芬香社交电商是什么模式生鲜电商什么时候上线，芬香社交电商真的还是假的 _睿知

一、反互联网而行，生鲜电商还有戏吗
越来越多的东西可以在网上买到，包括新鲜的和半成品的食材。作为电商最后一块肥肉，生鲜电商的热度从2014年开始就一直在提升。电商巨头都在布局生鲜业务，天猫、JD.COM、亚马逊、顺丰、1号店、沃买网等综合电商全部缺席。同时，垂直生鲜电商也很受资本关注。本来，生活，田甜果园等。接连获得数千万美元融资，华为荣耀前总裁刘江峰创办的生鲜电商DMall还没上线，就已经获得1亿元天使。同样在2014年，半成品菜电商作为一种新的生鲜电商模式开始引起人们的关注，随后也有创业者开始尝试，包括年轻菜王、菜客、小农、新口味、连续生活等等。但这种服务在需求真实性、购买频率、客单价、配送成本等方面都受到了质疑。那么，生鲜电商和半成品食品电商的用户需求是否存在？用户为什么选择在网上购买生鲜，是什么造成了不好的体验？企鹅智酷发起生鲜电商和半成品食品电商在线调查，共有9645名网友参与。为了提高数据的准确性和代表性，企鹅智酷根据CNNIC公布的中国网民结构，对样本进行了抽样和匹配。以下是本次调查的结果和结论。生鲜电商普及率不到30%，但增长空间可观。生鲜电商尚未进入大规模普及阶段，只有24.5%的用户在网上买过生鲜。但有近一半的用户表示有兴趣在未来尝试，这些用户都是生鲜电商的潜在用户。不到30%的用户完全不感兴趣。可以说，从用户规模和市场规模来看，生鲜电商还有很大的增长空间。在各类生鲜产品中，进口水果最受用户青睐。进口水果最受生鲜电商用户青睐。40.3%的用户优先购买进口水果，其次是海鲜水产品、国产廉价水果和乳制品。购买意愿最低的是蔬菜。从调查中可以看出，生鲜电商用户的需求集中在水果和海鲜两大类，尤其是水果。从生鲜电商的运营来看，天猫、JD.COM等一些电商确实将水果(尤其是进口水果)作为第一品类放置在生鲜频道的折上上方，或者将部分进口水果、海鲜作为推荐商品放置在折上上方。此外，水果也是做单品生鲜电商的创业者的首选，比如田甜果园、徐贤。天猫约占生鲜电商市场的半壁江山。虽然目前生鲜电商市场玩家众多，但天猫以43.8%的渗透率占有明显的份额优势，其次是JD.COM、田甜果园、顺丰，渗透率在11%至15% 。从数据中可以看出，用户渗透率前五的席位几乎都被综合电商占据。综合电商做生鲜有几个明显的优势，包括流量积累带来的入口优势，品牌积累带来的信任，用户使用习惯的沉淀等。这些都是大部分垂直生鲜电商短时间内难以触及的。值得一提的是，垂直生鲜电商中用户渗透率最高的田甜果园刚刚获得JD.COM7000万美元C轮融资，双方还将在水果品类上展开深度合作。众所周知，JD.COM想在生鲜市场发力，其在JD.COM的O2O项目也在推动生鲜业务。用户对生鲜电商最显著的诉求是“低价” 。45.2%的用户网购生鲜的主要原因是价格更实惠。而生鲜本身面临着比其他品类更高的运营成本，其成本主要来自冷链物流。因此，在自身的高运营成本和用户的低价预期之间，生鲜电商也需要寻找解决方案，比如销售高毛利品类，比如海鲜、冻肉、进口水果等。此外，有31.5%和28.8%的用户选择在网上购买生鲜食品是因为“省去了自己去超市买的麻烦”和“品类更丰富” 。用户
