一、电子商务销售提成方案怎么提？
1.组织架构：电商有一个部门负责人 ， 有网络推广团队成员和销售客服团队成员 ， 各有几个团队成员 。二.目前人员配备：一名部门主管和一名网络推广人员 ， 主管和推广人员兼任网站建设、招商、促销和优化的客户服务 。三.薪资方案：电商部的薪资主要由固定底薪、绩效奖金、提成三部分组成 。(1)固定工资以公司薪酬制度为基础 ， 监事固定基本工资为3500元/月 ， 网络推广人员及其他团队成员固定基本工资为2000元/月；按照主管公司的工资制度享受应有的津贴 。(2)浮动工资由绩效工资奖金组成 。1.绩效工资500元 ， 部门同事待遇平等 。2.全勤奖和超额完成奖 。薪资计算表：a.网络推广人：a.推广考核：考核必须由部门负责人结合推广人的月度规划任务 ， 每月独立完成；如果完成计划的不到30% ， 就不算绩效工资 ， 超过30%就按比例领取相应的绩效工资乘以500元的100% 。b.超过计划推广金额 ， 销售有效推广 ， 奖励50-100元奖金 。b.部门负责人：a.有效考核：部门推广人未能有效推广30%以上的 ， 扣50元罚款 。全部门必须结合本部门月度计划 ， 完成公司规定的推广金额、反馈金额、招商金额的30%以上 。金额低于30%的 ， 不发绩效工资 ， 超过30%的 ， 按相应比例发放绩效工资 。b.完成并超额完成月度计划金额的 ， 给予100-150元奖金作为奖励 。c.客服人员和促销员一样d.电商部门因为网站电商平台正在完善 ， 在网站顺利运行之前 ， 要根据员工的工作表现和贡献 ， 支付全额绩效工资 。(三)电商部门佣金分配计划的佣金说明：以当月销售总额为基数计算佣金 ， 以部门同事平均贡献为参考 。佣金的分配是基于目标的实现程度 ， 不同的职位享有不同的分配比例 。销售和招商的金额以所有店铺的订单金额减去退货金额为基础 。1.客服提成：每月30号之前设置好下个月的指标 ， 根据完成目标给予客服组不同比例的提成奖金 。目标完成率在30%以下 ， 无提成；目标完成率为31%-50% ， 客服组佣金为总销售额的0.5% ， 目标完成率为51%-80% ， 客服组佣金为总销售额的1%；目标完成率81%-100% ， 提成比例为总销售额的1.5%；120%以上的目标完成率为总销售额的2% 。2.发起人委员会在每月30日前制定下个月的目标 。根据完成目标 ， 对晋升组给予不同比例的提成和奖金 ， 目标完成率在30%以下 ， 无提成；目标完成率为31%-50% ， 客服组佣金为总销售额的1% ， 目标完成率为51%-80% ， 客服组佣金为总销售额的1.5%；目标完成率81%-100% ， 提成比例为总销售额的2%；120%以上的目标完成率为总销售额的2.5% 。3.部门负责人提成：每月30日前设定下月指标 ， 根据部门完成目标 ， 按不同比例给予部门负责人提成 。奖金目标完成率低于30% ， 无提成；目标完成率为31%-50% ， 客服组佣金为总销售额的2% ， 目标完成率为51%-80% ， 客服组佣金为总销售额的3%；目标完成率81%-100% ， 提成比例为总销售额的4%；120%或以上的目标完成率为总销售额的5% 。注：根据本月销售完成程度 ， 公司应以不同的百分比作为部门行为
员工在离开公司的那天仍然可以拿到佣金 。如果在15天内收到付款 ， 佣金仍然有效 。如果付款超过15天 ， 佣金将不予支付 。
文章插图
二、电商运营这些岗位主要是靠提成吃饭的不是吗？
