买车时如何砍价？( 三 ) _经验知识

在我们选择适合自己的车之前。我们大多会在网上去看车的图片和配置。这里C哥提示大家：不要单纯的看图片哦。更重要的是看网上的报价。让自己有个心理预期。

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官方报价是20.99万。经销商参考价是16.89万（划重点：参考价）
我们知道参考价并不代表绝对值。这只是4S店网络销售部门的套路。目的是吸引你打电话询问底价。当然你以为打电话过去客服就会告诉你底价吗？那你真是太天真了。“电话不报价”这是每一个网销人员的基本准则。因为一旦报价就注定你不会进店的。所以一般会告诉你到店详谈。所以你还是直接去4S店当面砍价吧

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进店
当销售问我们准备什么时候提车的时候。我们一定要对销售说：“7天之内购车” 。为什么呢？因为4S店是会将客户分为不同等级客户的。7天代表H级快速成交型。这样往往4S店基于返点会给你更大的优惠。
准备购车时销售会给你一个初步的预算合同。例如下图的迈锐宝为例：

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怎么样？裸车加上装潢包再加保险。看的你眼花缭乱吧？无从开口砍价了吧？
这时我们应该要求销售将所有的费用分别公开。因为里边有一些隐藏费用并没有写。例如：出库费会不会要？贷款手续费以及保险预付款之类的都没有写在内
开始砍价
4S店给出的底价一般是不容易砍的。保险也是不能砍的（别着急。提车时不能砍并不代表提车后不能砍）。
那我们还能砍些什么呢？上牌费。没错。一般我们怕麻烦都会要求4S店帮忙上牌。4S就抓住了这个漏洞一般会狮子大开口。要你个2000或者3000的。别急。你完全可以自己把车开到车管所找黄牛代办（如果你怕自己麻烦的话）。只需要500元。
什么？4S店要2000 。找黄牛只需要500？是的。因为4S店一般会把厂家返点折现给客户。最后羊毛出在羊身上。再用高额上牌费套回去。
按揭服务费也是可以砍价的（只适用于贷款）。一般4S店要的服务费会比银行多出几千块钱。依旧是羊毛出在羊身上。给你返点优惠。再用高额手续费将钱套回去。
4S店赠的装潢也是可以砍的。销售会说：“大哥。赠您的太阳膜是2000的。真皮座椅是5000的” 。其实赠的太阳膜都是劣质的几十块钱好几米。真皮成本不到200块（不如不要）。你可以说：“赠品我不要。请帮我折现吧” 。这又会省下500——1000元钱。
换店比价
最终谈好了价格之后。你要说现在有事。明天提车。然后你就可以去这个品牌的其他店询问底价了（虽然有点不礼貌。但毕竟为了图便宜。能节省几千元呢）。
你要对这家销售说：“那家店给我的是20万。你能不能便宜一点？如果便宜我立刻提车”
这时这家4S店为了不让到手的客户流失。以及月底冲量。一般会很爽快的答应你再20万基础之上再优惠1000元的。
省会比价
如果你对比了两家店之后还是对价格不满意。那你就只有去省会提车了（别担心。现在4S店都是售全国。全国都可以上牌）。这样优惠比当地省下2000元钱
退保险省钱
虽然国家禁止4S店对于全款车型强制店内上保险。但是4S店现在卖车不赚钱。只有靠卖保险赚些钱。所以只能铤而走险强制你店内上保险了。
别担心全险也可以退哦。我们只需留下：“三者+车损+不计免赔”就可以了。其余的像“划痕险、玻璃险、盗抢险”统统可以回到保险公司退掉。很容易的。用了几天保险扣几天钱就可以了