去售楼部看房,一进门就问是不是第一次来,有什么门道？ _经验知识

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相信大家应该都遇到过这样的事情。去售楼部买房还没进门。就有人上来询问：“您好。是第一次来我们这看房子吗？”没错。我也遇到过。那么这到底是怎么回事呢？下面就来谈谈这个问题。
去售楼部看房。一进门就有人上前询问。是否是第一次过来看房。这中间有什么“猫腻”呢？
这其中原因其实很简单。我将其分成两个方面来说一下。
首先有一点我们要明白。每个行业都有每一个行业的规矩。俗话说。“无规矩不成方圆” 。房地产市场自然也不例外。

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第一：区分客源是自访还是分销。
1、客源是分销渠道。
先来和大家解释一下。分销客源其实指的是中介带到售楼部的购房者。简单来说就是找中介买新房的人。大家应该都听过中介人员说过这句话。“找我们买新房没有中介费” 。那事实真的是这样吗？我在这就来解释一下。中介人员每成交一个新房客户。售楼部都是要给一笔佣金的。因此如果是中介人员带过来的客户。售楼部可能会安排别的工作人员。毕竟中介和售楼部之间只是合作关系。与其给中介。为什么不能给自己人呢？
我之前就遇到过这样的情况。第一次就是找中介买新房的。结果那个销售人员看着就不专业。后来过了一个月之后。售楼部的销售人员再次联系我。第二次的销售人员明显比第一次要专业很多。然后就定了。后来才知道原来找中介买房和自己去售楼部完全不一样。

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2、客源是自访上门。
另外如果你是自己去售楼部买房的话。前台的工作人员也是要确定你是第一次过来看房。还是老客户了。如果有的话。还需要联系直接接待的销售人员。这样更有利于成交。
说到这顺便也给大家说一下房地产销售人员的工资划分。除去最基本的底薪之外。工资的主要来源就是销售提成。一般来说每卖出一套房子。他们都能拿到3‰ -5‰。比如说卖出去一套总价200万的房子。就能拿到6000元。当然该扣的费用还是要扣的。

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第二：根据购房者的情况来安排销售。
其实从另一个方面来说。这一句话也能了解购房者的基本情况。毕竟大部分人这时候往往就会说出自己真实的情况。这样也有利于销售人员快速成交。可不要小瞧这句话哦。
1、第一次来看房。
如果你是第一次来看房。那么销售人员一般都会很细心的给你介绍情况。说白了还是想给你留下好印象。不过在这个过程中。他们可能也会有意的避开不利的因素。比如说交房时间晚、楼间距小等。
2、之前来看过房。
如果你之前来看过房子。那么前台的工作人员就会安排之前接待的销售人员。毕竟你的情况他们都基本了解了。还有一个原因就是为了避免出现重复接待的情况。避免给你造成不好的影响。
总的来说。去售楼部看房之所以会询问。是否第一次过来看房。首先就是为了区分你是自访还是中介带来的。其次如果你之前来看过房。为了加快成交速度。往往都会安排之前接待的销售人员。因此大家在买房的时候一定要根据自己的情况来选。也额外还要留个心眼。

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我认为在购买新房的时候。要关注开发商口碑、同区域的规划、人口流动等这几个方面。
1、开发商口碑。
其实现在购买新房最大的问题就是“烂尾” 。而在这点上大开发商做得就好很多了。毕竟现在的开发商都很看中口碑。特别是大开发商。在同一个城市往往都不只有一个项目。所以口碑就显得尤为重要了。
就算是出现了问题。大开发商处理的速度也是很快的。就买平常买商品一样。大家都喜欢买品牌的。这难道不是同一个道理吗！
2、同区域的规划。
大家可以把这点理解成“地段” 。同区域之内有没有农贸市场、商业综合体、医院、学校等。这些都是日常生活中必不可少的。
不过有一点要提醒大家。部分销售为了加快成交。可能会把一些仅仅有风声的规划拿出来传导给购房者。所以大家自己也要观察一下。区域之内是否有这方面的规划。以免出现纠纷。