四、确保新产品的价格体系
确保新产品按照企业规定的价格体系销售 ， 因为新产品上市前 ， 企业是经过大量的市场调查 ， 根据市场的实际研发出来适合市场的新产品 。因此在新产品推广的过程中必须检查经销商的出货价是否正确 ， 有没有按照企业规定的价格执行;终端的零售价格是否正确 ， 有没有按照企业规定的统一零售价销售 。在实际推广过程中往往渠道成员擅自更改企业新产品的价格体系销售 ， 结果影响新产品的推广 ， 反倒说企业研发的新产品不适合自己的市场不好卖 。如：A企业的新产品在上市的时制定的价格体系：经销商开票价：20元/瓶(经销商的利润来自于企业的返利) ， 终端店开票价：20元/瓶 ， 终端店零售价25元/瓶 。但是在实际推广的过程中 ， 经销商私自把终端开票价改成25元/瓶 ， 终端店零售价改成35元/瓶 ， 结果导致新产品的价格体系脱离的了企业推广新产品打压竞品、抢占25元价位市场占有率的目的 ， 结果使得终端店感觉新产品的包材支撑不了35元/瓶的价位 ， 使得新产品市场铺市率低动销迟缓 ， 使得新产品在该市场推广夭折 。
五、确保新产品陈列和推销
要确保新产品按照企业的陈列标准陈列和确保终端店主主动推销 。因为在新产品研发阶段企业是经过大量的市场调查的 ， 从而确立新产品在该市场的竞争优势 ， 在推广的时候制定相应的促销政策和陈列标准 。因此在新产品推广的过程中必须确保按照企业的规定的陈列标准做好柜台陈列 ， 并且在维护的过程中不厌其烦的告知终端店新产品的优势以及销售新产品的利润空间 ， 以及销售新产品的奖励政策 。如果陈列不合格 ， 店主不知道销售新产品的利润和政策 ， 那么新产品推广就不可能成功 。如：A企业在新产品推广的过程中渠道成员都反映新产品不好卖 。结果企业派市场部人员去市场走访过程中发现 ， 终端店是签了陈列协议 ， 但是新产品有的在终端店的库房根本就没有摆上柜台;有的即使摆放在柜台但也不在明显位置 。当问到终端店新产品是多少钱进的 ， 卖多少钱 ， 终端店也不知道 ， 意味着终端店销售新产品都不知道比销售同等价位的竞品利润空间大 。结果导致新产品在该市场推广迟缓 。
六、确保新产品的铺货率
铺货率检验是新品上市成功的基础 ， 铺货率达不到一定水平 ， 评估新品接受度根本没有意义 ， 因此必须确保新产品在市场上达到规定的铺市率(低于60%的铺市率是很难判定新产品是否适合该市场的) 。如：某企业在新产品推广的时候 ， 经销商是打款发货了 ， 结果经销商在新产品推广的时候 ， 只把新产品放到跟他关系特好的几家终端店销售 ， 因为这些终端店在吃独食 ， 所以他们零售价卖的很高 。结果导致新产品在该市场没有形成一定的市场占有率 ， 市场占有率低使得市场影响力低 。
七、确保力所能及的掌控的终端售点数量的铺市率
所谓为力所能及的终端网点的铺市率 ， 就是指该终端店和经销商的客情关系很好 ， 一直在销售经销商的其他的产品 ， 但却没有销售新产品 。如果此类终端都不知道新产品上市信息和销售新产品政策等或没有进货 ， 证明经销商根本就没有推广新产品 。如;
【完整的产品介绍方案 产品介绍方案怎么写】
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