1瓶9块钱,火了36年！中国最土的洗发水,为什么还没倒？( 二 ) _经验知识

据国际知名研究公司AC尼尔森调查。当时的蜂花品牌在国内知晓率达36.6% 。在中国国产同类品牌中位居第一。
1993年、1994年蜂花护发素还被评为上海市名牌产品。其后。“中国名牌产品”、 “中国驰名商标”、 “上海市著名商标”等国家级、部级、市级颁发的各种奖状、奖杯拿到手软。

文章插图
但谁能想到。蜂花的人生高光来的这么短暂。
2、打不过就走。农村包围城市
1994年后。蜂花开始面临生死考验。
一方面。名声出来了。国内伪劣假冒产品层出不穷。但更要命的。是外来巨头的冲击。
欧莱雅、联合利华、保洁等外资品牌大举涌入中国市场。铺天盖地的洗脑广告、酷炫的包装、花样百出的产品矩阵。本土护肤品牌瞬间被碾压的体无完肤。活下来的寥寥无几。
蜂花提出的“洗护分离”的概念直接被“洗护合一”取代。对当时国内来说。外来的和尚好念经。
蜂花从一亿多销售跌到7000多万。500个工人裁到200个。年亏几百万。亏到企业零资产。
生死危机之际。蜂花盘算了下自己的战斗力。只能用质优价廉四个字概括。尤其是价廉。于是果断走起了农村包围城市的路线。
为了把廉价这个点打爆。它连广告部门都取消了。从此开启了30来年不打广告的新纪元。
当时的厂长顾锦文说。“与其花大成本大量投入广告。不如靠产品质量取胜。让利给消费者” 。
除此之外。它一改过去靠着全国的批发市场走“大批发大流通”的道路。而是布局自己的零售渠道。在产品生产上。也不断引进新技术和年轻大学生。提高生产流水线自动化水平。所有的一切都围绕如何节省成本来干。
着眼于低端市场的蜂花。就靠着优质低价。和这些外资品牌形成错位竞争。牢牢吸引着大量农村和城市平民消费群体。
就这样。蜂花成了国内少有的能和国外洗护界?巨头抗衡的民族品牌。
甚至在2014年。蜂花护发素的出货量在国内排名第一。超过了宝洁旗下品牌的总和。

文章插图
蜂花出圈。是个意外？
网友为老字号的担心。并不是空穴来风。因为这些年。曾经顺风顺水的国货。不少日子都极其难熬。
十年前。汇源还是中国最大的果汁企业。没有之一。市值一度飙到230亿。曾创下港交所最大的IPO纪录。那时候。土味的包装并没有阻碍它壮大的步伐。
但到了今年。它却被迫背着百亿的负债。宣布退市。
成立于2004年的贵人鸟。同样走的是性价比路线。巅峰时的门店遍布全国。几乎每一个步行街都会有一家贵人鸟的门店。公司全年营收接近30亿。
可就是这样强悍老品牌。从2018年至2020年。连亏了三年。
截至去年年末。它的逾期应付债券约11.47亿元、逾期银行借款约9.77亿元。25个银行账户因诉讼被冻结。创始人林天福也成为了人们口中的“老赖” 。
为什么大家都是老字号。有的甚至都是多年不换的老套包装。蜂花就能混到硬刚国际巨头。而这些老品牌却连活下去都成了奢侈？
最主要的原因是：土味包装下。蜂花的产品确实抗打。
汇源亲手把自己的产品葬送了。在口碑和销量双丰收后。汇源不仅没有进一步专研产品技术和提高产品质量。反而收购烂水果以次充好。面对鲜榨果汁的竞争对手也不为所动。
而贵人鸟却沉迷于版图扩张和营销。做着建立一个体育帝国的美梦。从鞋服跨界到体育经济、体育游戏、体育健身各种领域。最后把自己拖垮。
与它们形成讽刺对比的。面对困难的蜂花。率先砍掉的就是它们引以为傲的营销。它把大量的精力用在如何做出更好的产品。不断的调整自己产品适应市场的能力。
到现在。蜂花已陆续开发了150余种系列产品。至今已拥有数十项发明和实用新型专利。保持着行业技术领先地位。
这么多年。蜂花产品价格涨幅很低。2018年。董事长顾锦文接受外界采访时表示。蜂花一代500ml护发素最初的出厂价大概是3元左右。后来变成5元；零售价格也从6元上涨至9元。
靠着先进的技术和因此能保持的质优价廉。从不打广告。土到极致的蜂花让消费者离不开它。
蜂花活了下来。还越活越好。而曾经靠着营销一步登天的大牛们。却纷纷陨落。
看着它们截然相反的命运。只能说：好营销能火一时。但靠着好产品才能活一世。