登高望远 。一切源自不同的你
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1.平台背书 。
相信你所处的平台一定有 。如协会会员单位、房产中介十强等等 。但最基本的一点必须有:平台必须是连锁企业 。所有的企业背书都不如“连锁”两个字 。因为它关乎客户对你们的信任 。你清楚其它背书太虚…了无意义——当然、客户也不傻 。
2.个人背书 。
你个人的背书可能是房产经纪明星或者优秀服务之星等等 。但这些还远远不够 。或者说并不是最重要的 。你的背书里应该有:扶贫达人、养老院义工或某某公益志愿者字样——我不是教你造假 。只是这一点尤其重要 。
3.洞察对方的真实诉求 。
很多时候 。客户的反应往往是“深谙时事”的假象或托辞 。希望你有一辨真伪的能力——这一点做不到 。你的销售将无从开始！
【房产中介新人,在网上聊客户怎么留住客户？】4.真诚 。只需比别人多一点儿 。
圣经语:你若想别人怎么待你 。你就必须怎么样对待他人 。在销售过程中 。太多人执著于技巧反而尽失真诚 。事实上、没有技巧的技巧才是最高明的技巧！你要坚信:你发自内心的真诚……对方一定感受得到 。
5.“増值”服务、不忘制造紧迫感 。
事实上 。对于“大件”的采购 。客户大都趋于理性 。“增值”服务是吸引客户的重要手段之一 。比如、买房送装修 。附加一句:在×××时间前……
在一、二线城市 。购买新房的人不多 。欲改善居住环境的不少 。而做房产经纪的人却…过多 。销售的方法说尽 。皆不如庞大的优质房源供给——或许、这才是你胜出的……基础 。
『简介:建瓴创业 。《建瓴营销互促会》发起者 。资深营销人 。本文为作者原创 。有收获 。请加关注；创业无坦途 。你关注的不是我 。是你“拨云见日”的希望和“飞扬跋扈”的梦想』【上干货有点累】笔者打字不易 。阅后请随手点赞或转发；如对你有帮助 。请加关注 。相信、你收获更多……?
其他观点：
改掉不仔细的毛病 。
其他观点：
会做人 。会做事 。会说话…急人之所急 。帮人解决问题
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