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首先 。咱们是做电话销售 。对于你一个刚毕业的大学生来说 。有一定难度
1、刚从学校出来 。你对电销一点不懂 。那么 。咱们是否可以到网上去搜索关于资产管理方面的电销知识、电销案例？这个数量级嘛 。100个起喽 。随时跟高手学习 。就能让自己快速上手工作 。
2、通过公司的培训 。再加上网上市调 。自己对本行业的电销知识也有了解后 。是否可以装扮成顾客给同行的公司打电话？如此一来 。就能迅速了解竞争对手是怎么做电销的 。这样的电话 。也是100个起……
数量级有了 。总该抓到一些干货了吧 。马上复制 。对手做的好的地方 。我们借用 。对手做的不好的地方 。我们可以规避和改进 。记住一定 。销售小白想快速成长 。一则要跟高手学习 。二者要善于借鉴 。这是是上手最快的两大方法哦 。
3、在公司做销售 。首先是要做人 。为了搞好与同事关系 。咱们要手勤脚快 。帮同事倒水啊、拿个什么东西啊等等 。热心帮助他们 。让同事们感受到你的爱 。把他们当成客户来对待 。
4、经常与同事们探讨销售问题 。在聊之前 。自己把希望解决的问题罗列出来 。私下多背几遍 。聊天时就能自然说出来 。不会浪费闲聊时间啦 。
对了 。老套路又来了 。记得多向公司的销售高手学习哦 。但怎样才能让高手教你呢？——用糖衣炮弹来进攻 。平常时 。要多为销售高手做事 。给予他们特别的关心 。与他们成为无话不谈兄弟 。这样 。你不但能跟高手贴身学习 。还能交到一个好兄弟 。一举几得啊 。
5、每天写销售日记 。把做的好的地方总结一下 。把做的不好的点抓出来好好写 。用不同的颜色笔写 。方便及时查询 。
对了 。做电销 。要有苦干精神哦 。每天打电话的数量一定得保证 。只有数量有保证了 。才能从中筛选出更多客户 。一天打30个电话和300个是有很大区别 。
做销售或创业都需要靠自己去摸索 。成长免不了要碰的头破血流 。如果有高手指点一二 。省下来的绝对不是一天两天的时间 。销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验 。群：肆酒四零四九柒八玖 。验证码：精彩 。一起探讨销售、创业问题 。非销售工作、广告党勿入 。
每天工作结束后 。要对当天的电话进行汇总 。把客户分成A、B、C三类 。筛选出优质客户 。对意向高的客户给予重点对待 。时不时的电话问候 。只拉家常 。有针对性的去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、个人爱好等 。
再结合周末短信问候、节气祝福等 。但不进行任何销售动作 。咱们要模糊自己的销售主张 。咱们的销售主张越模糊 。客户就越清晰 。日子久了 。感情深了 。客户把你当成可信赖之人 。会主动寻问你的产品 。那是水到渠成的事情 。
其他观点：
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如果是纯电话销售 。我是坚决反对的 。见不到客户的面 。你能快速成为销售高手吗？洗洗睡吧……
我总是说 。做销售就是要时刻掌握主动权 。你每天打电话 。累个半死不说 。关键是客户能否跟公司签单 。跟你没一毛钱关系 。完全看设计师水平 。呵呵 。这个提成好拿吗？完全没有销售主动权啊 。完全是在看设计师脸色行事啊 。嗯 。你的收入多少被他人拿捏 。哥们你内心感觉爽吗？
好 。推掉这份工作 。继续择业吧 。如果想快速成为销售高手 。我建议小白可以加盟快消行业 。客户多啊 。容易练习咱们的销售水平 。比如 。我那时候加盟报社 。面对几十万准客户 。练手机会太多了……
做销售或创业都需要靠自己去摸索 。成长免不了要碰的头破血流 。如果有高手指点一二 。省下来的绝对不是一天两天的时间 。销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验 。群：懿久六柒陆二吧漆三 。验证码：简单 。进去就送顶级面试技巧 。销售话术锤炼技巧 。各行业顶级市调干货 。一起探讨销售、创业问题 。广告党勿入 。
通过这个提问 。我想到一个问题 。这次有人为哥们你指点一二 。下次呢？走了半年弯路才发现上当了 。呵呵 。你有几个半年经得起这样折腾呀 。转眼到恋爱结婚季节 。兜里硬通货不多 。见到丈母娘矮三分 。面对这么多问题 。咱们怎么能在最短时间成长为销售高手呢？
最好还是有高手愿意带你玩 。愿意指导你 。否则靠你一通东西南北瞎摸索 。那要摸索到猴年马月去呀……嗯 。找到一位高手是你近期的一个努力目标哦 。这比什么择业强太多了 。呵呵 。稍微想一想 。难道不是吗？好 。希望哥们你能尽快找到！
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