褚橙的价格那么贵,为什么销量还那么好？ _经验知识

最关键的是：褚时健大起大落的人生经历本身就是“励志橙”之品牌附加值。

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有人总结禇老的故事：人生总有起落、精神终可传承：85年的跌荡人生。75岁再次创业。耕耘10载。结出2400亩累累橙果。和21∶1黄金甜酸比。
2012年禇橙网站刚上线。当年禇老已经85岁。九月份禇橙许多还未成熟。禇老就摘下来给宾客吃。他的精神状态让人振奋。王石后来转发禇橙微博时。还引用了巴顿将军的一句法。一个人的高度不在于他走得多高。而是在于他低到谷底以后能反弹到多高。

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“谢谢你让我站着把钱赚了” 。这是电影里面的一句台词。有时。站着的姿态自会吸引人。其实。禇橙背后的营销故事可是有窍门的：
例如。禇橙营销团队瞄准了主力人群是80后。选择80后偶像蒋方舟和韩寒做突破口。那时韩寒获得塞车年度冠军。。韩寒本身对禇老非常尊敬。他在采访中把禇老作为一个植入。基本上所有的采访他都会提到禇橙。禇橙营销团队还把蒋方舟的一句话做在箱子里。限量一千份。买一箱禇橙会送一本蒋方舟的书。蒋方舟把这一千份禇橙送给了他的朋友。这些人收到了蒋方舟送的禇橙以后。他们都在微博上做了互动。

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《褚橙第一。本来第二。谁会成为下一个？》一文曾总结褚橙成功的根基：一是褚老认真做事一心专研的态度；二是果园的流程管理；三是跟果农的共同创富。这些是保证褚橙品质的基础。种不出好果子。你再励志也没用。
不过是不是有个人品牌故事就可以。有人说。褚橙是成功的。柳桃和潘苹果的品牌之路却没有那样顺风顺水。
首先。诚意够不够？柳桃的推出并非柳传志的本意。是去年媒体电商本来生活撮合而成的“褚橙柳桃”的推广方案。并不像褚橙那样是十年的生产者和经验者。这样人格化的品牌塑造就显得很牵强。
其次。初心有没有错位？潘石屹本为家乡的滞销苹果公益代言。本来公益代言可以为其公众形象加分。但是潘苹果过高的定价使得公益代言的色彩渐淡。这样人们就重新作出自己的理性判断。
褚橙的成功可否复制？我们拭目以待。最后。让我们再回忆褚橙背后的故事。
1928年。褚时健出生于一个农民家庭
1949年参加云南武装边纵游击队
1952年入党 1955年担任玉溪地区行署人事科长
1979年任玉溪卷烟厂厂长。红塔山成名
1994年被评为全国“十大改革风云人物”
1998年云南省红塔集团原董事长褚时健严重经济违纪。
2002年获准保外就医。在经历了人生的辉煌与沉沦之后。76岁的褚时健又回到了哀牢山。种起了橙子。
2010年2000亩山地种橙子“褚橙”风靡昆明大街小巷。成为一时人们津津乐道的传奇。