疫情下的汉服品牌又一家汉服品牌被卷死了 _经验知识

被年轻人带火的汉服行业。过去半年内却开始遭遇了一波闭店寒潮。
3月7日。汉服品牌都城南庄在朋友圈里宣布正式休店。这家过去几年一直在汉服产值排行榜上稳居前十名的老牌知名汉服品牌。把从2008年就开始的汉服生意。定格在了三月初的最后一次上新。
而在同一时间。衣锦九都、花笺溪等多家在圈内知名的汉服品牌。也先后宣布闭店清仓。事实上。据不完全统计。从2021年下半年至今。已经有近20家知名汉服品牌宣布关店。
其中一部分店铺如兰若庭、梨花渡、二木家等表示后续会休店调整。或者进行重组。如都城南庄、倾杯序、南樾织造等品牌。则直接宣布永久闭店。或者转让品牌。
被预测有4亿潜在用户的汉服市场。为何反而在国潮消费盛行的当下遭遇了低潮？
疫情下的关店潮
对大众而言。这些汉服品牌的名字。听来陌生。但对汉服消费者而言。梨花渡、兰若庭、都城南庄、衣锦九都都是圈内人尽皆知的品牌。在淘宝上各自拥有数百万的拥趸。
不少闭店品牌的倒塌。来得毫无征兆。比如刚宣布闭店的都城南庄。此前一直在不断上新。去年在接受采访人员采访时。创始人桃花还曾透露。正在忙于自建工厂。并同时对外寻找融资。
更令汉服圈内同袍感到惊讶的。可能是去年下半年闭店的兰若庭。这一品牌一直是近几年汉服爆款的制造机。2020年的营收已经过亿。即使8月就已经休店。但兰若庭的产值仍然在全年汉服产值的排行榜里排到了第五。近两年推出的两款新品仍旧在2021年年度汉服单品排行里跻身前二。

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图片来自于自媒体汉服资讯出品的《2021年度汉服产品调查报告》
有消息称兰若庭后续会和另一知名汉服品牌池夏重组。但截至目前还尚未有公开动作。
不过如果从营收数据来看。整个汉服行业整体都有所下滑。
据汉服资讯统计的《2021淘宝汉服商家产值50强排名》。前三十强的总产值比2020年下降了17.32% 。多家知名汉服品牌都出现了收入严重缩水的情况。2020年排名前十名的汉服品牌里。兰若庭、汉尚华莲、花朝记、东月棠的产值分别下跌了61.88% 。67.29% 。44.97%、72.17% 。

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图片来自于自媒体汉服资讯
跌幅如此之大。似乎不难解释为什么会有这么多的汉服店铺选择了闭店。都城南庄的内部员工告诉36氪。关店是为了“及时止损” 。另一汉服品牌花笺溪的掌柜在宣布闭店的微博里也提到。选择停下的原因。是因为两位创始人其他的工作收入。远高于运营汉服店铺所能得到的收入。
这和汉服市场前几年的爆发式增长。形成了鲜明的对比。据中商产业研究院的数据。从2016年到2020年。汉服市场规模迅速从3.7亿涨至80亿。
以头部汉服品牌重回汉唐为例。2016年的销售额只有600多万元。到2019年底营收已经超过亿元。店铺时常断货。
然而。疫情的出现。从2020年就开始直接影响这个尚在早期的垂直市场。据汉服资讯的统计。2020年前十名的汉服品牌销量。比2019年下降了23.74% 。
一位汉服品牌的创始人则告诉36氪。疫情的影响太过严重。目前整个行业都比较困难。相当一批汉服线下店关门。虽然绝大多数汉服品牌主营电商渠道。但疫情出现后。各地的汉服线下活动锐减。用户购买需求也随之下降。这直接导致了这一赛道的减速。
另一位业内人士则表示。虽然近几年汉服在社交媒体上的传播日渐主流。汉服的用户基本盘也依然在不断增长。但转化成实质性消费的。可能并没有想象中那么多。
为了能够覆盖更广泛的客群。不少汉服品牌都开始在产品中加入二次元、JK、Iolita等元素。如重回汉唐、汉尚华莲等品牌。都设立了自己的童装和男装线。但就目前而言。即使在行业爆发的2019年。销售额破亿的汉服品牌也仅仅只有三家。
内卷严重。重新洗牌
整体市场规模扩张不及预期。但最近两年汉服市场内卷相当严重。据艾媒咨询的数据统计。从2018年到2020年。淘宝汉服商家的数量从815家涨到1518家。
过去两年内。整个汉服圈都在经历价格大战。这是促使许多老牌商家“被卷死”的另一重要原因。已经闭店的兰若庭。则曾经是这场价格战的带动者。
早年间。因为汉服需求难以支撑量产。定价并不便宜。一套汉服动辄四五百。甚至上千元。但在2018年下半年。兰若庭推出明制套装“太平有象” 。一套最低只需要199元。很快就在汉服市场上掀起了购买风潮。当年一共卖出了21万套。被众多同袍称为“汉服校服” 。