热闹的水贝黄金市场/时代周报采访人员摄
“我一个月来一次水贝，一般上午10点就到，一直忙到凌晨1点再走，来一次就能赚3万-4万元 。”黄幸伸手指了指四周的柜台，向时代周报采访人员扬起笑脸，“我就在这些柜台转，哪个柜台开了就去哪看 。水贝黄金哪些柜台做工最好，款式最全，价格最优，我统统都知道 。”
黄幸是一众水贝黄金代购的缩影，他们对水贝市场轻车熟路，是对金价最为敏感的人 。
作为全国黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心和交易集散地，水贝是黄金市场的“晴雨表” 。阴晴与否，折射出的是中国黄金消费市场真实冷暖 。
在金价持续飙升的背景下，五湖四海的人齐聚水贝淘金，在这里，每个水贝淘金者都有着自己的致富故事 。
聚财容易守财难，面对财富积累，不少人却深感不安 。多名水贝黄金卖家向时代周报采访人员表示，大部分的人现货现卖，不会囤黄金成品 ， 因为一旦卖不出去，“满盘皆输” 。
主播“五一”进账300多万
提及黄金生意经，从业8年的黄幸如数家珍，侃侃而谈 。
“我有两个500人的微信群，里面全是我的‘死忠粉’，我所有的客单都来自群里 。”
黄幸向时代周报采访人员表示，她的带货价公开透明，明码实价 ， 买卖收据都会返回给客人，因此获得不少买家的信任 。“很多客户都知道我来水贝带货赚多少钱，这并不是秘密 。”她说道 。
黄金买家踊跃光顾，源于水贝黄金的“白菜价” 。
黄幸给时代周报采访人员算了一笔账：假设水贝黄金当日金价451元/克，算上35元的加工费，一件黄金饰品价格大概在486元/克；但如果在黄金品牌门店购买 ， 按照上述金价标准，算上加工费，打完折也要560元/克 。“在我这里买，一个金镯子能省下数千元 。”
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水贝黄金柜台/时代周报采访人员摄
在交谈的过程中 ， 黄幸的微信消息从未间断，除了前来咨询金饰的客户，不少还是和黄幸一样的黄金代购 。
“我在这一带都混熟了，很多柜台都会给同行、买家推我的微信 ， 也有很多代购找我咨询学习，我自己也带学徒 。”她透露道 。
谈及带货技巧，黄幸直言，她一般会去小红书找一些好看的金饰图发到群里，让客户对此产生兴趣 ， 自发搜索金饰，再让她帮忙带货——而这些在小红书、抖音上的热门黄金珠宝款式，水贝的柜台全都有 。
“要学会培养顾客的‘审美标准’，给他们建立一个选择黄金珠宝的思维模式，而不是被顾客带着走，他们要什么你就带什么，这样很被动，不容易来生意 。”黄幸向时代周报采访人员表示 。
线下黄金代购生意如火如荼，线上的黄金买卖也在持续发力 。
5月12日 ， 水贝黄金柜台卖家肖雪（化名）向时代周报采访人员直言，不少黄金直播间都会在水贝柜台进货 。“我有个做直播间的客户，账户粉丝不到5万，‘五一’期间从我们这里拿货，5天进账300多万元，主要就是卖的这一款 。”她指着一款小金条项链介绍道 。
正在直播的黄金卖家/时代周报采访人员摄
“最近金价高，加上很多人结婚，直播间的生意都挺好 。”一名水贝黄金柜台卖家表示，除了做线下售货，他们还做线上带货，“5月生意最好的时候，一个晚上光带货就赚了6万 。”他说道 。
金价拉锯战
水贝黄金生意热火朝天 ， 但吃尽金价红利的水贝淘金者，并非无忧无虑 。
自今年3月中旬以来，国际金价持续高涨 。5月4日 ， 国际黄金现货价格一度冲上2081.82美元/盎司，创下历史新高 。
金价行至高位，观望情绪渐涨 。没有人知道明天的金价到底是持续上升 ， 还是猛然跳水 。在财富快速积攒的同时，淘金者们的不安也在一场冰与火的拉锯战之间，显露无遗 。
“不囤货”是诸多水贝淘金者的共识 。金价越在高位 ， 黄金商贩越不敢轻易囤货 。
“我见过有新入行的卖家囤了货的，亏损到坐在地上痛哭 。有多少卖多少稳赚不赔，可囤货后 ， 一旦金价暴跌，那就是血本无归 。”肖雪坦言道 。
水贝黄金卖家周宇（化名）在接受时代周报采访人员采访时表示，黄金成品没人敢囤，但部分收入稳定的大柜台卖家会囤少量的板料，即黄金半成品 。
“水贝黄金柜台主要赚的就是板料加工费，哪个款式火，卖得好，就加工成哪个款式 。板料价格便宜，金价涨跌影响不大，黄金的可塑性是很强的 。”他说道 。
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