用户最关心的是生鲜食品的变质和破损。半数用户最怕买到与网上描述不符的生鲜食品，41.4%的用户担心收到的生鲜食品不新鲜。排除过度营销和卖假货，生鲜与网上描述不一致的主要原因是变质和破损。电商一直面临的最大问题之一就是生鲜的高损失率，而这恰恰是用户最看重的。值得一提的是，只有30%的用户在乎价格高。可以说，虽然用户期望买到低价的生鲜食品，但是如果能够保证生鲜食品的质量和新鲜度，高价也不会对用户的体验造成太大的伤害。生鲜电商用户的高频购买习惯尚未形成。虽然生鲜被认为是高粘性、高重复购买率的品类，但是很多综合类电商平台也希望通过生鲜的这些特点来提高用户对自己平台的粘性。但从调查数据来看，已经形成高频购买习惯的用户并不多：12.4%的人每周购买一次(或更多)，11.1%的人半个月购买一次。目前偶尔购买的用户占大多数，高达65.8% 。半成品食品电商的用户渗透很快。和生鲜电商一样，半成品食品电商还没有进入大规模普及阶段，在网上购买过半成品食品的用户占21.3% 。但对于半成品食品电商这种才出现不到两年，而且本地化特征非常强的商业形态来说，这样的用户渗透速度还是可以称之为快的。此外，超过一半的用户表示未来有兴趣尝试，这些用户是半成品食品电商的潜在用户。但是，由于用户购买半成品食材与“烹饪”行为直接相关，因此用户的购买行为并不完全由购买意图决定。相比生鲜电商，这些表达购买意愿的用户，未来的购买转化率会更低。“食谱餐饮”的价值至今没有被认识到。37.6%的用户在网上购买半成品食材是因为可以买到附近没有的食材。这也是用户对半成品食品电商最重要的需求，其次是价格低。目前一些高端定位的半成品食品电商(如连续生活、新口味等。)都在主打高端餐的“食谱餐饮”概念，希望通过科学营养的食谱和优质食材产生溢价，提高客单价。但目前来看，这并不是用户的主要需求。另外，用户对半成品食物带来的便利性也没有强烈的需求。可以猜测，目前在网上购买半成品食材的大部分都是有烹饪习惯的人，但目前还不能通过降低门槛，依靠便利性和菜谱提供附加值来挖掘增量用户。
有明显的效果。用户尚未形成规律的食材购买习惯在购买习惯方面，8.3%的用户表示按天订购，即当天预定第二天的食材；7.5%的用户则是按周订购，即一次性预定一周所需的食材。其余超过八成的绝大部分用户并没有形成规律的订购习惯。在国外，按周订购是半成品食材电商中比较重要的一种模式，采用这种模式的代表就是刚刚迈入独角兽俱乐部的BlueApron，它每周给用户递送三顿饭所需的食材。然而在国内，尚没有哪家半成品生鲜电商采用这一模式。另外，已形成高频购买习惯的用户也比较少，半月内至少会购买一次半成品食材的用户占20.7% 。超过七成用户仅是偶尔购买。关于最后一公里，接受“自提模式”的用户仅三成如何解决“最后一公里”的问题是让大部分生鲜和半成品食材电商都头疼的问题。为降低配送成本，一部分生鲜电商和半成品食材电商都选择在社区或地铁站旁自建自提点或自提柜，通过让用户自提的方式来取代“最后一公里”的人力配送。而水果电商许鲜的创始人更是说过：最后一公里是一个巨大的障碍，不应在早期考虑解决它。而从调查结果来看，还是有71.2%的用户更希望能够享受配送到家的服务，其余三成用户表示更喜欢或不排斥自提的方式。所以目前来看，用户对最后一公里的服务还是有着比较高的要求。在这方面，京东则在加大最后一公里配送服务的力度。京东到家上所购买的生鲜可承诺在两小时内送达。但对于大部分创业公司来说，他们不像京东已在物流配送领域积累多年，其提供最后一公里配送服务的成本也将不可避免的转嫁到用户身上。结语：生鲜电商创业者们该怎么做？生鲜电商是一块有着万亿市场规模的大蛋糕，也是国内电商领域内仅存的“处女地”之一。电商巨头进入、各路VC追捧都表明了生鲜电商这一业务形态已经得到了资本市场的认可。赛富基金合伙人阎炎曾表达过这样的观点：生鲜电商在初期需要大量的投入，但市场培育起来之后，其后发的增长势能将非常惊人。麦肯锡也传递出乐观的信号，其在《2015年中国数字消费者调查报告》中的数据显示，生鲜电商用户在一年中平均购买生鲜的次数为24次，排在常温食物、游戏类产品和电子票务之后，位列第四，若是只看实物类商品，则可排名第二，需求明显、潜力巨大。那么，生鲜电商什么时候会迎来真正的爆发？