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第一篇：生涯人物访谈报告
访谈目的：进一步了解自我向往的职业访谈时间：2015.5.3
被访人基本情景：
姓名：陈飞性别：男
毕业时间：2010.6毕业学校：北京邮电大学
所学专业：电气工程及其自动单位性质：中外合作企业
现任职务：市场部主任联系方式：133****2153
访谈资料：工作的资料、经验及对工作的感想
1、您是如何找到这份工作的？主要工作职责是什么？
经过海投，面试等应聘成功 。主要工作职责就是分析市场动向，制定销售策略 。
2、对于这份工作，是否满意？您最喜欢的是什么？最不喜欢的又是什么？它对您的生活有怎样的影响？
我对我的工作很满意 。最喜欢的是有足够时间来陪家人 。最不喜欢应付无理取闹的客户 。
3、在这份工作中，您通常每一天都做些什么？典型工作一天的描述
办公室中处理各个经销商的问题与销售业绩统计 。根据最新的市场销售信息反馈，确定消费者的需求，定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向、特点和发展趋势，从而确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划 。
4、这种职业需要什么样的技能和其他本事？有什么样的要求？
深刻认识市场营销工作，具有较强的市场感知本事，能敏锐的把握市场动态及其发展方向 。具备大型活动的现场管理本事，有密切的媒体合作关系 。熟练操作OFFICE及Photoshop等软件；国语标准，英语良好；具有出色的分析思考本事，沟通协调本事，解决问题方面的技能；建立良好人际关系的本事；逻辑确定本事:将多项并行的工作安排的井井有条
5、目前薪资福利状况？
年薪20w有年终奖等
6、您目前的职位是什么，是如何获得这个职位的？当前职位的下一步路径是什么？
市场部主任，经过自我的奋力，从销售一步一步干到了主管 。
7、您对此刻所在的行业有些什么看法？
销售行业实际上不仅仅是把东西卖给别人把钱收回来那么简单，而是人与人沟通，交流，博弈，谈判，平衡利益，满足需求的过程 。有东西卖不出去不要紧，能够想办法，实在不行就降价 。可是如果有钱买不到自我想要的东西，又不能自我加工生产那就没办法了 。销售的过程是一个满足需求的过程，对方付出的金额不等于商品的价值，而是其需求被满足的成本，这个道理很简单，就像普通邮件和特快专递一样，同样是得到价值一样的东西，时间不一样付出的成本就不一样，满足需求的过程不仅仅是一手交钱一手交货，而是在这个过程中服务对象各种需求被满足的程度，其中包含了谈判过程，商品的性价比，满意度，成交的过程愉悦程度，持续的时间成本等等，还有面子，排场，档次，透明度等 。
8、我此刻能够经过什么方式提高哪些技能或素质，以便日后能够进入这一行业呢？
首先在大学里要学好专业明白，能够看一些销售类的书籍，在假期做一些超市销售兼职 。
9、就您明白的情景而言，我所学的专业能够进入哪些领域工作？您能帮我推荐采访一些其他的业内人士吗？
市场营销类岗位、人力资源管理类岗位、物流管理类岗位
10、您能给我一些学*学里必须要奋力学*学里的知识空大虚，如果连你应当掌握的东西你都掌握不了，你还能奢望学到什么东西呢 。第二，找工作不能好高骛远，眼高手低，不要单纯地以个人喜好来评价一份工作 。第*状况而定 。享年终奖金、五险一金、年费体检过节补贴、通讯补助、团体旅游、连续工作一年享受带薪休假工作感受：一是福田集聚了众多优秀的人才，其中不乏世界级的大师 。有很多来自发动机、排放与整车排放研究部的专家，从中也能够看出福田在汽车行业内的影响和共享 。除了本土的专家，福田还引进国外人才，都是具有丰富开发经验的工程师 。另外工程师有十分健全的团队，从刚工作的年轻工程师到业内资深的专家均有合理的配置，使得人才资源得以持续的继承和发展 。二是福田经过多年的发展，积累了丰富的技术资源和经验数据库，这也是它技术实力的体现和象征 。就发动机试验方面来说，经过很多代工程师的奋力和贡献，构成了发动机控制系统的开发平台，基于这些平台使得其他相关的开发和研究得以顺利进行 。福田的工作方式也具特色，自由而高效，这也是他们生活态度和工作*的可能 。
5、问：在这个职位上要获得成功必须拥有并且坚持什么样的本事？
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