想开个淘宝店,卖什么好？( 二 ) _经验知识

2 。你选择的产品真的有你预期的市场吗？
很多同学想开淘宝店之前什么都不做。总是担心：
万一我卖的东西不赚钱怎么办？万一我的货砸在手里怎么办？哎。先别苦恼了。先停下来想想看。你到底想卖什么商品。你的商品对消费者来说有足够的吸引力吗？只是你自己的一厢情愿的觉得产品好？有没有去问过身边至少十个好朋友。他们对你的商品的评价如何？
这里和大家分享一个概念叫：Product – Market Fit /产品与市场的完美契合。

文章插图
这个概念如果没有听说过。不要紧。如果你希望自己开淘宝店能够成功。至少要做到的是让你的产品在你所设定的目标市场能找到合适的定位。
简单来说：
可以满足市场上的什么需求？
可以方便什么人群的消费？
咱先不管这个市场多大、多小。把产品找准市场的定位。才代表你所经营的商品是有价值的！
这样讲是不是有些抽象？
来来来我们举一个例子：假设你很喜欢戴帽子、很了解帽子。也和一些帽子的供应商有联系。所以你的货源没问题。于是想要开一间网店来卖帽子。但是问题来了。你潜在的客人会想要在淘宝店买帽子吗？
想要买帽子的客人应该会想要先试一下帽子戴起来怎么样、好不好看。所以我们可以先说帽子这个产品在网络市场上没有一个适合的位置。
所以说这样的产品定位是很尴尬的。口说无凭。我们看看来看看淘宝搜索“帽子” 。会出现什么样的界面？

文章插图
上图：自然搜索排名结果（淘宝搜索：帽子）

文章插图
上图：直通车推广结果（淘宝搜索：帽子）
为什么卖的好的帽子和直通车推广的帽子都很普通？
因为卖得好的叫基础款帽子。大概的意思就是老少皆宜。直通车推广的帽子基本都是厂家来样定制。赚的都是加工差价。而大部分目标人群会没事买这些帽子？
所以很明显。这个产品面对的消费人群是B端用户群体比较多。以我个人的理解应该是旅行社采购了然后发给游客会比较多。
如果你搞什么花样定制？然后卖给C端的用户？拜托！谁没事带这种帽子？
好吧。就算有人买。这玩意儿不走量怎么赚钱？
—————————————————————————————————————
再举一个例子：
平时。我们用的最多的肥皂。几乎家家都有。听起来好像不错。那在网上有没有人买肥皂呢？

文章插图
上图。淘宝搜索：肥皂（按销售量排名）
还别说。在网上买肥皂的人还挺多。那么是不是我们也要去进这些品牌的肥皂来卖？
错！千万别！有点网购经验的同学或许已经猜到我要说什么了！
对。就是手工皂。因为手工皂配方有很多。功能性又有很多。可以有效的区分开品牌货的单一性。又可以满足网购消费人群的时尚新鲜感。

文章插图
上图。淘宝搜索：手工皂（按销售量排名）
发现没有？一下子是不是逼格稍微变高了一点？在同等销售量的情况之下。手工皂的销售额明显会比普通肥皂要高出许多。这就意味着利润的会更大。
当然。如果看到这里你还是一点头绪都没有的话。推荐你看看我之前写的一篇文章（关注我的头条号：档口网）：
《开淘宝店。还在为货源发愁吗？敢不敢试一试头脑风暴？》
http://www.toutiao.com/i6436999096204018177/
胆子再大一点！步子再快一点！拿着你的商品做简单的测试吧！
如果你真的找到一个你觉得有Product Market Fit 的产品时。你已经成功了一半！市面上很多大型公司在推行一个新产品的时候都会做市场测试。方法可以是请一群目标客人来做focus group interview（焦点访谈）。也可以是先在一个城市地推。测试消费者的反应。再全面性推出。
你可能没有那么多钱请市场调查公司做市场测试。但是你可以做一些小规模的测试。
询问你的朋友和家人的意见。虽然他们不是专业的顾问。但是他们可以作为使用者。提供一些你从未考虑过的因素或意见。
了解你的竞争对手。透过调查你的竞争对手。比较你们的产品。截长补短。他们这样做成功了。你的产品也可以这样做然后成功吗？