或许还需要些日子。从用户使用率来看，生鲜电商和半成品生鲜电商的用户普及率均在20%左右，而感兴趣的用户则能占到半数，这部分用户的转化率和转化速度将直接影响生鲜电商市场的增长。而在那两成的用户中，形成了较高频或规律性重复购买习惯的用户又只占不到20% 。若未来不能形成一定的用户黏性和复购率，那么生鲜电商的商业模式都将受到质疑。从用户需求来看，目前大部分用户对生鲜电商的主要诉求还是“低价”，而生鲜电商想要的并不仅仅是这样，它们更希望通过提供优质和稀缺的食材来提高商品的溢价能力。这也是大家争相进入生鲜领域的目的之一：追求生鲜商品的高毛利。但目前来看，大部分生鲜电商仍处于亏损状态。目前，生鲜电商市场几乎是综合型电商平台的天下，天猫占据市场的绝对份额优势，京东和顺丰优选的市场份额也比较可观。生鲜电商是否只能是巨人的游戏，垂直型生鲜电商和新入局的小规模玩家还有机会吗？答案是肯定的。一方面，生鲜电商市场巨大，足以容纳目前的所有玩家；另一方面，生鲜电商难度较高，产业链上的各个环节都可以制造出相应的壁垒，就看你选择如何切入。首先，冷链物流和“最后一公里”并非是一道跨不过去的坎。生鲜的电商化难度大，其运营成本也很高，而这个成本主要就来自于物流，尤其是冷链物流。无论是自建冷链物流还是搭建“干线网+最后一公里”的物流网络都需要强大的资金支持，这使得物流能力成为了大型电商的优势。而中小型玩家则需要想明白，如何优化自己的物流成本。一些中小型生鲜电商搭建了“冷链+普通物流”的网络，其中冷链布局在干线物流中，最后一公里则采用普通物流配送，以适当降低成本。而也有更大胆的生鲜电商通过足够高效的供应链衔接直接去掉了冷链物流，并通过布局自提点进一步砍掉了最后一公里的配送。另外，新入局者也可以考虑对冷链物流依赖较低的品类，利用已有的第三方物流或通过共享闲置人力资源的方式，缓解最后一公里成本。其次，做不了“大而全”，还可以做“小而美” 。互联网+协同制造互联网+创业创新互联网医疗移动互联网互联网+二手市场互联网+食品互联网+外贸互联网+家居互联网+家电互联网+超市互联网+购物中心互联网+百货天猫、京东等综合型电商利用自身平台和流量优势，可以通过让商家入驻的方式布局全品类，并迅速扩张到全国各个城市。这样的业务形态能快速获得规模，但也并非都是优势。从上游的选品、供货、产品质量把控到物流、营销、运营、管理等，生鲜电商的整体运营能力很重要，而平台模式将使得运营者失去对这其中大部分环节的把控。因此，生鲜电商创业者可以从本地市场切入，选择一个或几个垂直品类，深度介入并整合供应链，包括上游的农业基地直采、中游的B2C平台和仓储物流建设、下游深入社区的O2O布点等，基于品类和地域形成自己的资源壁垒。在此基础上，再考虑品类和市场的扩张。顺丰优选总裁崔晓琦总结过，生鲜电商是一门“上游渗透到基地，中间控制物流，末端抓住用户群，最终降低损耗率，提高配送体验，控制物流成本”的非常复杂的生意，目前，大家都还在这其中摸索。

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二、叮咚买菜是哪个公司的？上海壹佰米网络科技有限公司。叮咚买菜是一款自营生鲜平台及提供配送服务的生活服务类APP 。主要提供的产品有蔬菜、豆制品、水果、肉禽蛋、水产海鲜、米面粮油、休闲食品等。由上海壹佰米网络科技有限公司运营并开发。上海壹佰米网络科技有限公司成立于2014年03月26日，注册地位于中国（上海）自由贸易试验区盛夏路500弄6号楼一层，法定代表人为梁昌霖。简介信息叮咚买菜于2017年5月上线，主打前置仓生鲜电商模式，首先在上海发展，2019年年末前置仓数量为550个，目前其已开通上海、深圳、杭州、苏州等9个城市，2020年4月叮咚买菜进入北京，正在通过补贴、优惠方式获取新用户。