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编辑导语：在万物皆可上网买的时代，电商平台已经在各行各业垂直发展起来 。然而看似潜力无限的农产品电子商务平台却仍在亏本运营 。本篇文章中 ， 作者从农产品电商平台视角出发，与大家分析行业的现状与发展 。
先给结论，并没有!中国目前涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家 。然而，农产品电商亏本运营却是行业现状 。
其中 ， 菜管家运营4年来总计投资3500万元，到目前仍是亏本运营;武汉家事易短短两年半时间电子菜箱覆盖了1200多个社区，累计投入6000多万元，虽然每日成交量不?。旧隙际强鞅局С拧裁丛?
由于大鱼与各农产品电商的高层有过不同程度的深入交流 ， 从行业视角来看，分析大概有如下几个重要因素：
一、传统的B2C思维
这是很大的一个误区，很多电商平台认为一个线上B2C平台 ， 通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了!农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞 ， 那样去搞绝对死路一条 。
顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤 。
二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路
农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期 ， 而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物需求，同时有是时间成本太高的高富帅人群 。
你非要定义成屌丝的人群，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死 。
很多农产品电商你满地撒广告，向男人、老太太人群推，那绝对是跑偏了!所以 ， 如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思考的的问题 。
下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群 。
三、会“电”不会“商”
基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法 。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”;
其实真正要实现盈利，关键在商 。中国经济年度人物评选现场 ， 格力董明珠说：“我今天告诉大家，营销做的再好，如果我们背离了你的支撑点——技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子” 。
同理，农产品电商后端的服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了 。
四、伤不起的客单价与物流成本
客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本 。
就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本+损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想 。
就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的 。
五、缺乏一体化的采购基地整合
忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题 ， 很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系 。至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景 。
看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理 。
国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证 ， 更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式，当然是降低成本、降低浪费，获得利润工作的重要手段 。
再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特别值得借鉴 ， 他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型采购带动了基地的整合 ， 再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验 ， 这样一来具有绝对的采购力量，成本自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同 。
目前正在推进O2O的新的购物体验 。这样的玩法是值得大家思考借鉴的 。
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