诉求“永远向前”的威士忌品牌尊尼获加,曾和陈坤一起发起“语路”问行动的营销推广,鼓励年轻人为梦想奋斗 。
参与者只需向自己提一个推动自己的关键问题,然后制定行动计划,就有机会获得尊尼获加永远向前基金的支持,走出自己的答案 。这个形式就是一个问题 。
“冰桶挑战”就是浇水、“行动的力量”就是走路,还有“地球一小时”就是关灯、蚂蚁森林就是种树,把一件事做到极致,胜过平庸地做一万件事 。对于公益营销来说也是一样,把一个公益动作重复十年、二十年,这就是流芳百世的善举 。
其次,公益营销要实施品牌化,当成持续性的产品和IP去经营 。
企业做公益,不应该只是一锤子买卖,而是应该持续坚持去做 。持续做公益不光社会受益,更能让企业获得长期收益 。这其中的关键就是要将公益营销当成一个品牌去经营,打造公益产品和IP 。公益品牌可以帮助企业长期积累资产 。
比如蚂蚁集团推出的蚂蚁森林,它就是一个独立、并具有持续性的公益产品 。
蚂蚁森林于2016年8月在支付宝公益板块上线,旨在推动公众节能减排,在这里消费者可以将自己的各种低碳消费行为转化为“绿色能量”,能量可用于在APP内虚拟种树,累积到一定程度就可以把它变成一棵真正的树,种在急需生态保护的地区 。
2020年6月5日世界环境日,支付宝公布了一组数据:截至2020年5月底,蚂蚁森林参与者达到5.5亿人次,累计种树2亿棵,植树面积超过274万亩,碳减排超过1200万吨 。可以说,蚂蚁集团投入了巨资,为中国环保事业做出了卓越贡献 。
虽然蚂蚁森林的成就离不开它所依托的超级APP支付宝,但它本身的各项功能、流程设计是独立而完整的,它为蚂蚁集团创造了广泛而长远的影响力 。
再如“地球一小时”,这是一个非常经典的公益IP设计 。它由世界自然基金会向全球发起:每年三月的最后一个星期六20:30开始,集体熄灯一小时 。虽然关灯减少的耗电量微乎其微,但它通过一个具象的行动和宣传形式,激发了人们保护地球的意识和责任感,表达了可持续发展的精神和抵御气候变暖的决心 。
所以“地球一小时”自2007年在悉尼举办以来,第二年就成了全球最大的环保行动之一,扩散速度惊人 。简单具体的形式,和持续性的IP运营,使得这项活动已经坚持了16年,影响了全世界 。
要打造公益品牌,就要为其设计独特、独立的名字,可识别的LOGO,固定的活动形式和时间节点,一两句话可以概括的具体任务,然后持续经营,不断积累沉淀、并且迭代 。
像汽车品牌雪佛兰,它和《21世纪经济报道》联合打造了一个公益品牌“红粉笔” 。
“红粉笔”自2006年开始运营,是一项乡村教育计划,号召并组织受过良好教育的商务人士到乡村学校支教,帮助改善偏远地区师资力量薄弱的状况,推动当地教育事业的发展 。
普利司通也有一个和《南方周末》共同发起的公益品牌“幸福七巧板” 。
它自2009年开始,是一项关注经济欠发达地区乡村儿童教育的大型公益活动 。具体形式是通过“成长教室的捐赠”与“第二课堂支教”的组合形式,为乡村小学提供音乐、美术教材,将想象力、创造力、美和幸福传递给当地的孩子们 。
从营销的角度来看,“红粉笔”和“幸福七巧板”都是非常成功的公益品牌设计 。它们的名称和logo设计很棒,非常有识别性,又有公共属性,能让人产生美好的联想和祝愿 。在传播上,雪佛兰和普利司通对这一品牌也非常注重规范和整体性,这两个公益品牌都开展了十多年 。
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