品四步骤：STEP4 收割
这一环节，我们来聊聊生意，毕竟无论如何认知KOL和投流，以目前大盘整体水平来看，确实不可能赚到钱，那么为什么还有那么多品牌 ， 拼了命在抖音里投入？
讲讲过去的生意逻辑，多年以前 ， 很多品牌发现只要在大媒体打广告（投入） ， 就实现了品牌力和超级单品的打造 ， 有了这些 ， 当年的订货会赚到盆满钵满（收割） ， 渠道商也很开心 ， 毕竟有知名度的品牌和产品 ， 消费者更愿意主动选择 。在那个年代诞生了无数的传奇 。
今天的生意逻辑是否有变化？
先说说有变化的 ， 最大变化是市场已经DTC（Direct To Customer）化了，原来品牌的生意逻辑是驱动渠道订货，而今天变成了品牌要驱动消费者认知和购买，否则再牛逼的渠道仍然是失灵的 。
再说说没有变的 ， 生意本质没变，有投入场打造品牌建设，有收割场完成利润回收，从来就没有只投入不产出的生意关系，即使靠烧钱的新消费们，如果停投后无法造血的，也只是拿着投资人的钱耍流氓而已 。
过去的「投入场」是央视、综艺、明星代言、屈臣氏等，最有势能的媒体，不仅影响消费者 ， 还更深度影响渠道 。今天对应的投入场是谁呢？是社交媒体、是抖音、是网红KOL、是李佳琦薇娅，再升维是分众，明星代言 。
过去的「收割场」是渠道，天猫、京东、唯品会等线上渠道，Shopping Mall、商超、百货、CS等线下渠道，会员、社群、微商等私域渠道 。今天对应的收割场是谁呢？大体上没变，唯一的变数是抖音 。
抖音有了品效合一的概念，到底算投入?。?还是收割场 ， 这个界限是模糊的 。在我看来 ， 二者并存，但主次关系明显，一定是投入主导，才有收割的可能性，投入投的是全渠道的品牌建设，而收割则收的是全渠道的销量和利润 。
如果咱们算一笔大账，看一个超级单品「全渠道ROI」，预算投入全部ALL IN抖音，生意GMV来自全渠道销量 ， 全年算下来，这个超级单品的ROI是多少？大概率大部分品牌都会赚到钱 。从超级单品驱动带来的超级系列的销量，带来的额外利润，带动这个品牌影响力的提升 ， 这笔账又该如何衡量呢，总之是赚大了 。
再额外说一说未来抖音闭环生态下的「抖品牌」，如果势能依靠抖音打造 ， 成交链路一定是越短越好，没有损耗则ROI更高，且在闭环生态中多频触达效率更高 ， 投入场在内容，收割场在直播，一边存钱（内容），一边取钱（直播），而取钱的过程也可以是内容传达，那么存钱效应一直大于取钱效应，则品牌资产不断再沉淀 。
蓝V、KOL、直播形成了「抖品牌」三位一体的内容体系，投流则是不断加持在内容本身，低成本放大内容效应，从而实现品效合一的传播 ， 品类心智的卡位，超级单品的打造 。同一个闭环生态 ， 影响Z世代消费者，还能边种边割，只说增长效率，可能是最高的 。
【品牌如何借势抖音，打造超级单品！上百个爆款总结的抖音投放体系】09
结语
打造超级单品是品牌增长的战略核心，「火车头效应」是品牌增长捷径，从战略到落地 ， 内容是超级单品的支撑，投流是内容的加持，渠道是利润的收割 。
从超级单品到超级系列是一个质的飞跃 ， 产品的关联性，决定了品牌矩阵的能量，关联度高则形成合力，相互加持，关联度低，可能会面临着用户认知的割裂 。
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