营销,如何做到精准？ _经验知识

说到精准的营销。我想起了美国总统特朗普。他曾在美国大选的演讲中。以“改变”这个精准的营销定位打败了希拉里。因为。在当时的美国民众心目中。太需要这么一位有魄力的人来改变美国的现状了。如日渐下滑的就业率。萎靡的实体经济。因此。特朗普抓到了民众这个痛点。实现了精准的营销定位。

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那营销如何做的精准呢？不外乎有四点。这四点就是营销大师菲利普科特勒说的：产品。价格。渠道。宣传。也就是通常讲的营销4p 。

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先来说说其中一个P 。即：产品。产品作为营销中的一个P其实是相当重要的。但却被很多人忽略的P 。人们谈到产品都会想到产品的质量。但菲利普科特勒告诉我们。作为一家优秀的企业。必须先去研究市场。研究消费者。然后。再去开发产品。这才是精准营销的第一步。我们要生产市场需要的产品。而不是我们自己喜欢的产品。
有了产品以后就得琢磨给产品定价这事。这是营销的第二个P 。有的企业主。想以价格战术来打败竞争者。但其实。消费者不是想要一个便宜的价格。消费者要的是占了便宜的感觉。其次。定价也要根据你的产品类型。以及所属行业的标准来定价。比如你是卖钻石戒指的。你比竞争者高出一两百块钱。消费者并不容易察觉。如果你是卖重庆小面的。你一碗面比竞争者高出5元。消费者就会对价格特别敏感。特别在意。如若你的产品和服务都跟不上。那消费者肯定不会买单。所以。先洞察消费者。洞察竞争者。然后去倒推你产品的价格。
有了精准的产品跟价格以后。您得想办法把产品卖出去。这个时候。你就要去找渠道了。举个例子。有一家做蛋糕的品牌。开始创业时。他只在三线四线城市开店。这样有一个好处。它的竞争范围小了。他自己的优势就凸显出来了。到目前为止。这个品牌在全国已经有2000多家加盟店了。
最后一个p就是宣传。如何做好宣传。其实也要去研究分析你的消费者和竞争者。给你的产品做一个精准的定位。比如沃尔沃的定位就是安全。所以当人们想买安全的汽车的时候。他第一时间就会在大脑里反映出我要买沃尔沃的汽车。又比如说小米手机。它的定位是性价比高。当消费者想买一款性价比高的手机时。他的第一反应肯定就是小米了。记住。消费者想买一件东西的时候。他大脑里面反映的首先是他的需求。其次才是品牌。先有需求。再有品牌。

其他观点：
随着互联网的普及和大数据的快速发展。使精准营销变的越来越简单。不过“精准营销”这个概念太大了。的确难以回答。我就以在互联网平台做精准营销分享下我的个人观点。
第一。做好用户画像。你要根据你的产品、市场策略和定位找出你的目标用户群体。然后对目标用户进行分类和分析。在广告投放时筛选相应的目标群体。
第二。根据用户画像策划营销的创意。在互联网的营销中。创意决定着营销的每一个环节。比如外层创意决定着点击率。内页创意决定着转化率。在实际推广中。创意往往要策划多个。然后从中挑选转化率最高的长期投放。
【营销,如何做到精准？】第三。过程监控。在广告投放中一般最重要的三项目标是曝光、点击和转化。不同的创意组合效果都是不一样的。根据过程监控的结果进行相应的调整。
第四。定期更改创意。再好的创意用户也会审美疲劳。所以定期更改创意是一项必要的工作。
适合精准营销的互联网平台目前主流的是两类。一类是搜索引擎。像百度、搜狗、360 。另一类是信息流。像今日头条、百度、网页、优酷等等。
为了让大家更深刻的理解。我举一个例子：一个餐饮品牌。它要招募加盟商。资金门槛大约在10万元。于是。我们在做用户画像时。把目前群体分为了四类。如图所示：