最近 ， 关于去哪儿网上市的话题再次引起公众的关注 。对于这个曾经火爆一时的旅游网站来说 ， 上市一度被认为是它进一步壮大的必经之路 。然而 ， 随着“动态价格”等商业模式的衰退以及市场竞争的加剧 ， 去哪儿网的难题也逐渐浮出水面 。不少投资人开始怀疑它能否在这个舆论环境不断升温的行业中扛下去 。在这样大背景的推动下 ， 人们纷纷开始关注去哪儿网的上市计划 ， 以期了解其未来的发展趋势及前景 。
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巨头携程立于危墙之下
而经历过2020年疫情的巨大冲击波之后 ， 一些携程的员工也开始在社交媒体上吐槽 ， 内卷了 。
对携程而言 ， 内外交困 ， 危墙之下 ， 是不卷不行了 。
OTA巨头的诞生
1999年 ， 正值青年的梁建章、季琦与沈南鹏三人凑在一起讨论创业 。
彼时互联网风起云涌 ， 梁建章在甲骨文担任中国区咨询总监 ， 季琦创办了一家系统集成业务公司 ， 沈南鹏在德意志摩根负责中国资本市场业务 。三人合计着要创办一家 旅游 网站 。
沈南鹏出资60万 ， 占股40%；梁建章和季琦各出资20万 ， 分别占股30% 。早期 ， 只有季琦是全职参与 ， 其他两人 *** 上班 ， 这是携程的起步 。
三人的结盟关系中 ， 沈南鹏与季琦是上海交大的师兄弟 ， 梁建章与沈南鹏少年时则相识于一场全国计算机编程大赛 ， 梁获一等奖 ， 沈获三等奖 。
这个管理团队中 ， 梁建章擅长企业战略、季琦擅长销售和管理、沈南鹏擅长财务 ， 是一个互补的组合 。但对于 旅游 行业 ， 三人并不精通 。
季琦发动了他的销售磨人技能 ， 把在上海旅行社担任总经理的范敏拉了进来 。于是就有了后来的“携程四君子” 。梁建章曾总结携程四君子的特点：季琦 *** 、范敏专注、南鹏严谨 ， 而建章呢？是纯真 。
（携程四君子 ， 图源携程二十周年庆）
拿着网站的demo ， 这支精英团队获得了IDG资本章苏阳的青睐 ， 天使轮投资50万美金 。
解决了人和钱 ， 从零开始搭建一个在线 旅游 平台 ， 还有两个难题：供应商和客源 。
精准的流量转化来自线下地推 。当时携程拿到了上海有名的龙华寺千禧年敲钟门票网络分销权 ， 但尴尬的是网上没有订单 ， 梁建章只好带着人马去现场发小卡片 。
梁建章还把呼叫中心的模式引入携程 ， 60%的交易其实是用过 *** 完成 。
而供应端的拓展 ， 携程走了一条捷径：融资拿钱收购大酒店 。
凭着互联网的发展概念 ， 携程以小鱼吃大鱼的方式 ， 竟然吞掉了每月有3万间酒店预定数的商之行 ， 不仅充盈了供应端 ， 还由此拿到了软银的投资 。
据说到这 ， 商业模式打通 ， 资金也到位了 ， 梁建章、沈南鹏和范敏三人才由 *** 转为全职 。
2003年 ， 成立短短4年多时间 ， 携程便登录纳斯达克上市 ， 梁建章、沈南鹏四人由此成为亿万富翁 ， 赚得第一桶金 。
作为上市背后的操盘手 ， 沈南鹏称过程很“easy”：新加坡路演恰逢周末 ， 他与梁建章约上投行一位人士 ， 再喊上后者的好友 ， 打了一个下午的桥牌 。
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