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治疗腰痛的中药 太极腰痛丸

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太极童瑶丸(治疗腰痛的中药)
同安人生中的第一个奖励是一句话，也正是这句话决定了他对太极的忠诚 。
“当时太极集团在四川成都中医药大学有个面试，通知里招聘销售人员 。但我到了就说只招制作 ， 和负责人事的人争执起来 。就在白董事长听到我的时候，他把我请了进去，问我:‘你是什么人？’我说，‘我是一条蛇 。’你不是蛇 ， 你是小龙 。你被录取了！这是我人生中第一个把我定义为蛇和成龙的人 。白将军的话给了我很大的鼓舞，奠定了我对太极的忠诚 。"
就这样，四川省成都中医药大学中药学、中药药剂学专业的大学生童安兵于1999年加入太极集团四川恒生制药有限公司，成为一名一线生产工人 。在接下来的工作中，因为工作能力突出 ， 学习意愿强 ， 先后在品控部的QC、QA、技术部、管理部等岗位工作 。
从总工办到生产科副科长 ， 再从GMP办公室副主任到营销经理 ， 同安兵从最基层做起，逐渐成为太极集团四川绵阳制药有限公司总经理助理、副总经理、常务副总经理，直至2013年出任东方药业董事长 。
于是，被称为“一条小龙”的同安兵与太极结下了不解之缘，这条“小龙”在太极家族中迅速成长 。
太极浙江东方药业股份有限公司董事长童邦兵
“兵”法胜，“东”日出由于在各个岗位“练兵” ， 同安兵对毒品生产销售的各个环节都有了深入的了解 。所以2013年8月来到东方药业后，他做的第一件重要的事就是在2014年初通过了企业的GMP认证，这在当时几乎所有人都认为是不可能的 。
“我是8月底到东方制药的 。由于一些客观原因，当时员工有情绪，对工作基本没有激情，80%的人持观望态度 。”从同安兵三言两语的描述中，我们可以想象当时东方制药的处境，以及他当时的工作要承受多大的阻力 。
刚上任时，同安兵面临一个严峻的问题:年底企业GMP认证即将到期，却没有任何准备 。连改造方案都没确定 ， 也没有申请审批 。但是 ， 他毅然决定全面启动GMP认证工作 。短短四个月，让人心有灵犀的东方药业完成了GMP认证 。每个人都认为这是一个幻想 。许多人私下建议汤加士兵放慢脚步，推迟认证 。但同安兵说:“在这种形势下，需要有一个共同参与、共同努力的事件来凝聚人心 ， 激发员工的积极性 。GMP认证是目前最好的机会 。”在他的认知里，只要他尽力去做，没有什么是不可能的 。
于是 ， 汇报、开会、安排工作、加班成了那段时间同安战士的主旋律 。在他的带领下 ， 领导班子成员和员工都动了起来，忘记了之前的工作困惑，为了共同的目标一起努力 。过程是艰辛的，但收获是美好的 。最终，东方药业一次性通过10个剂型的GMP认证，也是浙江省首家一次性通过10个剂型认证的企业 。“抛开其他公司一次只通过2、3个剂型不谈，一些和东方药业同时开始GMP认证的公司去年才拿到，用了3年时间 。”说起这个，汤加士兵很欣慰 。“所有的辛苦都是值得的 。通过GMP认证后，员工对工作有了希望和激情 。”
“当时东方制药有三个问题 。首先，它的收入很低；第二，大家都看不到企业未来的出路；第三，这是由于对企业缺乏希望而导致的思想分散 。”童安兵说，“我在2013年底的年会上正式提出了‘太极东医梦’ 。东医梦分为三个阶段，每个阶段通过三年实现 。第一阶段是:经过三年的努力 ， 企业在三年内实现销售额和税收翻番，实现职工收入的快速增长 。在绍兴很有名气，在全国也享有盛誉 。第二阶段是打造绍兴第一家真正意义上的小康工业企业，打造成为具有高度社会责任感的绍兴本土化企业 。第三阶段的目标是打造绍兴中成药龙头企业 。我让全厂员工找到了工作的方向和奋斗的目标 。"
从事销售工作多年的同安兵深知销售对于一个企业的重要性 。只有销售额上去了，企业才能发展，员工的收入才能有保障 ， 人心才能凝聚，“太极东药梦”才能实现 。因此，同安兵“搞”东方药业的第二件大事就是提出了“太极东方药业营销联盟战略”，要求每个省份只选择一家客户作为联盟战略成员 ， 重点培育，其他客户为补充，变批发营销为以连锁店、医院、个体药店为核心的会员制营销 。他的做法在当地引起了轩然大波 。
“我当时开始调整营销策略的时候，全厂大部分人都反对我 。最大的困难是营销系统的阻力，但我顶着压力坚持了下来 。另外，东方药业从批发模式转为终端模式，在浙江省阻力最大 。一个是来自公司内部销售人员的阻力 ， 一个是来自各个地方药企的阻力 。当时我直接取消了1000多万元的批发销量，马上有企业跑到食品药品监督管理局给我施压 。但是我利用他们和我谈话的机会 ， 向这些领导汇报了调整的意义，说明我不是做生意的，我是在转型 ， 我在寻找一条大家都能继续发展，合理盈利的道路 。我亲自上门向他们解释了调整后营销模式的优势和批发性质的弊端，描绘了调整后的美好蓝图，得到了药企的理解 。而且通过这件事，浙江省和绍兴美国食品药品监督管理局都知道我要做什么，都知道我在维护市场价格，外界对东方药业的好感也上升了 。通过调整，销售不减反增 ， 我们产品的商业库存变小了，销售人员的收入也增加了 。关键是调整后的市场虽然不会出现爆发式增长(其实也是批发压货) ， 但营销可以长期稳定增长 。这不正是东方制药所缺乏的吗？”汤加感慨地说 。现在，调整的好处体现出来了 。工厂、商家、终端、消费者的互利模式已经形成 ， 市场更加规范 。

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