电商运营主要负责店铺的整体运营和营销计划 。下面详细介绍一下电商运营的具体职责：1 。负责公司电商平台的运营 ， 包括活动策划、线上推广、活动策划、品牌定位和包装以及日常运营；2.根据网站营销数据进行深度分析 ， 评估每款产品的运营情况 ， 提炼卖点 ， 指导美工优化页面 ， 增加搜索量 ， 促进销售；3.负责收集市场和行业信息 ， 分析竞争对手 ， 关注竞争对手的变化以及资金选择、定价等营销策略 ， 结合自身优势提供有效的解决方案；4.熟悉各电商平台淘宝网站的运营环境、交易规则和广告资源；5.每天统计分析最新数据 ， 根据数据变化采取针对性的操作措施 。操作内容包括以下几个部分：1 。内容输出内容大致可以分为四种类型：1 。横幅、推送、短信文案在营销计划方向 ， 重点吸引用户点击 。2.导购文案以偏推荐方向 ， 深挖商品或服务商的特点 ， 并完善其内容包装和推广的转化 。3.规则解释内容、如何玩活动、相关标准以及产品的功能描述都需要用户容易直接理解 。4.与风景相关的软文、故事、段落、话题、购物场景等方式引起用户兴趣 ， 引发用户需求 。第二 ， 资源控制活动和渠道都是资源阵地 。资源有限就会有竞争 ， 资源的管理需要建立规则 。不然会有人问资源岗位的标准是什么 ， 为什么不能和我竞争 。这就涉及到横向行业和品类维度的划分 ， 以及纵向业务的头部和腰部 。尾巴分层 。在细化方面 ， 还包括对商品同页订单的调整和优化 。三.数据分析数据分析和整理
的很重要 ， 从哪几个角度分析 ， 需要哪些指标 ， 不同指标间如何横向纵向对比分析 ， 数据的变化代表什么 ， 背后的原因是什么 ， 有哪些改进的举措 。从完全不会 ， 到逐步有一套思想方法 ， 个人觉得数据分析是做运营以来最大的收获之一 。数据是评价效果的客观标准 ， 是辅助科技学决策的重要手段 ， 不会做数据分析的运营就是瞎子 。四、沟通做运营常常会觉得我今天好忙但好像啥都没完成 ， 很多的时候都在辩论探讨中 。作为需求方 ， 需要与产品、设计、开发同学沟通 ， 保证需求不变形 ， 实际最终效果 。最为资源方 ， 需要与行业商家同学沟通 ， 明确规则和标准 。五、杂事说运营琐碎 ， 就是因为安排好以上几大块工作外 ， 需要自己默默低头审商品、做图片、编页面、营销后台人肉操作甚至采购发货等 。这些都是运营要做的事 ， 细分来看其实包含了三个岗位 ， 内容运营、活动运营、产品运营 ， 提炼这几个岗位的侧重点 。
三、拼多多只收提成三个点 ， 这是他们运营公司的一个套路吗？他们主要赢了点事什么？如果有人跟你说他们帮你做代运营 ， 可以不收服务费 ， 只根据销量拿提成 ， 那你一定要小心了 ， 因为有很多骗子公司都是用免费代运营吸引商家 ， 然后坑钱的 ， 有不少商家都是被这种模式坑了 。代运营公司也要盈利支付员工工资和公司的正常运转支出 ， 如果他们前期认认真真地帮商家们做运营 ， 依靠销量提点 ， 那么他们从哪里获得利润呢？我一个在聚多多做了三年代运营的朋友告诉我 ， 采用提点模式获得利润 ， 代运营公司只有两种办法：第一种方式是做爆款 ， 产品日销上千单才能保证代运营公司的收益 ， 第二种方法就是刷单了 。第一种方式与小商家合作是很难实现的 ， 为了尽快盈利 ， 很多提点的公司就会采取刷单的方法 。通过给商家疯狂刷单 ， 他们可以赚取商家的刷单费 ， 丝毫不顾店铺的口碑和长期发展 。对商家来说 ， 花费了成千上万在刷单上 ， 店铺的问题却没有一点改善 。现在电商平台都在严格过滤刷单 ， 代运营公司的大量刷单不仅不能帮店铺改善经营 ， 反而会让店铺受到平台的处罚！所以遇到这种代运营公司一定要把眼光放长远 ， 多考查一下对方公司 ， 看看他们的成功案例和网上的口碑 ， 如果不放心 ， 就不要合作 。
四、根据速卖通平台数据核算提成按发货等待签收的净利润百分比来给提成 ， 不可能有几百个纠纷或者退款 ， 店铺早封了！做老板得先培养业务的积极性 ， 这点退款还是能承担的！
