我是做实体的,我就想问一下同行目前你们的生意好吗？电商好做吗？该怎么办？ _经验知识

我以前做实体。没两个月就关闭了。目前已经转行做线上跨境电商。特别是今年疫情对实体店是毁灭性打击。导致电商行业再度爆发！
为什么做跨境电商了？
因为现在国内电商平台。基本上是三家独大。淘宝因为商家过多。现在参与已经不行了。而拼多多的客单价极低。利润少的可怜。最看好的京东。最后也因为门槛的原因没有选择。然后选择了跨境电商。投资不大。风险很小。适合新人练手。自己就尝试做了。刚开始主要就是养店。主要是把国内的产品卖到国外去。从中间赚取汇率差价。利润能达到40%－70%甚至更高。
跨境电商收益如何？发展前景好嘛？
打个比方说。我们国内一件产品卖20元。卖到国外去我们可以标价20欧或者30欧。卖出以后我们换算成人民币赚取差价。除去所有开支。一单都能挣几百块。现在正常一个店都能收入6000左右。一个人运营三四个成熟店铺没什么问题。一个月自己在家里轻松挣个20000－30000块钱。店铺做好以后。自己资金充足的话。可以做成工作室。开十几个店铺。做成精细化或者爆款店铺。一个月净利润也能挑战一下100000+ 。现在选择做任何事。我们都需要选择靠谱踏踏实实的做。只要愿意学习。我觉得每个人都能做好！
其他观点：
以下有这么一句话。可能读起来可能比较深奥一点。
旧的经济发展方式主要是是通过廉价劳动力。而新的经济发展方式是经济转型升级的创新发展。
同样我也是做实体这一块。目前也是面临着生意确实越来越难做。毕竟你可以想象一下嘛。现在线上线下的价格基本上没有多大的差异。或者说线上有时会搞活动。会有更大的优惠和折扣。而我们实体相对来说只能在节假日的时候做一些简单的促销活动。甚至大部分的实体都不会去做。毕竟除了租金成本。人工成本等等各方面。利润算起来真的来说确实不是很高了。所以总体而言。实体的压力越做越大了。转型也是面临着一个重大的考验。

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电商。真的像我们想象的那么容易吗？
其实电商这一块我也有认真去考虑和分析过。但是通过实际的考察之后。你会发现根本没有我们想象的那么简单。万事万物都离不开“钱”这个东西。我们原本的想象就是把产品做好。把店铺做好。做些适当的流量引流。生意就会好一点。但是现实给我们打脸没那么简单。钱吧。应该通过不断的烧钱就换了一定的流量。可能这些流量也是短暂的。并不是长期有效的。
所以你看一下一些头部热门的商品。基本上都要做一些充足的引流才可以把销量提上去。如果我们没有这方面的技术。人才团队和资金方面。很难去把电商做到非常完美。

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面对这样的情况。我们该怎么去应对呢？
【我是做实体的,我就想问一下同行目前你们的生意好吗？电商好做吗？该怎么办？】第 1 个我感觉。成本上面一定要控制下来。如果你做实体的话。成本没有控制下来。那你是过得相当艰难的。毕竟每节省一块钱成本。就相当于赚取了一块的利润。做实体的我们一定要时刻知道。只有把成本控制的到位了。我们才能把利润赚回来。
第 2 点就是时刻要巩固好自己的老顾客。大家都知道开发一个新客户确实不容易。因为我之前也做过业务。很多时候经理没有给我们灌输一种观念。就是怎么去巩固老客户。而是不断的给我们灌输的理念。每天要开发开发开发开发多少个新客户。但真正给我们创造一些效益的利润的。还是我们永远支持我们的老客户。这些客户无论如何你要用心去经营。毕竟细水总是长流的嘛。但是关于用心巩固老客户方面也还有很多的学问。这个具体你要自己用心去把握。
第 3 点。我个人感觉就是脑子里永远要有生态链这个名词。我有一个朋友是做实体母婴店。他的业绩是数一数二。比任何一家母婴店都做的非常好。这里面原因可能非常多。但是我感觉有几点他是做的比较好。前段时间。我跟我妻子去买奶粉的时候。人家是很热情很大方。好像就是你去他家一样。像一个亲人一样来对待你。这是他第 1 个优势。第 2。你买东西的时候不管你买多少。他偶尔会给一些小礼品让你带回去。或者你带小孩去他也给你一些小礼物。第 3 个重点就是他不单只做母婴产品。还会把婴幼儿相关的一些鞋子。袜子。衣服。辅助类的用具。用餐的都会把它做在一起。这就是我重点讲的生态链这一块。最后一点。现在大家都在用V信。通过建立一些群。把这些新老客户全部拉在里面进去。通过不定时的促销活动啊。或者搞一些什么有趣的游戏之类啊。在网上跟大家建立起沟通深厚的友情。所以综合了这 4 点之后。我感觉这是他这个店铺能够做到这么成功是有这样的原因的。其实小米当初的时候也是用的“小米模式”才火的“一塌糊涂” 。目前小米手机在市面上来讲。确实销量没有华为那么高。但是小米的总体收益会差吗？其实并不差。因为它构造了就是一条生态链。手机卖的不好。但是相关的产品也卖得非常火爆。所以对未来的发展。我们深刻要有一种心态。毕竟一条腿走路。可能有点累。两条腿跑起来可能轻松一点。