天眼查信息显示，叮咚买菜2018年开始已先后完成6轮融资，过往投资方包括高榕资本、达晨创投、红星美凯龙、Tiger（中国）、红杉中国、今日资本、华人文化基金等。2021年4月6日，叮咚买菜宣布完成7亿美元的D轮融资，本轮融资由DST Global、Coatue联合领投，老股东Tiger Global Management、General Atlantic、CMC资本、今日资本、红杉资本、Ocean Link 和弘毅投资等持续加码。2021年6月，叮咚买菜宣布完成了3.3亿美元D+轮融资，该轮融资由软银愿景基金领投。6月9日，叮咚买菜向美国证券交易委员会提交了IPO上市申请文件，计划以代码“DDL”在纽交所挂牌交易其ADR，此次IPO承销商包括摩根士丹利，美国银行证券和瑞士信贷。以上内容参考：百度百科-叮咚买菜、百度百科-上海壹佰米网络科技有限公司
三、

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四、电商究竟多厉害部分垂直电商的衰落在于其容易被复制的竞争力，若无个性就难以收获大众的青睐。垂直电商要想成功，必须思考自己商业价值的源头在何处。一听到有人说“垂直电商已死”就头大。看衰垂直电商论调的得出，来自于最近两年综合性电商平台愈发迅猛的发展势头，更来自于一些已经衰落、倒闭或贱卖掉的垂直电商案例。在我看来，垂直电商是绝对刚需，不但不会死，这个行业内还在不断的涌入新的玩家，未来前途光明。事实上，垂直电商并不需要追求规模，就好像有家乐福、沃尔玛这样的大型超市存在，街边的特色小店也并没有关门大吉，并且有些还能卖的不错。相对综合电商，垂直电商品类较窄，专注于单品类起步成本更小，可更深入地触碰到用户的购买及使用需求进行精耕细作。而客户群体的集中和专一，会形成族群进而有机会使其更有归属感，进而形成较高的用户留存率，复购率也会比较高，并且容易形成自然状态下的口碑传播，降低后续新客的开发成本。从衣食住行到房产汽车，再到婚恋、教育、旅游，几乎每一个关系我们生活的垂直领域，都已有杰出代表。事物的发展从来都是在曲折中以螺旋形式不断深化，互联网以及每一个细分领域的前进步伐也是如此。综合类电商借助平台巨大流量，给用户提供一站式购物环境，进而提高单客平均收入（ARPU值），降低订单平均转化成本。以专业性著称的垂直电商，具有更高的用户黏性和用户活跃度，如果通过商业模式的创新，在单客平均收入（ARPU值）和订单平均转化成本这两个关键指标上一旦超越综合电商的同品类版块，那么胜利的天平就会加速向垂直电商倾斜。所以，关键是是否能够创造出激活用户消费需求的商业模式，本文总结了几类有特色的垂直电商，也许能给你带来一些启发。社区UGC垂直电商通过社区聚集对某一类产品感兴趣的用户，由用户生产内容或者是专业生产内容，内容本身和产品直接相关，然后再通过口碑式传播，将用户导入商店。最典型的莫过于豆瓣“东西” 。豆瓣的特殊性在于其社区，豆瓣“东西”建立在豆瓣的庞大的用户群之上，豆瓣“东西”的商品分享及购物体验全部来自用户。豆瓣“东西”保留着浓厚的社交色彩，UGC模式产生的内容可以由用户选择性地分享到个人的豆瓣广播中。其豆瓣友邻也将可以看到用户的商品喜好和评论意见，从而形成商品的社交推广，而这些用户因为本身的共性，很容易引发裂变式的传播。目前的收费模式，是与第三方卖家按照成交额的一定比例与豆瓣分成。同样，美啦美妆最早专注于美妆，以图片教程的方式吸引用户交流和讨论。自2014年4月，社区开始陆续上线穿搭、美甲、美发等版块，从多个时尚切面满足用户对美的需求。美啦的电商模式跟豆瓣有些类似，社区用户在发帖分享一些美妆心得的时候，可以一键插入提到的产品，阅读者在看到后，可直接进入产品详情页，了解产品的详情，甚至是跳转到相应的购买页面。