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品牌折扣女装销售技巧有哪些？

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做品牌折扣女装 。其实主要的是心态的转变 。每个行业都有赚钱的也有亏钱的 。关键在于自身 。切勿认为入一个行业包赚不赔 。对于品牌折扣女装销售技巧 。结合我的一些经验给作个参考吧！1、首先说下进货：品牌折扣女装行业说大不大 。属于女装中的一个分支 。全国女装品牌集中在广州、深圳、杭州、上海、北京这些地方 。还有近两年兴起武汉品牌 。做折扣女装批发的主要集中在广州和杭州两地 。其他地区也会有一些 。但没那么多 。所以对于折扣货源来说 。广州、杭州是最丰富的 。进货首先需要定位好自己卖什么风格 。什么年龄段 。什么价位的衣服 。再根据定位选择自己能做的品牌 。很多人看到好的都想拿 。完全不顾适不适合自己的顾客群 。记住货拿回去是卖给顾客的 。不是自己穿的 。2、选择一家有实力的公司长期合作 。长期合作就会成为重点客户 。重点客户的待遇肯定比一般客户好 。首先一上新货会第一时间通知你 。其次是售后能有保障 。价格上的优惠公司活动产品等等都是优先级的 。3、分码数陈列 。这是目前最有效解决品牌折扣断码销售问题的方法 。分码数陈列是有效解决顾客进来瞎找或看中码数不合适的问题 。让顾客进来之后就能到自己穿的码数区域挑选 。4、份货到店后进行整理出能卖高价、中间价、低价的衣服 。卖高价的是精品能保证利润的 。卖中间价的是能够店里开支货品成本的 。卖低价的按拿货价卖都没问题 。因为利润和成本在高价和中间价就能赚到了 。5、培养老顾客 。建立会员VIP 。品牌折扣本身相对于市场货就是非常有特色的 。无论是在品牌知名度上、质量做工上、还是价格上都比市场货有优势 。所以店内的宣传要引导顾客观念 。并让顾客有一种淘宝贝的感觉 。那么当顾客越来越多的时候 。一上新货通知老顾客卖的就很快了 。6、备货与上货节奏要把握好 。品牌折扣女装批发的季节比市场货提前2到3个月 。而且品牌尾货不能再生产 。好货是需要提前备的 。不备的话到后期就没好货可拿了 。它不像市场货爆款可以再生产 。所以备货非常重要 。会直接影响生意的好坏 。再一个上货要有节奏 。保持不断的上新 。让顾客每一次来都有新款 。可以一份货的款式分几次上 。
其他观点：
品牌女装折扣店提升业绩的最有效途径之一是连带销售 。连带销售 。又叫附加销售 。是销售中一个提升销售的最重要技巧！顾客的需求是多种多样的 。你可能是满足了她的一种或几种需求 。而连带销售不是完全无目的地推销某种商品 。而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品 。这样的连带销售才能够提升品牌女装折扣店铺的销售业绩 。那么品牌女装折扣店提高销售额的方法有几种？
1、运用陪衬式：比如说在销售商品时 。有经验的导购小姐掌握了丰富的商品搭配知识 。她能够在顾客试穿时充分考虑到这一点 。给顾客一个完整的搭配试穿 。给顾客一种锦上添花的效果 。也让顾客乐于接受 。这样一来 。销售的就不仅仅是一件上衣或裤子 。更是上衣、裤子、帽子等等一整套的商品组合 。让顾客花更多的钱 。而且要花得开心 。这就是运用陪衬式的效果 。
2、利用促销 。不失时机：当店铺有促销活动时 。诸如满200送50、买2送1等等 。这些是促进客人连带销售的重要措施 。作为导购应不失时机地利用店铺促销机会 。用兴奋的语气提醒客人 。激发顾客的购买需求 。
3、新款 。主推 。积极推：主推款 。放在店铺的抢眼位置 。最能吸引顾客视线 。当顾客尚未挑中时 。我们有必要根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人 。当顾客选中试穿时 。我们同样需要把符合客人要求的备选给客人 。
4、朋友同伴不可忽略：聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢 。同时在时机合适的时候怂恿她也试一试 。反正闲着也是闲着 。这样做不仅能够获得朋友对店铺的肯定 。培养潜在顾客 。更能积极地推动连带销售 。当顾客对几件衣服都爱不释手时 。我们可以告诉顾客：给家人朋友也顺便捎带两件 。现在是特价优惠 。机会很难得 。
5、勤展示 。多备选：不要向顾客只展示一件产品 。“展示三件 。卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实 。当你能够做到平均向一位顾客展示三件产品 。你平均能够卖出两件——你的生意将翻一倍 。
其他观点：
要与顾客保持恰当的距离 。要多观察顾客 。不要为了完成销售目标 。而一个劲儿地给顾客推荐 。这样不免会让顾客产生厌烦 。下面我就来分享服装销售技巧和话术 。助你盈利翻倍 。

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