买车时如何砍价?


【买车时如何砍价?】湃客常年打探价格 。游走于各大4S店 。可谓八面驶风 。左右逢源 。今天特总结出了砍价秘籍一套供各位参考 。

买车时如何砍价?

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客官老爷无需多劳 。只要按图索骥 。多可砍下三五万 。全家新马泰十日游 。少亦索他一套脚垫贴膜 。仍是美滋滋 。
打电话套价格
为了避免被回访电话骚扰 。先准备一个不常用的号码 。给该品牌本市所有的4s店打电话询问价格 。态度要坚决 。语气要肯定 。“你好 。你家xxx现在什么价格 。对 。车子我已经看过了 。”一般情况下 。4s店不会给你报价 。这时候你要报一个在网上查到的裸车价 。“这是xxx店给我的价格 。裸车价 。你们能做吗 。”
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一般4s店都会讲能做 。你就说“行知道了”然后打下一家 。这时候的话术跟刚才一样 。只不过把价格下调一点点 。根据车型不同 。三五百、一两千都可以 。如果对方回答含混不清 。“哥 。这个电话里说不清楚 。咱们得见面聊”你一定要强硬追问“大家时间都这么宝贵 。就别磨叽了 。你就说能不能做吧 。”最终我们会得到一个4s店一口否定的价格 。这个价格基本上就是市场行情底线 。
组团砍价
万万不可单枪匹马独自迎战 。若能呼朋唤友三五成群的去最好 。不然也要带个老婆孩子什么的 。提前确认好暗号 。只要你讲“你觉得怎么样?”对方不管怎么想都要回答“咱们再看看吧 。”以便销售步步紧逼招架不住之时可以体面地离开 。
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进店后不要东摸西看 。直接让前台安排销售顾问 。销售开场白:“先生看车吗?”你直接回“xx车xx型现在核价多少 。”核价指的是底层销售手里的最高权限 。属于行内专业术语 。销售一般不会直接回复核价:“现在xx车指导价xx元 。优惠xx元 。我们正在搞xx活动……”这样的话都当没听见就好 。
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然后销售会问“您准备什么时候提车?”不管你什么时候提都要讲“当然越快越好你们现在有现车吗?”因为只有当天有可能订车的客户销售才有必要亮出底牌 。经过上面一番对话 。销售的神经已经高度绷紧 。这时直接让他安排试驾 。登记的时候让他放松一下缓和紧张的心情 。在试驾过程中销售会跟你介绍车辆的各种配置各种亮点什么的 。不要发出赞叹也不要发出质疑 。礼貌的“嗯 。哦 。”回复一下 。只需摆出一副我就静静的看你装X 。
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等他絮叨完 。你可以跟他随便侃点乱七八糟的 。多大了 。结婚没 。干这行多久了之类的 。拉近关系 。回来之后他会给你算报价 。不管是贷款、全款还是融资租赁 。给你加了什么套餐 。报价单上都有裸车价 。“你这个车价我觉得不合适 。如果xx元的话今天可以定”这个价格就是我们的之前打电话问出的价格 。一般情况下销售会说我帮您申请一下 。让他去 。因为这时候的报价是有其他附加利润点的 。所以通常能申请下来 。接下来跟他讲服务费太高了 。这个套餐太贵 。那个精品不划算之类的 。感觉砍到极限了 。就问同伴“你觉得怎么样?”然后溜之大吉 。接下来去下一家店 。把上面的剧本再演一遍 。跑完本市所有4s店为止 。记得留好所有销售的联系方式 。并嘱咐有优惠活动一定要及时通知 。
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议价的时候可以把选装的精品带上去 。一方面销售不可能让你低于核价把裸车开走 。一方面你可能也确实需要 。后期加装成本可能更高质量也没保障 。所以价格合理的话也可以谈一些 。临牌和牌照办理也比较麻烦 。临牌200一张 。上牌1000都可以接受 。保险的利润在百分之三十到四十 。外面个人卖提成二十左右 。但基本都不愿放利润 。直接在4s店办也方便些 。
下面是部分汽车精品的大概成本供大家参考
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对比砍价
这一波以电话为主 。必要的时候也可以面谈 。从报价最高的4s店开始谈 。给他看最低的报价 。问他能不能更优惠 。以此类推 。循环打到最便宜的那家 。这样就基本能砍到价格的极限 。其中可能有一些装潢精品 。服务费 。保养卡什么的混淆视听 。直接换算成现金对比就好 。在这个过程中如果能直接跟销售主管或者经理谈最好 。他们手里的权限更高 。

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