代言人什么意思广告代言人如何选择，美女明星 _睿知

如何选择合适的明星代言？
明星代言不仅受到大企业的青睐，中小企业也希望通过明星代言成为“金凤凰” 。因此，明星代言势不可挡。明星代言有三个好处。第一，借助名人的知名度，可以快速提升品牌的知名度；二是提高产品在消费者心目中的品牌形象；第三，展示企业实力，鼓舞代理商、合作伙伴、员工士气，增强企业凝聚力。明星代言的作用毋庸置疑，但任何事情都有两面性，明星代言不好就会引火烧身。选星注意六点：品牌内涵要与明星的公众形象相符。品牌由知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想四个方面组成。这四个因素在选择品牌代言人时必须综合考虑。在选择品牌代言人时，不仅要考虑明星的知名度，还要使品牌内涵与明星形象相吻合，否则会降低品牌美誉度和品牌联想度。其次，明星的公众形象和我的实际形象是两码事，受影视角色和新闻炒作影响很大。E%学习机选择何炅作为形象代言人是一大败笔。著名娱乐主持人何炅虽然是大学老师，但这个身份并不为百姓所知。哪个家长会选择“天天领孩子玩的明星”推荐的学习机，这与学习机的功能和家长提倡的勤奋背道而驰。明星的年龄要和目标观众相匹配。不同的产品，不同的目标市场，不同的传播消费者。在选择明星的时候，不能有代沟，否则会降低广告传播的效果，甚至让消费者厌烦。Shiro果冻最初是卖给儿童的。我真的不明白为什么会选看起来40岁的那英做代言人。年轻有活力的周迅居然充当了乌鸡白凤丸的代言。肯定有中老年妇女会问：“小猫小朋友，你知道什么是妇科病吗？”明星不能有恶毒的绯闻。明星离不开八卦，就像我们离不开美食一样。没有绯闻的明星很少。但是在选择明星的时候，要防止明星的恶意八卦。一旦大众对名人的人品产生怀疑，势必会牵连到代理品牌。比如前几年，赵薇接连发生“日本国旗事件”、“踢孕妇事件”，她代言的夏新手机销量也迅速下滑。明星代言品牌的数量应该不多。当处理名人代言时，我们必须检查该名人目前所代表的品牌数量。如果所有的频道都在无时无刻的播放同一个明星的不同品牌广告，那么品牌之间肯定会有信息干扰，会让传播效果打折扣。中国十大策划机构——协同策划认为，明星同时播出的品牌广告不能超过四个。像李宇春同时“一女嫁七夫”(同时代言可乐、电脑、牙膏等七个品牌)，不得不导致可口可乐迅速撤下刚刚播出的李宇春版广告。代言费用与广告成正比。广告费用要和自己的市场网络、明星代言费用成正比，否则资源不匹配，会导致浪费。全国市场有资格选择一线红星(费用200万/年以上) 。如果只做几个省，建议选择1-2万的明星。如果单个省份市场覆盖好，可以选择500-100万的明星。只有几个地级市可以操作，10多万颗星可以选。一般代言费用和广告费的比例不能高于1: 10，也就是说，如果你选择一个身价100万的明星，广告费至少要1000万。如果只是请一个明星做招商的门面，目的是赚钱，那就另当别论了。明星选择过程中的注意事项在选择明星代言时，除了上述选择标准外，合作前后还应注意以下事项：明星代言应在没有
在和明星或经纪人谈合作价格时，企业不要随意夸明星，否则只能抬高合作价格。明星也是人。不要把它们举得太高。如果价格一时降不下来，就“降温”，效果会更好。创意不能太放纵明星。一般明星都很有个性，大牌明星更好。有时，他们会随意改变创意和拍摄镜头。不要太纵容明星，不然公司花大价钱请个老大爷，最后把精心策划的想法改得面目全非，影响你的销售他也不负责。玩完后随时跟踪明星。广告片播出后，要时刻关注商业活动、新电影电视剧以及明星的健康状况，以便企业及时采取相应的应对措施。随着著名喜剧演员高秀敏的去世，她代言的朗里奇广告在第一时间选择了撤回广告。此外，一旦明星的恶性事件影响品牌形象，企业应及时对广告进行调整。

文章插图
品牌如何选择形象代言人
