如何在领英上精准搜索目标客户？( 四 ) _经验知识

另外我一般会在领英助理左侧功能导航栏里的“消息模版”内。设置多个消息模版。之后无论是批量添加好友还是针对领英好友群发消息。选择对应的消息模版就可以了。
4. 点击领英助理左侧功能导航栏里的“好友” 。可以针对自己的领英好友进行群发消息以及互动点赞。这能帮助我们周期有序的进行营销推广和互动沟通。同时一定不要忽视互动点赞的功能。它可以帮助你增加营销深度和与客户的社交互动性。同时也是自我反复营销和曝光的一种手段。以创造更多的销售机会。社交平台开发客户就是要不断的进行被动自我营销曝光和主动自我营销曝光。在领英上被动自我营销曝光主要包含了个人资料的完善。公司主页的建立。文章和动态的发布等。主动自我营销曝光则主要包含了添加好友。消息发送。点赞留言等：

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备注：同时要利用好领英助理里的领英好友管理系统对自己的领英好友进行分组管理。很多人之前可能领英上已经积累了不少好友。但由于领英本身是没有分组管理功能的。就会导致虽然好友很多。却无法真正有效开发。这是一件非常可惜的事情。你对领英好友的分类分组管理做的好与坏。直接决定了你以后进行营销跟进的效果和进度：

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5. 另外还有一个非常重要的功能“深度抓取” 。它是直接在人脉/好友/公司的操作页面上配合使用。选择任意的人脉/好友/公司进行深度抓取。就可以抓取出客户的联系信息。包括我们自己在领英上无法查看到的。比如网站、邮箱、电话、Facebook、Twitter、Skype等：

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6. 如果你手里有一些邮件一直没回复的僵尸客户。那么可以在人脉里利用“导入邮箱批量添加好友”功能。只要客户用这个邮箱注册了领英。就可以直接发送消息添加好友。这能够帮助我们换一种方式激活这些僵尸客户：

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7.还有一些比如搜索关注公司。搜索添加群组。客户资料智能导出的功能使用没有特别需要注意的。就不做表述了。
备注：每个领英帐号所能添加的领英群组数量是有限制的。所以一定要选择添加高质量的群组。和自身产品行业相关的。在进行领英群组营销时。不要直接post广告推销。一定要是专业性强的产品技术文章。或是行业信息等能给用户带来价值的内容。如果实在不知道自己能写些什么post 。记住几个基础的。可以写写相同产品不同价格的因素。谈谈行业市场如何。说说自己公司整个生产流程如何把控品质等等。这些都是可以很好的引流客户来关注了解你的话题。
8. 另外需要注意的是：免费的领英帐号会有商业搜索浏览次数的限制。它的计算规则是以每个月为区间。

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我们借助领英助理是可以在一定程度上帮助我们突破这个限制规则。但是也需要我们自己学会尽量减少过多的无效搜索和浏览。确定有效的关键词组和国家区域后。进行有效的搜索浏览。
最后。如果你有多个领英帐号需要运营打造。尤其是做跨境电商或者货代的会有多个领英帐号。记住一个领英助理对应授权操作一个领英帐号。不要在一个领英助理上授权多个领英帐号。我记得深圳南山有一家公司。是每个业务员都注册了多个领英助理来管理运营多个领英帐号。引流效果非常不错。但如果你是做B2B单一产品的。一个领英帐号就够了。精准度是首要保证。
简单的事情重复做。你就是专家；重复的事情用心做。你就是赢家。通过不断的积累操作。我们就能够获得大量的目标客户资源。从而搭建一个属于自己的专属“鱼塘” 。因为你只要成功添加客户为好友。那么你和客户就会一直存在于彼此的社交视线里。Facebook、Twitter同理。
这也就给了我们更大的发挥空间。我们可以进行反复的自我营销和曝光。推进客户对我们的了解程度和信任程度。
那么现在我们就应该思考如何运用好这个“发挥空间” 。以提高客户开发的成功率。如果你还停留在只会不停的发布产品动态链接。不同的发送推销信息。那就大错特错了。也是缺乏社交型客户开发思维的表现。