05. 充分发挥社交平台的魅力
前面做的所有工作都是为了帮助我们更好的主动寻找客户 。更好的与客户建立联系 。搭建“鱼塘” 。与此同时 。我们就一定不能忽略领英内容上的营销 。因为只有把内容完善好了 。你才能最大化的提高领英客户开发的成功率 。以及吸引更多的客户来找你 。
内容营销主要在于两点：
1. 更新动态；
2. 发布文章 。
因为你可以通过这两项内容去传递价值 。自我展现 。加快客户对你的了解程度 。加深客户对你的印象 。从而促进客户对你的信任 。提高成交机率 。
更新动态不难理解 。也是很多人一直都有在做的 。但是我建议动态里不要全部是关于你公司、产品的营销引流 。还需要有一些比如自己旅游或者学习的照片配感悟/自己参加某项运动或者活动的照片配感悟/一些展现自己积极向上的照片配感悟......
要知道 。“美好”和“正能量”是全世界人民都喜欢的 。你要让自己立体起来 。让客户能感知到你是一个不仅产品专业性强 。职业素养高 。还是一个有血有肉有感情的人 。
对于发布文章 。很多人就会比较犯难 。因为不知道怎么写 。也不知道写什么 。这里我用思维导图给大家列出来 。文章可以怎么写：
文章插图
文章插图
文章插图
我认为现阶段还处于领英的红利期 。应尽早规划利用 。但罗马也绝非一天建成的 。凡事都需要持之以恒才会有收获 。
尤其是在外贸销售这个岗位上 。要清晰的认知到 。不是所有的潜在客户都会给你订单 。也不是所有成交了的客户都会给你返单 。而我们要做的是不断积累发展自己手里的客户资源 。持续的营销曝光自己 。传递个人/公司/产品的价值 。并及时跟进客户/维护客户 。最后你才会得到源源不断的订单量 。
牢记一句话：“高筑墙 。广积粮 。缓称王” 。不要急于弯道超车 。领英是一个非常有价值的开发客户渠道 。只要你长期积累 。坚持更新 。积极沟通 。你也一定会有所斩获 。
每天少做一点 。久而久之 。便离自己的目标越来越远 。
每天多做一点 。久而久之 。便离自己的目标越来越近 。
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