五、电商平台应该分析哪些数据？具体怎么去分析电子商务平台需要分析的数据及分析规则如下：一、网站运营指标：网站运营指标主要用于衡量网站的整体运营情况 。在这里 ， EC数据分析联盟暂时将网站运营指标分为网站流量指标、商品类别指标和供应链指标 。网站流量指标主要用于考虑网站优化、网站可用性、网站流量质量和客户购买行为 。商品类别指标主要用于衡量网站商品的正常运营水平 ， 与销售指标和供应链指标密切相关 。这里的供应链指标主要是指电子商务网站的商品库存和商品配送 ， 而不考虑商品的生产和原材料的库存和运输 。二、商业环境指标：这里 ， 电子商务网站经营环境指标分为外部竞争环境指标和内部购物环境指标 。外部竞争环境指标主要包括市场占有率、市场拓展率、网站排名等 ， 这些指标通常使用第三方研究公司的报告数据 。与独立的B2C网站相比 ， 淘宝在这方面的数据要准确得多 。网站内部购物环境指标包括功能指标和运营指标（这部分与之前的流量指标一致） 。常见的功能指标包括商品种类的多样性、支付配送方式、网站正常运行、连接速度等 。三、销售业绩指标：销售业绩指标与公司的财务收入直接挂钩 ， 在所有数据分析指标体系中起着主导作用 。其他数据指标可根据该指标进行细分 。网站销售绩效指标主要关注网站订单的转化率 ， 而订单销售指标主要关注具体毛利率、订单效率、重复采购率、退货率和汇率 。当然 ， 还有很多指标 ， 如总销售额、品牌类别销售额、总订单、有效订单等 ， 这里没有列出 。四、营销活动指标：营销活动的成功通常从活动效果（收入和影响）、活动成本和活动凝聚力（通常通过用户注意力、活动用户数量和客户单价来衡量）等方面来考虑 。在这里 ， 营销活动指标分为日常市场运营活动指标、广告宣传指标和对外合作指标 。其中 ， 市场经营活动指标和广告投放指标主要考虑新增客源数量、订单数量、订单转化率、每次访问成本、每次转化收益和投资回报 。而对外合作的指标则由具体的合作伙伴来确定 。例如 ， 电子商务网站与返利网合作时 ， 首先考虑的是合作的回报 。5、客户价值指数：顾客价值通常由三部分组成：历史价值（过去消费）、潜在价值（主要从用户行为考虑 ， 以RFM模型为主要衡量依据）、附加价值（主要从用户忠诚度、口碑推广等方面考虑） 。这里 ， 客户价值指标分为总体客户指标和新老客户价值指标 。这些指标主要从客户贡献和购置成本两个方面来衡量 。例如 ， 我们使用访客数量、访客成本和从访客到订单的转换率来衡量总体客户价值指数 。除了上述考虑之外 ， 老客户价值的衡量更多的是基于RFM模型 。扩展资料：电子商务中使用分析数据的优点：数据分析体系建立之后 ， 其数据指标并不是一成不变的 ， 需要根据业务需求的变化实时的调整 ， 调整时需要注意的是统计周期变动以及关键指标的变动 。一般来说 ， 单个数据索引的分析并不能解决这个问题 ， 而且每个索引都是相互关联的 。将所有索引编织成一个网络 ， 并根据具体需要找到每个数据索引节点 。当用户在电子商务网站上有购买行为时 ， 他们会从潜在客户转变为网站的价值客户 。电子商务网站一般将用户的交易信息 ， 包括购买时间、购买商品、购买数量、支付金额等信息存储在自己的数据库中 ， 因此 ， 这些客户可以根据网站的运营数据来分析自己的交易行为 ， 估计每个客户的价值以及为每个客户拓展营销的可能性 。参考资源来源：百度百科-电子商务数据分析
【农村电商平台 电商平台提点根据什么来提，国外电商有哪些平台】六、电商平台选择的原则包括哪些？电商平台的选择的原则 ， 那主要看你做什么产品了还是要选择一些大的平台 ， 就比如说提到的亚马逊速卖通 ， ebay,wish,虾皮等等 ， 还是要根据自己的产品来选择合适自己的平台.
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