在社区的内容来源方面，由于都是原创，用户粘性极高。从社区获取流量后，在漏斗里进行清洗和筛选，然后导向下游合作伙伴，只要下游有成交，社区就有利润。在这类型的垂直电商中，保持高质量的内容分享和良好的生态环境是其能否继续扩大领地的核心。工具+社交+电商工具类应用APP涉足垂直电商，聚焦的还是具有共同兴趣和话题的用户群，其产品是直接推送给用户。不知道从什么时候开始，打开“下厨房”，首页出现了“市集”这个栏目。点击进去一看——除了硬广，“下厨房”也要想法子多赚点钱了。“下厨房”作为一个小清新菜谱APP，改变了传统菜谱网站的用户使用流程，将查询菜谱—阅读菜谱—离开网站的流程后加入了“上传作品”这一环节，“作品”成为驱动社区的关键。基本所有这一类的服务应用，都在尝试其它价值的延伸。对于“下厨房”来说，从美食工具类APP结合到生鲜电商则是最顺其自然的入口，从这一入口切入生鲜这个竞争残酷的舞台，“下厨房”的流量优势不言而喻。我手机里另外一个安装多年的工具类APP也在不久之前开始了垂直电商的尝试，女性健康管理软件大姨吗已经上线“MISS优选”闪购频道，每天推出女性关心话题为主题的特卖，比较深入的介绍了其中的产品，基本每天秒杀频道里的产品都是卖光光。创始人柴可表示，大姨吗不仅要与其他女性健康用品厂商达成深度独家合作，进行电商精准投放，还将开启女性垂直电商模式，并借助大姨吗平台所带来的数据支持，进行全面商业化。与豆瓣等网站不同的是，美啦和大姨吗的电商板块不跳转到第三方卖家，这种模式加强了商品的可控性。跨境电商更是垂直电商的机会跨境电商前景广阔，尽管几大巨头已经入场角逐，但目前尚各有短板，这给了精细化发展的垂直电商以机会。洋码头是一家成立较早的直发直运电商平台，洋码头采用C2C模式，美国买手或者商家在网站上提供各类商品，消费者选择下单后，通过国际物流业务经过中国海关到达消费者手中，洋码头只是一个平台。此外，洋码头旗下还有一个独立的物流公司贝海国际速递，向跨境卖家提供直邮和报关清关服务。有观点认为，洋码头在业务模式上，与速卖通、ebay、亚马逊、京东的海淘业务基本一致，都是向第三方（海外）卖家开放，因此面临的竞争也最直接。相比亚马逊、京东，洋码头没有资金和流量上的优势，要想在夹缝中崛起的话，须要在海外供应商、物流整合以及产品体验的改造上面下功夫。近期备受关注的蜜芽宝贝则是另一套做法，在蜜芽宝贝上，只有服装这一个品类是交给第三方商家自己发货的，其他的都是自营。蜜芽宝贝不仅花重金备货，还在做供应链上游的进口贸易。这种运营模式较重，但自营比第三方入驻电商平台的商品来源无疑要靠谱得多。不过，海外购物的门槛很低，只要供应链和物流成熟了，谁都可以做。这个时候该拿什么竞争？如何保持品牌和用户的优势？值得思考。个性+文化+电商满足有着强烈的个性化消费需求，独特的审美角度的那一群人，以创意生活、潮流文化为经营起点的垂直网站应势而生。随着市场经济的高速发展，生活中常常会有这样一群人，有着强烈的个性化消费需求，独特的审美角度，想要并且渴望寻找将现实生活和艺术文化完美结合的商品。需求决定市场，优集品、暖岛、加意新品等垂直网站应势而生。这些垂直网站往往针对有同样价值取向的一类人。都是抓住了一部分人的小众需求，不可替代、独一无二，对价格不敏感。我是优集品的忠实粉丝，一买起来就根本停不下来。据了解，类似的网站发展也还算健康，并已开始把海外设计师品牌产品引入到中国。潮流电商YOHO!有货的成功则告诉我们，这样一群人，很可能不是小众。YOHO!有货的目标人群是所有热爱潮流、追求另类的人。据了解，2014年YOHO!有货销售额破10亿元，盈利接近1亿元。