如何在领英上精准搜索目标客户？ _经验知识

如何正确利用领英来开发客户和营销引流？

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主题：真正能有效落地执行的领英LinkedIn开发客户。营销引流的方法和技巧
相信很多外贸人或多或少都有在使用领英这个社交平台。只是使用利用的程度不同。比如有一部分人把它作为分析客户信息的工具。有一部分人把它作为推广引流的工具。有一部分人把它作为寻找客户邮箱的工具。还有一部分人让它成为了一个高效的客户开发工具。
而我就是最后这一部分人中的一员。我大概是在2014年末正式琢磨领英的。经历了记不清楚多少次领英的升级改版。现在用于开发国外客户的领英帐号共有3个。累计领英好友（潜在客户）数量超过15000 。通过领英开发成交的最大单笔订单是17万USD 。所有客户订单里至少40%是通过领英直接或间接开发成交的。相较于其它社交平台。领英是我最喜欢的。也是我觉得最适合做B2B外贸的。更重要的是领英不会被墙。随时随地都可以登录使用。
今天。就聊一聊：我让领英成为询盘（订单）生产线的秘密。解密如何充分借助领英来达到我们开发国外客户。营销推广产品的终极目标。如果你能按照我的思路和方法。用心去经营打理自己的领英帐号。那么在不久之后。你每天打开领英也会是这样的状态：

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通过领英获得丰富的客户资源。稳定的有效询盘。更重要的这是属于你自建的“流量池” 。它具备着持续性的价值增长。和富有说服力的良好个人品牌形象。在正式讲解之前。我们先来了解一下领英：
LinkedIn领英致力于向全球职场人士提供沟通平台。并协助他们发挥所长。打造专属人脉。LinkedIn领英作为全球职业社交网站。其全球会员人数已超过5亿。在领英。您可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。
通过了解。我们知道领英的定位是职业社交网站。那么我们就要去契合领英的定位来展现自己。懂得怎么在上面塑造呈现自己的职业属性、工作属性和商务属性。之后在进行主动开发客户和客户营销跟进。这需要分为几个步骤。备注：使用领英要记得将界面语言更改设置为英文
01. 领英帐号的头像设计
领英帐号的头像设置很重要。因为头像是展示给客户看到的第一网络形象。一个好的头像能有效提高你的添加好友通过率和客户成交转化率。这个一点也不夸张。
我们最常见的负分头像有：
以风景或者动物照片作为头像的；
以宠物或者汽车照片作为头像的；
以孩子或者合影照片作为头像的；
以卖萌或者搞笑照片作为头像的；
以性感或者身材照片作为头像的；
以产品或者展会照片作为头像的；
以卡通人物或者明星偶像照片作为头像的；
还有诸如戴墨镜、剪刀手、艺术照、结婚照、美颜特效......或者干脆没有头像的。这些都是不适合作为领英头像的
正确的LinkedIn头像应该是这样的：
不用任何产品图片或者logo图片；
不用任何虚拟图片或者他人图片；
一定是本人出镜。正脸示人；
面带灿烂得体和亲切友好的笑容；
照片背景简单。不让背景“喧宾夺主”；
......
参照视频：《如何获得一张完美的领英职业照？》
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02. 领英帐号的个人资料设计
设计打造一份完美的领英个人资料同样是至关重要的一步。它主要包含了：
姓名（First name/Last name）
职位头衔（Headline）
目前职位（Current Position）
国家地区（Country/Province/State/City/District）
行业（Industry ）
自我简介（Summary）
工作经历（Work experience）
教育经历（Education）
技能专长（Skills）
联系方式（ontact info/Profile URL/Email）
个人成就（Accomplishments）
作品文件（Media）
设计完善领英个人资料的技巧重点：
1. 姓名（First name/Last name）里我的建议是：英文名+核心产品行业关键词简称/公司名称简称。这会帮助你很清晰的告诉客户你叫什么名字。做什么产品/来自哪家公司
备注：如果你是新注册领英帐号。那么在领英帐号注册步骤中一定要填写真实的中文姓名。注册登录成功之后。再进行针对性的优化