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小型培训机构工资要怎么发才合理？

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简单聊聊这个问题 。
首先 。非常明确的是小型机构 。我就按照作坊行的去简单聊聊这个问题了 。
都有哪些人
小机构来说 。就两类人 。一类是老师 。一类是招生人员 。
其他人员的话 。老板及家人应该都解决了 。财务方面会计可以找带账公司 。出纳一般自己媳妇 。
所以 。涉及到发工资的 。基本就是上课老师和招生人员 。
工资构成是啥样的
老师的工资构成就是底薪加课酬 。
招生人员就是底薪加提成 。
如何设计工资分配方式
工资分配方案不是正向设计 。而应该是逆向设计 。
我们要考虑两个大的因素 。一个是可以给多少钱到人 。一个是雇佣一个人需要多少钱 。
首先根据工资反推预算产能 。比如班课教师课酬占比一般行业内是20%-25% 。小机构做到30%甚至40%都可以 。假设老师每小时课酬100元 。一个老师全年大约在700-800小时的课量 。假设是700小时 。一个老师全年的收入大概就是7万元 。如果再个1000元一个月的底薪 。老师的收入就是8.2万元 。我们做到33%的教师收入占比 。那么全年就是24.6万元 。如果我有3个老师 。那全年的目标任务是73.8万元 。
然后去掉固定成本 。去掉自己期望的利润 。看剩余部分 。就是给到销售的工资 。比如房租、全年水电、预留的市场宣传费用、日常办公费用、各种可能的打点、带账公司、……等等一切必须的固定支出去掉 。看看还剩下多少钱 。然后去掉自己的期望利润 。最后剩余部分就是可以发给销售的钱 。
销售就是底薪加奖金 。根据自己的感觉拆分就行 。小机构可能底薪占比会高一些 。
然后就是设计这个奖金的分配方式了 。无外乎就是学生交钱给提成 。提成百分比就是可以给的奖金除以上面所说的73.8万 。实际设计的时候可以定任务 。比如提点百分比是4% 。可以是任务完成低于80%奖金是提点的2% 。任务完成80%-100%的话才发4% 。类似这种 。
然后再根据上面确定好的课酬、奖金等 。重新计算 。如果任务没完成 。比如招生只完成了一半 。按照这个课酬、奖金提点、底薪等是否会赔钱 。
这里的难点是要保证预算完成才能保证有利润 。
如果想复杂一点 。可以把老师的课酬100元分成课酬加奖金的形式 。比如常规课酬50元 。如果班级人数达到多少再加多少钱 。最后上限控制在100即可 。
以上 。希望对你有帮助更多内容 。可以点击关注
其他观点：
对于很多教育机构的校长来说 。最让人头疼的就是学校老师的工资如何发的问题 。培训机构的老师分为两种：一、全职教师 二、兼职教师 。教师收入的合理分配不仅仅关系着教学质量的好坏 。还跟学校的整个命脉相关 。老师好 。则学校好；老师忧 。则学校倾塌也不过分分钟的事 。所以 。培训机构的校长最需要关注的就是如何给全职和兼职教师发工资？
01、全职教师工资构成
1、总则
全职教师工资=基本保底工资+绩效工资
绩效工资=（基本上课工资*每月实际授课数+超额人数奖金）*绩效系数
2、工资分解
基本保底工资（每月发放）
基本上课工资（每月发放）
超额人数奖金
期末奖金
绩效指数
02、兼职教师工资构成
1、总则
兼职教师工资=基本上课工资*每月实际授课数+教研奖金+超额人数奖金+(车费补贴)+（学期末奖金）
2、工资分解
基本上课工资
教研奖金
超额人数奖金
车费补贴（每月发放）
期末奖金
我是树哲 。在线教育共享联盟发起人 。致力于线下+线上融合的在线教育共享联盟 。欢迎有志创业者及线下实体培训机构加入讨论 。@教培创业树哲
其他观点：
不知道题主所谓的“小型”培训机构到底有多小 。但是培训机构的工资发放要根据员工的岗位来划分 。
一、教师岗
1、全职
全职就是你得给人家上五险一金的那种 。这就有当地的基本工资标准限制了 。
工资=基本工资+课时*课时费单价+绩效奖励+补贴
基本工资：可以按照当地平均基本工资标准 。
课时费单价：可以根据老师的教学水平、所带学生人数不同而有所不同 。
绩效奖励：可以根据老师所带学生的留存率发放奖金和绩效 。特殊时间段可以加入对教师升学率等的奖励 。
补贴：车补饭补通讯补等 。可以意思意思 。主要存在的意义是为了让职员心里好受
2.兼职
兼职不需要上五险一金 。基本就是按照课时费走 。

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