一个一线海景房小区的主干道上，每间隔20米就会竖着一张显眼的红色大广告牌，用半米高的字体写着“现金收房 当天放款”，下附电话，旁边则简要刊登了近30个房源情况 ， 标注了小区、卖点、楼层等信息，红色字体的总价数额多在10-30万元之间 。
小区里随处可见的房产中介广告牌 。摄影/孔海丽
这些房产中介，有的是工作室的形式，会有合伙人，有的“一个人就是一个品牌” 。
很多在当地居住了10年左右的外地人，没打过中介广告，但若有人问起 ， 手上大有可售可租房源 。在一家餐馆吃晚饭的时候，一位保洁阿姨向采访人员推销起了自家房源 。
反而是类似于“链家”这种品牌中介，在当地的认知度不高，人们习惯于从自己认识的人那里问有没有房源 。
赵龙江的中介品牌已经做到了中等规模 。
十几年前 ， 他从东北来到银滩做房产销售 ， 赶上了银滩房地产大爆发的年头，后来自然而然做起了中介生意 。
银滩的房产中介没有固定的服务费费率，每套能赚3000-5000元左右，这里也是全国目前少见的“卖方承担中介费”的城市，因为实在是有太多的房子着急出售，却难以寻觅到买家 。
但大多数中介不靠这份中介费赚钱 ， 他们的利润大头来自于“低买高卖” 。
有的外地人被“免费看房旅游团”吸引来银滩以后，冲动下单，买了高价新房之后，无法向家人交代，又因距离遥远，不方便到银滩度假，又或者多年后急需用钱，就会选择低价将房子卖掉 。
赵龙江介绍 ， 以不高于10万块的价格买下房子，加价几万块再卖给“接盘侠”，这是主要的赚钱方式，前些年，周转快的时候 ， 短短三个月就能赚十几万 。
和赵龙江比起来，山东枣庄人齐武东走的是另一条路线 。15年前，他来到银滩做物业工作，后来就留在了当地 。随着对附近房子了解的增多，开始以低价从空置的业主手中租来房子做民宿，全年只要有1个月的时间有人入住，就能回本 。夏天旺季时候，民宿的入住率基本是不发愁的 。
在多次遇到有人着急低价出售房源之后，齐武东开始筹集资金，收下低价房，毛坯房简装的费用不高，平时用来供民宿客人?。绻腥嗽敢饴颍湍茏致舫鲎槐?。
刘怡和清楚地记得，2021年，认识的中介想要把她10年前14万元买的房子以12万元收过去 ， 她没答应，不久之后，就看到小区里和自己同户型的房子以26万元卖给了新来的人 。
不过，银滩楼市最近几年“跌跌不休”，中介收房转卖的模式走不通了，有的房子收来也卖不出去 。以银滩这种总价低的情形，有的中介说，房子收来压在手里，甚至赔了10万块钱才卖出去 。
赵龙江透露 ， 他手里现在有50多套房子，“要不是因为最近几年银滩楼市不行，现在该赚到钱收山了 。”
目前，无论是中介，还是着急卖房的业主，都说当下是最适合买入银滩房子的时机，“反正现在是这几年房产价格最低的时候了 。”
开往银滩的看房大巴
每一个熟知银滩的人，都对“免费看房旅游团”有所认知 。热心的尤海淀与刘怡和都善意提醒采访人员：“千万不要跟着看房团买房啊 ， 新房售楼处也不要去 ， 集市上冬天都还在发各种传单 。”
他们提到的“银滩看房团” ， 重点面向老年人 ， 尤其是有退休工资的 。
当地有一定数量的新房，通过这种方式出售 。在多个城市设立办事处，往往以“200元3天银滩海景旅游团，免费看房”为噱头，吸引城市退休职工参加活动 。老年人决定上大巴车的那一刻 ， 就是“买房之旅”的开端 。
湖南长沙的许玉萍今年55岁 ， 是一个颇有投资头脑的个体商户 ， 家里生活条件不错 。2018年8月 ， 她在长沙韶山路逛街时 ， 被发了好几张传单，上面写着“长沙-威海银滩每周五实地考察看房、购房，200元/人，开发商全程安排吃、住、行 。”
彼时，楼市还比较热，身边人投资各地海景房的案例也勾起了许玉萍的向往，她想着 ， 到现场实地看一看，合适的话再做决定 。
出发前，女儿再三叮嘱她“看归看，不能买，有什么想法回来我们一起商量决定 。”
答应了女儿的许玉萍，坐上了开往银滩的大巴车 。车上有导游，每一个看房的大爷大妈都有一个销售人员服务，全程气氛都很嗨 。许玉萍不知道 ， 这一路已是洗脑的开始，那些甜言蜜语和对银滩海景房的夸赞，都在看房人心里起到了铺垫作用 。
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