化妆品营销策略研究分析化妆品营销策略有哪些( 二 ) _经验知识

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强功效性护肤品百亿元市场，增长趋势良好，行业集中度较高，国产市占率高，竞争相对激烈。核心功能成分是产品成功的关键，消费者对功能的关注趋于理性，一味强调成分不是发展趋势。95后人群成为消费主力。
1) 120亿元市场，增长趋势良好，行业集中度较高，国产市占率高
据统计， 2019年HFP及修丽可的销售额分达 22.8 亿、6.3 亿元，同比+98%/+168% 。据各公司公告，华熙生物、鲁商发展化妆品营业收入分别为 6.3 亿、3.1 亿元，同比+119%/42% 。

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2) 强功效性护肤品以宣传针对特性功能的核心成分为主卖点
强功效性护肤品，即为近年火热的“成分党”护肤品。其产品配方一般较为简单，主要突出能产生主要宣称功能的核心成分。如：
保湿补水热门：玻尿酸、神经酰胺、胶原蛋白；
美白热门成分：烟酰胺、胶原蛋白、酵母精华、植物精粹、谷胱甘肽、VC；
抗衰热门成分：神经酰胺、肌肽、胜肽、活性肽、A醇、寡肽、乙酰基六肽；
抗氧化热门成分：VC、VE、阿魏酸、白藜芦醇、虾青素、肝蛋白。
品牌方通过调节核心添加物的浓度及与其他成分的配比，使产品达到功效。
3) 当下消费者更注重护肤品的功效性，对复杂成分的追捧热度下降
在消费者刚接触化妆品时，容易直接按品牌知名度选择产品，而当深入了解产品后，会更注重具体的功效性，而非盲从大牌。
美国时装技术学院FIT发布的《美国美妆行业透明度感知评估报告》显示， 72%的消费者希望品牌方能清晰解释产品成分具备的功能。专注于化妆品备案信息和全成分表的 APP 美丽修行， 2016 年上线后当年活跃用户达 500 万户， 2020 年活跃用户数超 1,500 万户。
4) 95后、高消费、高线城市人群为“成分党”主力军，易接受新品，购买能力强

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医美级护肤品1) 44亿元市场，增长趋势良好，线下为核心渠道，线上渠道增长迅猛
据统计， 2019年医美级护肤品淘宝天猫销售额达 14.1 亿元，线上销售额从2019年2月开始快速增长， 6 月破 1 亿元。

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2) 行业集中度高，敷尔佳、荣晟、可复美位列前三，国产占据主导地位2019年线上淘宝天猫 CR3 达 48% 。据统计， 2019 年淘宝天猫医美护肤品消费 TOP3 品牌为敷尔佳、荣晟、可复美，线上销售额分别为 2.73 亿/2.57亿/1.64 亿元，占比分别为 19%/18%/12% ，合计 49% 。