来源：抖音截图
“此次”小杨哥和大杨哥之所以能被央视邀请，除了作为电商行业的头部IP外，还有就是两兄弟的正能量属性，“疯狂小杨哥”账号曾多次进行助农直播，并推动国货品牌出圈，并且还热衷于公益项目，为白血病患儿筹建捐款，去年郑州洪灾和今年的安徽疫情也都出现了小杨哥的身影，为社会传递正能量的同时，也增加了粉丝与品牌的信任度与好感度 。
另外，剁椒TMT还发现了小杨哥直播间的一个变化趋势，那就是贵价客单频次提高了 。比如和央视的中秋直播就出现了1999元的追觅洗地机、2799元的摩摩哒按摩椅、999元的网易有道护眼学习台灯，三款“千元”贵价产品 。
其中，追觅洗地机一场直播至少卖了750万的GMV，摩摩哒按摩椅也至少卖了500万GMV，网易有道护眼学习台灯至少卖了75万GMV，三件产品的GMV达1325万元，占当场中秋直播总GMV的53% 。
数据来源：蝉妈妈
剁椒TMT梳理了近两个月内，疯狂小杨哥直播间贵价产品的GMV占比情况，我们发现有时候2—3款贵价产品，就能支撑小杨哥直播间3到5成GMV 。像20日的直播，1099元的小迪ONE电子密码门锁，是当场直播GMV第一的产品，销售额在750万—1000万之间 。而另一款贵价产品，则是中秋返场的摩摩哒按摩椅 。
粉丝“胡碴”表示：“因为相信小杨哥，他带贵的东西也会买，只要福利到位并且我有需要 。”由此看来，虽然小杨哥大部分粉丝的购买力仍集中在低价产品上，但也有部分粉丝会因为“到位”的优惠，选择购买贵价产品 。
据蝉妈妈数据显示，疯狂小杨哥直播间近一年来上架最多的产品就是食品饮料和日用百货，并且这些产品的均价都在50元以内 。在这些产品中，销量最好的是9.9元的小零食，和同样9.9元的口罩，两个商品累计销量在50万—100万件之间 。
但从GMV来看，近一年卖的最好的是999元的因硕智能指纹锁，其GMV在1000万—2500万之间 。除此之外，GMV靠前的“贵价产品”还有2998的五粮液酒、3259的茅台生肖酒、1999的追觅洗地机、1099小迪ONE电子密码门锁、1660的后天气丹套盒、2799的摩摩哒按摩椅、1599的美菱洗地机等等 。
从50元以下的客单价“常客”，到现在频繁被“贵价”品牌方“翻牌子”，疯狂小杨哥究竟有什么魔力能持续吸引“贵价”品牌方与其合作呢？
一贵价品牌营销负责人对剁椒TMT表示，之所以选择和“小杨哥”合作看重的是他在抖音的TOP1地位，也就是他的粉丝量 。的确如此，与头部主播合作可以让品牌获得销量的同时快速出圈，就像之前被李佳琦带火的玉泽、逐本一样 。
除此之外，品牌选择疯狂小杨哥还与他自带流量有关 。目前，“小杨哥”单场直播的平均在线人次达到60万左右 。在传媒公司负责直播切片业务的李伟（化名）对剁椒TMT表示：“基本上发小杨哥一条切片视频差不多有近一万的流量 。”
【粉丝即将破亿的疯狂小杨哥凭什么 抖音谁的粉丝最多是第一名】 其次，就是疯狂小杨哥的供应链，一直以来“把价格打下来”都是小杨哥和粉丝互动的主要话题，从直播的产品来看，除了价格优惠外，小杨哥还为粉丝争取到了很多“赠品” 。就拿追觅的洗地机来说，原价3999直播间直接变成1999，还送替换滤芯、滚筒、吹风机以及11个清洗剂，划算的折扣引得粉丝纷纷下单 。而越做越大的两兄弟，为了提升自己的供应链优势，还专门成立了三只羊公司，成立专业团队专门对接供应商，从而拿到更高的折扣 。
“分发生意”日渐壮大，
超千个分发账号“待授权”
除了吸引品牌方之外，小杨哥还吸引了不少的短视频玩家，他的“分发生意”也是日渐壮大 。
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