首先第一步 。选定平台
跨境电商通俗点说就是把产品卖到国外 。但国外有很多国家 。不同国家有不同平台 。所以第一步把平台选定 。才能去研究怎么开始 。不同平台适合卖的产品不同 。注册条件不同 。物流启动资金也都不同
如何选定平台？
欧美目前四大平台 。亚马逊 ebay 速卖通 wish
欧美电商比较成熟 。四大平台竞争相对来说都比较激烈 。如果有足够的资金或者好的产品可以尝试 。否则建议选择二线市场东南亚 。比较类似十年前淘宝 。竞争小 。规则少点 。
东南亚有哪些平台？
Lazada shopee qoo10 ezbuy
其中shopee和lazada流量最大 。相对shopee门槛和资金投入都小点 。
除去东南亚 。非洲 。拉丁美洲 。等三线市场也可以考虑 。平台很多 。具体可以百度了解 。只能简单提及 。比如非洲jumia kilimall kikuu 等等 。拉美的linio mercadolibre等等 。
第二步 。研究注册
【看跨境电商很火,我是个小白,只有时间多,也想入行做跨境电商赚点钱,怎样入行？】不同平台的注册要求不同 。有的需要押金 。有的不需要 。有的需要公司有的可以个人注册 。准备好选定平台的注册材料进行开店 。
第三步 。研究选品
选品是个大话题 。跟你的目标市场客户需求 。环境 。审美都相关 。学习一些电商中专用的选品思路 。可以关注我 。我的文章中有很多选品的干货介绍 。
第四步 。上架产品开始经营
后面就不再详细叙述了 。经营过程中涉及的细节太多了 。可以关注我写的历史文章查看 。基本涉及上架 。更新产品 。物流 。发货 。供应链 。摄影 。广告 。优化 。引流等方方面面 。
最后 。预祝大卖 。纯属手打
其他观点：
做亚马逊还赚钱吗？现在进入跨境电商还有机会吗？我想这是每个还想进入这行跃跃欲试的人的疑问 。作为入行十年的老鸟 。简单分享下几点看法 。
首先 。对这行需要有基础的认知 。现在的跨境电商肯定不是几年前的蓝海市场了 。钱没那么好赚了 。流量更贵了 。营销推广难度更难了 。运营成本更高了 。利润没有之前高了 。如果没有这个基础的认知 。请不要很盲目的扎堆进去 。同时要对自己的经济状况和抗风险能力做好评估 。在自己能够承受的范围内再去权衡怎么运作 。不然我担心你会亏到哭 。不要去相信各种媒体浮夸的鼓吹和一些培训公司的宣传 。他们是想引导你进入这行 。从你身上赚点培训费 。毕竟从小白身上赚钱更容易 。韭菜就是这么割的 。
其次 。跨境电商是否还赚钱？答案是肯定的 。但是肯定不是前几年那么浮躁的赚钱了 。更不可能赚到快钱 。如果抱着赚快钱的想法现在进入 。那我劝你慎重 。毕竟现在的市场竞争环境不是几年前那么好了 。
那怎么赚钱呢？两个很核心的因素 。三分运营和七分选品 。现今的跨境市场已然不是随便铺个产品上去就能躺着赚钱了 。需要更精细化的运营和长远的布局规划 。对自己的选品 。竞争情况和它市场的定位及认知需要足够的清晰 。才能让你从市场里脱颖而出 。成为最后该类的盈利者 。
再次 。你的布局是怎样的？野心勃勃的铺大盘子还是韬光养晦的铺小盘子 。这个还是取决于你对自己的经济状况和抗风险能力的评估了 。一口吃不了个大胖子 。建议不要过于心急 。越急于求成 。越容易做错误的决策 。风险也越大 。有一朋友就是很真实的例子 。野心十足 。却缺乏对自己抗风险能力的评估以及对自己的定位和选品盲目自信 。最终一堆库存积压在亚马逊仓库 。亏损一百多万 。得不偿失！
最近很多人私信我要学习怎么做亚马逊 。我会在以后分享更多学习干货 。你们可以留下你们的疑问 。我会尽我所能答疑
其他观点：
分享一个亚马逊官方数据 。2018年年销售10万以上的卖家25万 。年销售100万以上的卖家2.4万个 。千万以上的卖家更是寥寥无几 。
入驻跨境电商 。首先第一个问题 。你是生产型卖家 。贸易公司卖家还是品牌卖家 。
生产型卖家卖的是价格 。拼价格不拼品质 。对客户来说是没有黏性 。买了第一次就不会买第二次 。当然生产型卖家也不会花费时间和精力对市场需求调研和产品开发 。
贸易公司 。当属于中间商 。从工厂拿货到国外售卖 。这一类卖家有自己的资金实力 。背后有一定的团队支持 。但是亚马逊日益渐长的服务费和广告费用支出让这些贸易公司不得不提高售价 。进而失去市场和客户 。
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