1瓶9块钱,火了36年！中国最土的洗发水,为什么还没倒？ _经验知识

你倒是说个名字啊。什么洗发水9块钱？还火了三十六年。它为什么要倒呢？难道老百姓就不能用一些物美价廉的东西吗？非得一瓶几百大洋。上千大洋才是好东西吗？
其他观点：
应该是蜂花。我现在还在用。
其他观点：
你说的是蜂花吧。飘柔海飞丝才来中国多少年？

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估计年轻人没有人听说过这个国民品牌。但是70 。80后绝对不陌生。很多人都以为蜂花倒闭了。或者说快倒闭了。实际上被网友扣上穷帽子的蜂花。小日子却过得相当不错。
“土”到网友心疼。它却过得很“小资”
【1瓶9块钱,火了36年！中国最土的洗发水,为什么还没倒？】感觉蜂花要倒。也不能全怪网友们误会。
任谁看到八九块一大瓶的洗发水、护发素。长得像洗洁精一样的土包装。都只能冒出两种想法：
不认识它的人：这是不是假冒伪劣产品？
认识它的人：这牌子咋还没倒？
本就没什么存在感的它。关键说话还贼没调。把快倒的名头都坐实了。
因为它的包装土。有的网友出谋划策。让它参加全国大广赛。结果还被它以要花钱为由给”回绝“了。

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拍个广告片。别人问它费钱否。它说费小编。

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让它改个包装。土出天际还得意洋洋。

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但就这样被众人“盼倒”的蜂花。偏偏活得很滋润。
现在的它。年产能可达10万多吨。年产值能到15亿元。对均价8、9元一瓶的洗发水来说。想想一年能卖多少瓶？
只是别人一小瓶动辄就20元起步。而蜂花一大瓶却卖到这么便宜。为什么还没倒？
这就不得不提蜂花的保命大招——把钱省到刀刃上。
包装变来变去。花里胡哨不说。设计、生产都要钱。果断舍弃。一款包装土到底。
营销太花钱。那就30来年不打广告。全靠用户“自来熟” 。
最后再把配料成本的水分挤一挤。
有人算过一笔账。普通的洋护发素一般产品毛利率至少为40% 。而蜂花的毛利率只有15% 。
靠着这种抠门。蜂花简直把价格拉到了地下室。
更难能可贵的是。其他都能省。唯独质量没有省。
早在国家相关标准出台前。“蜂花”的许多基础原材料就已达到国内甚至国际标准。还成为国内护发素行业标准的起草人。
公司成立36年来。无一条行政处罚信息。

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这样的大碗便宜又好用。让蜂花稳固住了大批老客户的忠心。在国货市场中稳稳的占了一席之地。
现在。它的销售网络覆盖国内1600多个县级以上城市。实体终端也进入了630多家大卖场、超市、连锁店。
2016年。中国洗护产品十大品牌中。蜂花作为唯一的国产本土品牌位列其中。
作为洗护界的拼多多。曾经也是个大“网红” 。别看蜂花现在便宜到拼多多都砍不下去价。低调的让人以为要倒闭。当年可是一瓶难求的“大网红” 。
而它能发展到现在这样。靠的就是比别人“脑洞大” 。
1、无中生有。再把它干到全国第一
蜂花最初做的不是洗发水和护发素。而是洗涤剂和洗衣粉的包装加工。
1985年。蜂花的前身。上海华银洗涤剂厂成立。

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初创工厂时。厂房只有四百多平米。十几个工人。大家拼死拼活。一年赚不到500万元。
艰苦之际。上海华银洗涤剂察觉到一个时代红利：人们开始追求生活品味了。
上世纪七八十年代。经济低迷。物资匮乏。很多人习惯用肥皂甚至是洗衣粉洗头。洗干净就行。根本没有什么护发的概念。但随着人们生活水平的提升。这种观念开始转变。
上海华银洗涤剂厂率先提出”洗护分离“的概念。并生产出国内第一瓶洗发水、洗头膏、护发素等产品。不得不说思想很前卫。
产品一经问世便立刻受到市场追捧。销量不断上涨。蜂花的品牌力不断提升。
现在哭喊着打不起广告的“蜂花” 。1990年。竟然在CCTV上。每天播出15秒广告：“价廉物美。誉满天下” 。
伴随着这句广告语火遍大江南北。蜂花可以说风头无二。当年妥妥的网红品牌。90年代初。靠着两三块钱一瓶的蜂花护发素。蜂花销售达到顶峰。年销售额突破5亿。