新东方优能中学教育新东方优能中学( 五 ) _经验知识

近两年，每年投入上千万经费的 VPS 逐渐成为业绩增长的驱动力之一，2016 财年，新东方旗下的 K12 业务增速加快，其中，优能中学的入学人次和营收同比增长分别为 46% 和 30% 。
下一个战场：三四线城市即使在 2014-2015 财年的低谷期，优能中学营收的增长从未低于 20%，主要原因在于，整个 K12 行业正处于高速发展中。
对于优能未来几年的发展，罗娉表示，定位依然是攻城，目标是“让全国优能中学都成为当地的龙头机构” 。
在一二线城市的市场逐渐饱和的情况下，向三四线扩张成为优能中学下个阶段的目标，2016 年以来，新东方在这方面有不少动作：

根据财报会上披露的数据，由于 K12 业务的强劲增长，2017 财年，新东方计划在已有教学点的城市新开 50-60 家 K12 业务的学习中心，并开拓 2-3 个新城市。
同时，将双师课堂模式扩展至 18-20 个城市，目标城市均为非一线城市。
2016 年暑期，新东方的暑期低价入口课扩展到 27 个城市，总招生量为 20 万。
去年年中，新东方成立子公司东方优播，以三四线城市为目标市场，半年内逐步在大同、东营、廊坊等多个城市落地，采取的方式则为小班直播课。
同样在 1 月份，优能中学与君学中国达成战略合作关系，计划面向培训行业输出其产品体系、服务体系和管理思路。

“当业绩体量到一定规模的时候，我们希望能够做强，一是在 K12 市场上具有一定的话语权，二是拉高竞争的门槛。”罗娉说。