化妆品营销策略研究分析化妆品营销策略有哪些( 三 ) _经验知识

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3) 医美行业维持高增长，非手术项目使用医美敷贴市场增长潜力较大
据Frost & Sullivan（转引自新氧招股说明书）数据， 2014-2019 年，中国医美行业市场规模从 521 亿元增长至 1521 亿元， CAGR+24.3% ，远高于全球同期的+8.9% 。
医美容分为手术类和非手术类， 2019年规模占比分别为 59%和 41% 。由于非手术类医美容有恢复期短、安全性高等优点，其增速高于手术类医美，占比持续提升， Frost & Sullivan 预计（转引自新氧招股说明书）2023 年占比将达到 44.7% 。

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4) 医美敷贴成分简单过敏几率低，应用场景从术后修复拓展到敏感人群补水、祛痘
医美术后创口修复遵循“湿性愈合理论” ，即皮肤伤口在湿润低氧环境下，胶原纤维和上皮细胞能快速生成，同时刺激细胞因子分泌，减少污染，加速伤口愈合。因此械字号护肤品中，基本不含香料、防腐剂、酒精、激素，功能多为保湿修复，少部分可祛痘（如：芙清抗菌功能性敷料贴）。产品的原材料和生产过程管理严格，且成分简单，成分数一般在4-10 种，明显低于其他护肤品。因械字号护肤品较安全、致敏率低，适合皮肤敏感或已经受损，且需求仅为补水修复、祛痘的人群。

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5) 功能局限、审批难度、宣传限制一直是医美级护肤品的较大制约
“械字号”产品审批严格且耗时长，产品更新慢，且功能多局限于保湿修复。
由于医用敷贴以术后加速伤口愈合为目的，所以成分基本上以胶原蛋白、透明质酸等为主，功效多为保湿修复。若要申报添加热门成分的新械字号产品，如：VC、烟酰胺等，申请流程会很长，而且多余成分对创口刺激大，审批通过率低，因此械字号产品更新会很慢。
医器械商多会以“妆字号”产品来创造具有美白、抗衰等热门新功能的产品，但其对热门成分及营销玩法并不擅长。
因为“械字号”产品不允许广告宣传，且主要走线下院线渠道，对产品的包装设计及线上运营并不擅长。此外，医器械商的优势生产工艺极其严格，产品安全、成分简单，相较于深耕热门成分多年的强功效护肤品品牌商，并不具备明显优势。
欧赛斯总结
功能性护肤品行业
大市场大发展大机遇
功能性护肤品行业方兴未艾，国产品牌崛起的契机在即。皮肤学级、强功能性品类基于其体量和增长态势更具发展潜力。
企业在医美级产品中占据一定市场地位，在核心成分胶原蛋白中具有核心优势，在未来的企业战略发展中，该如何针对性的进行品牌和市场拓展是我们要思考的。
二．行业品牌诊断战略定位不清晰核心优势未凸显差异化卖点未建立品牌形象难识别
三．行业品牌营销策略1. 功能性护肤品营销策略：产品驱动，营销护航，渠道
产品、营销、渠道是化妆品三大核心要素，我们从这三个维度对功能性护肤品进行分析。