热衷者认为明星代言可以快速提升品牌的知名度和美誉度，反对者则认为明星代言对品牌价值的塑造没有长远影响，因为明星经常制造绯闻，爱惹事，可能会损害品牌形象和企业利益。造成这种差异的根本原因在于，选择形象代言人是一项非常困难且高风险的工作。选对了，就能事半功倍。如果选错了，可能就是一场灾难。几百万甚至上千万元的代言费用，加上广告制作和媒体投放，简直就是无底洞。在当今微利时代，能承受可能倒闭的企业真的不多。如何选择品牌形象代言人？这真是老生常谈了。企业、营销人、广告主提出了很多经验和建议，但代言失败的案例数量几乎与各种专业建议成正比。失败的案例越多，人们提出的建议就越多。从成功和失败的案例中汲取的经验和建议越多，失败的代言就越多。在瞬息万变的市场中，面对纷繁复杂的消费者心智，即使是一千个案例也很难引导你走向一条清晰的道路。经验主义一直是市场营销和品牌研究的大忌。所以，要想让明星代言的价值最大化，更精准的选择代言人，就不能从“如何选择形象代言人”这个问题入手。与其问“为什么选择”，不如问“如何选择”，不如回答“为什么选择” 。众所周知，大众传播遵循两个主要原则
的劝导途径：中心途径和边缘途径。按照理查德·皮特和约翰·卡西奥波的理论，中心途径是指依赖于那些促使人们思考问题的事实和数据为基础的确凿论据。而边缘途径则完全相反，非但不鼓励人们理性地思考问题，反而提供刺激人们在不经深思熟虑就接受某一论点的暗示。采用明星代言就是这种边缘途径的应用。现在摆在我们面前的问题是：明星是通过什么让观众不加思索地接受广告的劝导？为什么观众明明知道明星是得到了丰厚报酬才为企业兜售产品，却还要相信、依从他（她）的言论和宣传呢？著名的美国心理学家埃利奥特·阿伦森在《社会性动物》中为我们充分阐述了这种现象的存在，却没有明确指明到底原因何在。“一切宗教和政治信条的创立者所以能够立住脚，皆因为他们成功地激起了群众想入非非的感情，他们使群众在崇拜和服从中，找到了自己的幸福，随时准备为自己的偶像赴汤蹈火，这在任何时代概不例外。”法国著名社会心理学家古斯塔夫?勒庞的这段话为我们勾勒出来了明星代言的心理学基础，为品牌形象代言人的传播威力作了权威注脚。尽管勒庞研究的是宗教、政治偶像和英雄人物对社会群众的影响力，但并不影响这一理论在商业社会、娱乐时代的有效性，反而具有很高的指导意义。因此，我们将结合勒庞的大众心理学理论和阿伦森的实验性社会心理学研究来揭示明星代言品牌的内在心理学基础，从而建立选择品牌代言人的判断依据和原则。
企业如何选择形象代言人？首先，你的企业要有一个明确的品牌形象定位，再依据品牌定位去找合适的人选其次，要注意广告整体风格与品牌形象的统一（特别是细节的地方，包括演员自身的发音是否清楚等）最后是要注意该代言开同期或近期所代言的产品数量及类型，看有没有相似或不相符的，这都是不理想的。同时在拍摄时一定要注意不要让代言人抢了产品的风头，有许多广告公司往往只注意突出代言人的社会影响力而忽略了其代理品牌和产品才应是广告的主体。总之一句话，既然是形象代言人就一定要能代表出企业品牌的形象，而这一形象不只是厂家心里想要塑造成什么样，还要注意目前市场对品牌形象的理解与消费大众心理的接受习惯。注：形象代言人的方式已经过于泛滥，我建议你还是从其他方面多想一想吧，毕竟现在好多广告的创意还是不错的。（本人就绝不会因为XX明星喝了什么奶，我就也跟着去喝的，现在这样的傻人不多了）如果你真的想找明言代言你的产品，那不如把那几十万或是几百万给我吧，我保证帮你在全国搞得轰轰烈烈的。哈哈，没开玩笑哟

文章插图