而随着90后、95后新生代迅猛成长，个性化会变得越来越重要，而保持另类，说不定会成为一种主流，小众也有可能成为大众。这领域的门槛，在于网站怎样去把控产品的走向，营造好的趣味。在山寨和抄袭盛行的中国互联网，这类型电商有着无法被复制的元素。另外，这些电商网站的SKU都不高，精品SKU规避了用户的选择恐惧症，让用户可以迅速找到自己想要的东西。同时由于产品相对更好，用户评价以及后续带来的口碑传播都会有很大的提升。线下体验店助力销售及品牌美誉度去年，聚美优品的首家线下店落地在北京前门。而YOHO!有货CEO钮丛笑也早已透露，即将在南京、北京等一线城市开设的品牌旗舰店，会承载用户闲逛、体验、观赏等功能。就在前不久，蜜芽宝贝与儿童教育机构红黄蓝正式宣布将组建新合资公司，红黄蓝教育机构在全国拥有近1000家亲子园和300多家幼儿园，正好为在线母婴电商的线下消费绝佳的现实消费场景。无论是自营线下店也好，还是采用渠道合作的模式，这些线下店的任务更多是获取社区流量和用户，并将其转化到线上。由于增添了线上电商不具备的互动、体验与信任，满足消费群体对线下服务体验的需求。
五、现在快递这么发达，你会考虑在网上买菜吗？【芬香社交电商是什么模式生鲜电商什么时候上线，芬香社交电商真的还是假的】现在的快递也十分的发达，很多东西都可以从网上购买，然后通过快递送到自己的家中，包括外卖行业也是因为配送方便，而且迅速，很多人都依赖上了外卖这个行业，但是在网上买菜还是要考虑一下的，因为我们吃的蔬菜都是考虑的一个新鲜，不新鲜的蔬菜对人体的伤害是非常大的。所以说即使快递也这么发达，我也不会在网上考虑买菜的。因为我们周围的菜市场是非常多的，菜场上所卖的菜都是品种齐全，而且特别新鲜的菜，有些时候都是直接从菜农的手里收过来，然后放到菜市场去供消费者去挑选，有这样快捷的菜市场，为什么还要从网上买菜呢，而且网上买菜的时候，随着快递发过来，在途中也会受到不同程度的损坏，这样的蔬菜到家以后，很多都是不能够吃的，特别像瓜果之类的蔬菜。在快递的过程中是极容易破碎的，这样破碎的蔬菜会和空气产生化学反应，腐烂的程度也是特别快的，到我们手里的时候，有些蔬菜甚至都不可以去吃了，就浪费了钱财，也浪费了自己的时间，还不如去菜市场买自己喜欢的菜。所以说，即使现在的快递也这么发达，我也不会再考虑网上买菜的，因为我们周围的菜市场上的菜品种多，而且供自己选择的可能性也是很大的，有这样方便的市场存在，就不需要从网上购买蔬菜了。

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六、拼多多为什么没人监管？有人监管。2021年8月1日，国家市场监督管理总局表示，正密切关注与媒体有关“拼多多”的报道，针对平台销售侵权假冒商品等问题，已要求上海市工商局认真开展调查检查。上海市工商局表示，7月31日，市区两级工商和市场监管部门已经约谈拼多多平台经营者。要求其立即开展自查自纠，对媒体反映的以及消费者、商标权利人投诉举报的问题进行整改，切实维护消费者合法权益。长宁区市场监管局已经根据市局要求，对媒体反映的侵权假冒、傍名牌等问题开展调查，不管是第三方平台还是平台内经营者，只要构成违法，都将依法严肃处理。相关信息2021年4月8日，拼多多通过商家版App发布声明，澄清与极兔速递无特殊合作、无投资关系。同时，针对极兔速递部分网点、工作人员在开发客户过程中，向商家散发拼多多订单使用极兔速递发货可以免除虚假发货相关处罚、被处罚机率低、有拼多多投资、双方有特殊合作关系等不实消息行为，给予极兔速递提高业务合作保证金等处罚。2021年3月24日消息，今年2月以来，国家网信办部署深入开展“清朗·春节网络环境”专项行动，整治期间，网信部门巡查发现了一批问题突出、顶风作案的网站平台，其中拼多多部分店铺发布色情低俗图文信息。