如何在领英上精准搜索目标客户？( 二 ) _经验知识

2. 职位头衔（Headline）里我的建议是：先思考你的客户需要的是什么？然后描述的组成部分可以是核心产品行业关键词+核心产品行业关键词+XX产品或服务的制造商/服务商/供应商/产品经理/专家。尽量不要描述自己是销售。可以用其它的词汇去替代。因为直接说自己是销售会让客户第一感官上认为你就是来推销的。绝大多数客户都不会喜欢
备注：姓名（First name/Last name）和职位头衔（Headline）这两个地方是最需要打磨的。一定要让你的介绍描述契合你的客户需求。至少也是和客户利益需求相关的。因为你发送好友添加申请。客户收到的申请列表上直接展示的是这两项内容。所以这直接决定了客户会不会添加你为好友以及能不能让客户更容易搜索到你
3. 自我简介（Summary）里我的建议是：你是谁+你能提供什么产品服务+你的优势是什么+你能给客户带来什么好处+权威认证+网站联系方式。并且搭配着作品文件（Media）去顺势完成这项内容。比如你可以在作品文件（Media）里上传体现你公司文化/实力的照片/展现你个人魅力的照片/参展照片/生产照片/客户合影等等。这样会让整体看起来更有说服力。同时也不会那么枯燥
4. 工作经历（Work experience）和教育经历（Education）我的建议是：尽可能的去完善优化。你的信息完善的越详细。你在客户心里的可信度也就越高。并且同样配置照片和链接去完成
备注：每项内容的填充除了要保证内容质量。还需要注重整体的排版优化。你的资料做的越“漂亮” 。客户也就越愿意接触你。也有利于加速客户对你的信任度。这样你才能给自己带来销售机会
5. 技能专长（Skills）是被很多人所忽略的。我的建议是：技能专长（Skills）里使用系统推荐的+核心产品行业关键词
6. 个人成就（Accomplishments）也是经常被忽略的部分。我的建议是：可以去发现素材填充内容。比如你和客户一起完成的一次项目/你参加的一次展会/你的一次成长经历/你参加的公司活动等等
7. 联系方式（ontact info/Profile URL/Email）里主要提一下Profile URL 。我的建议是：用核心产品行业关键词自定义一个Profile URL
03. 领英帐号的自我保护设置
大部分中国的领英用户群体都是做外贸的。那么就难免会担心自己的同行竞争对手会盯着自己的领英帐号做文章。挖墙脚。首先我们就要学会进行自我保护设置。分别在Settings & Privacy和Edit public profile & URL里进行自定义的隐私设置：

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其次还需要在源头上去规避。严格把控自己领英好友的质量。不要随便去添加一些乱起八糟的领英好友。也不要随便接受别人添加你的邀请。当然最主要的还是我们要努力去提升自己。让自己比同行更专业。让自己比同行更优秀才是根本。
另外我们也可以很邪恶的反方向去操作。试试挖挖你同行竞争对手领英帐号里的线索客户。
04. 用领英搭建自己的“鱼塘”
前面所有的设计完善都是基建工作。都是为了服务于我们开发客户和产品营销的目的。你只有把基建做好了。下面的工作执行起来才会有效果转化。
我曾说过：“Google、Twitter、LinkedIn、Facebook都可以看成是一个待捕捞的“鱼塘” 。那么怎么撒网。怎么捕捞就是关键。”而领英是我做的最成功的。它和Google是我的左膀右臂。继续回到今天的话题上。如何利用领英搭建属于自己的专属“鱼塘” 。以持续“饲养”、“捕捞”呢？
我们需要借助一个领英辅助工具：领英助理。网站：www.linkedines.com 。它可以帮助我们充分借助和发挥领英的价值和力量。同时也能够避免由于部分人不了解如何正确使用领英。而常常造成领英帐号被封。领英无法添加好友。领英搜索被限制等异常情况。