买车时如何砍价？ _经验知识

【买车时如何砍价？】湃客常年打探价格。游走于各大4S店。可谓八面驶风。左右逢源。今天特总结出了砍价秘籍一套供各位参考。

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客官老爷无需多劳。只要按图索骥。多可砍下三五万。全家新马泰十日游。少亦索他一套脚垫贴膜。仍是美滋滋。
打电话套价格
为了避免被回访电话骚扰。先准备一个不常用的号码。给该品牌本市所有的4s店打电话询问价格。态度要坚决。语气要肯定。“你好。你家xxx现在什么价格。对。车子我已经看过了。”一般情况下。4s店不会给你报价。这时候你要报一个在网上查到的裸车价。“这是xxx店给我的价格。裸车价。你们能做吗。”

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一般4s店都会讲能做。你就说“行知道了”然后打下一家。这时候的话术跟刚才一样。只不过把价格下调一点点。根据车型不同。三五百、一两千都可以。如果对方回答含混不清。“哥。这个电话里说不清楚。咱们得见面聊”你一定要强硬追问“大家时间都这么宝贵。就别磨叽了。你就说能不能做吧。”最终我们会得到一个4s店一口否定的价格。这个价格基本上就是市场行情底线。
组团砍价
万万不可单枪匹马独自迎战。若能呼朋唤友三五成群的去最好。不然也要带个老婆孩子什么的。提前确认好暗号。只要你讲“你觉得怎么样？”对方不管怎么想都要回答“咱们再看看吧。”以便销售步步紧逼招架不住之时可以体面地离开。

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进店后不要东摸西看。直接让前台安排销售顾问。销售开场白：“先生看车吗？”你直接回“xx车xx型现在核价多少。”核价指的是底层销售手里的最高权限。属于行内专业术语。销售一般不会直接回复核价：“现在xx车指导价xx元。优惠xx元。我们正在搞xx活动……”这样的话都当没听见就好。

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然后销售会问“您准备什么时候提车？”不管你什么时候提都要讲“当然越快越好你们现在有现车吗？”因为只有当天有可能订车的客户销售才有必要亮出底牌。经过上面一番对话。销售的神经已经高度绷紧。这时直接让他安排试驾。登记的时候让他放松一下缓和紧张的心情。在试驾过程中销售会跟你介绍车辆的各种配置各种亮点什么的。不要发出赞叹也不要发出质疑。礼貌的“嗯。哦。”回复一下。只需摆出一副我就静静的看你装X 。

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等他絮叨完。你可以跟他随便侃点乱七八糟的。多大了。结婚没。干这行多久了之类的。拉近关系。回来之后他会给你算报价。不管是贷款、全款还是融资租赁。给你加了什么套餐。报价单上都有裸车价。“你这个车价我觉得不合适。如果xx元的话今天可以定”这个价格就是我们的之前打电话问出的价格。一般情况下销售会说我帮您申请一下。让他去。因为这时候的报价是有其他附加利润点的。所以通常能申请下来。接下来跟他讲服务费太高了。这个套餐太贵。那个精品不划算之类的。感觉砍到极限了。就问同伴“你觉得怎么样？”然后溜之大吉。接下来去下一家店。把上面的剧本再演一遍。跑完本市所有4s店为止。记得留好所有销售的联系方式。并嘱咐有优惠活动一定要及时通知。

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议价的时候可以把选装的精品带上去。一方面销售不可能让你低于核价把裸车开走。一方面你可能也确实需要。后期加装成本可能更高质量也没保障。所以价格合理的话也可以谈一些。临牌和牌照办理也比较麻烦。临牌200一张。上牌1000都可以接受。保险的利润在百分之三十到四十。外面个人卖提成二十左右。但基本都不愿放利润。直接在4s店办也方便些。
下面是部分汽车精品的大概成本供大家参考

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对比砍价
这一波以电话为主。必要的时候也可以面谈。从报价最高的4s店开始谈。给他看最低的报价。问他能不能更优惠。以此类推。循环打到最便宜的那家。这样就基本能砍到价格的极限。其中可能有一些装潢精品。服务费。保养卡什么的混淆视听。直接换算成现金对比就好。在这个过程中如果能直接跟销售主管或者经理谈最好。他们手里的权限更高。