四月份，我们同时启动了融资，来解决财务问题 。
之前投资人对赶集印象都不好，来公司看了以后，才发现团队跟以前不太一样了，但对结果还是不太放心，所以签了对赌 。我印象中是对赌刚开始10亿收入，如果赶集能从1.23亿收入翻到10亿收入，他就给我们2亿美金，后来又赌13亿，之后对赌又到15亿 。
后来我们做得很快，五月份投资人钱就打进来了，我们账面上就有了2亿美金，并且对外披露了150%的增长，实际上是400%-500%增长 。
当时竞争对手的增长我记得好像只有67%，具体你们可以看下财报，所以他的股价立马在二级市场暴跌，投资人就开始施压，这才慢慢让对手重视起来，有了后面的一系列合并 。
所以第四步是集中所有资源聚焦在我定位的目标上 。我原来的导师知名教授曾鸣跟我讲的战略核心就一样，找到一个核心点，一个针孔大的点，集中所有力量击穿这个针孔，这就是战略最核心的东西 。
这四步下去，就迅速把整个战局扭转了 。到八九月份的时候，赶集网达到了58同城80%的营收 。在互联网世界里，20%的差距，就默认为在同一梯队了，在估值上是打平了 。
那时投资人压力比较大，58的投资人和赶集的投资机构就开始推动合并 。因为再不合并的话，58股价会掉的更厉害 。特别是老虎基金，两边都有股份，如果合并它收益最大 。所以董事会开始积极推动合并，后面的变化就发生了 。
整个扭亏为盈，我基本上是按照这四个步骤去做的 。
混沌：所以战略聚焦非常重要，这跟混沌一直强调的“单点击穿”也是不谋而合的 。那帮助赶集度过至暗时刻，对你来说体悟最深的几点是什么，有没有总结出什么 *** 论？
陈国环：有的，从理论的角度来说 。
第一点我觉得要解决脑部问题 。整个公司要有明确的目标和使命 。明确地把蓝领招聘作为目标和使命，把成为行业第一作为非常量化的目标，这和之前有了较大区别 。
第二点是尊重每一个人，我把技术产品跟营销运营权打平了，做了一系列的文化建设，把阶层给打破了，尊重了每个人的价值 。
第三点，把个人目标和组织目标融合一起 。我们那时实行了全员的股权激励计划，大家都充满了干劲，又把个人目标跟组织目标有机地融合在一起 。这里面HR团队做了很多工作，将组织的大目标拆解到每个个体员工身上 。
如果每个人把个人的目标实现了，你组织目标也就实现了 。那为自己战斗，不就是为公司战斗吗？
第四点是正确的商业路径匹配运营创新 。我们发现不一定要通过直营，大客户团队直营成本比较高，增长比较慢 。
商业路径发生变化，组织运营随之进行差异化创新，带有更强的中国现代管理特色 。
第五点是我觉得我做得比较好，也比较擅长的，就是扣动全体员工的心灵扳机 。激发他们的无限潜能，达到了高效组织 。直接触动每个员工内心的东西，让他们觉得自己有希望，每个人为希望而活着，为自己的希望去打造自己的旅程，组织就更高效了 。
这就是我总结出来的五部曲 。对创业者来说，如果这五步做得比较不错的话，公司一般都会成功的 。
混沌：问一个具体的问题，企业在扭亏的时候，比如赶集扭亏的时候，书里有一个观点是不靠金钱来激励员工，你有什么看法吗？现在这个大环境，怎么激励员工？
陈国环：还是要回到商业的本质来看这个问题，商业最核心的本质是人 。不论是什么环境下，其实商业的本质没发生变化，我们要在不确定性里面找到确定性 。
环境是不确定的，内卷是不确定的，人是确定的 。人作为一个主体存在于社会，创造社会价值的过程中，几千年的历史下来，本性是恒定的 。
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