明星该如何正确的选择商品的代言呢？有哪些建议？随着人们生活水平的日益提高和互联网的兴起，催生出了许多新兴行业，商品代言便是其中最重要的一种。目前，几乎所有商品都会进行请明星进行代言。这已经成为提高商品销量的主要方式，无论在任何平台、电视、网络上，都可以看到有商家来请明星对商品进行代言。这种方式经过经年累月的发展也逐渐被人所接受，许多人都会购买自己喜欢的明星代言的商品。相当一部分普通人也因为看到明星代言购买商品享受到了切身的实惠，毫无疑问，明星拥有很强的号召力，其代言的效率也比一般商家要高的多。明星由于在粉丝心中的影响，代言的商品都会有许多粉丝购买。但问题也随之而来，其中最主要的无疑是明星在代言中如何选择合适的商品。其实，这个问题也比较简单，只要选择一些老字号、质量高、有实际作用的商品进行代言即可。近年来，明星的代言费越来越高，许多明星看到了其中丰厚的利润，不管商品好坏就给代言。所以也有很多“翻车”事件的发生。造成这一问题的主要原因还是因为在选择商品之时，被丰厚的代言费所诱导，对商品没有一个足够的了解就盲目代言。这样的行为使消费者的利益既得不到保证，对明星本身的光环也有不可逆转的后果，在粉丝心中美好的形象瞬间崩塌。这是百害而无一利的。所以，在选择代言时还是应该以商品的质量为根本，不应该被代言费冲昏头脑。消费者在选择时也不能只凭某个商品是自己喜欢的明星代言的就盲目购买，要充分了解商品的质量和结合自己真正的需求来选择。这样才可以保护自己的利益不受侵害。
明星广告代言需要注意哪些内容但是明星广告代言也要注意一下内容：一、找明星要讲门当户对品牌和产品要与明星般配，如果品牌要做得有英雄气，那么周润发、李连杰就是最佳人选，用一些白面小偶像就不合适。如果品牌要做得柔情蜜意，那么善演凶悍泼辣的角色就不适合了。二、选明星要适逢其时正当红的明星当然是最好，但价格太贵，那就要找正处于上升趋势的明星。比如研究一下他的成长曲线，发现正往上走，而且最近有他拍的两部大戏即将开映，一举签下，又便宜又好。一般厂家和明星都是一签两年，那就赶上他红的时候了。三、请明星要与投放成比例明星广告代言如果投放费用与请明星的费用不成正比，就要当心浪费。请一线明星(身价在200万一300万左右)或大明星(身价500万一800万)，或巨星(1200万左右)，那么最好是做全国市场。如果只有几个省的市场，那么请200万以下的比较合理。四、创意制作要做好请了大明星，却舍不得多花点钱做创意做制作，这就好比买了上好的猪肉却舍不得买一点葱姜，舍不得请好的厨师来做。请明星花300万元，做支广告片却只花20万元这本身就是不合理的。好好的原料没做出好菜，结果和投放费用少一样，白扔了请明星的费用。五、弱势品牌也尽量不找过气明星过气明星和二三线明星概念是不一样的。过气明星是指曾经辉煌过现正走下坡路的明星六、定明星要看竞争对手如果竞争对手找了成龙，那么你只能找李连杰了。如果你找元彪，等于告诉别人你不行了。就象爱多请成龙表演好功夫，步步高紧接着请李连杰演出真功夫，就品牌代言角度，这确实是非常明智的选择。七、策略和创意要由厂家定很多明星随意修改广告策略和创意，令厂家和广告公司头疼，沈阳楼顶广告，所以合约一定要签上策略和创意由厂家定夺，否则请明星就不是请了个形象代言人，而是请了个大爷了。受点委曲倒无所谓，关键是不能伤害品牌，更不能伤害企业。八、找明星最忌托几家厂家总觉得找明星托几家，一来联络会快，二来也好压压价，，其实这样适得其反。一个浙江的企业托了当地电视台一文艺部的人找某明星，厂家认为电视台人认识的明星多，结果文艺部的人又托了北京一家小广告公司，小广告公司又托了一家香港的中介公司，明星倒是找到了，价格也离了谱，每家都想得点中介费。。九、忌用品行不稳定的明星品行不端的明星不用，绯闻不断的明星慎用，品行不稳定的明星忌用。明星广告代言需要注意以上内容才能够更好的做好广告明星代言广告，才会使广告效益达到最好。

文章插图
我国广告代言人的使用特点有哪些？？请详细说明我国广告代言人的使用特点：搞不清代言是为了品牌还是为了广告1/品牌代言是长期战略，广告代言是短期策略品牌最初的作用是为了识别。在品牌理论百花齐放的今天，品牌的各种延伸功能被放大得美仑美奂，而恰恰是本质的东西被忽略、被遗忘了。显然，如果从识别的本质出发，品牌形象是需要相对稳定的——作为品牌形象重要部分的代言人，无论是卡通形象，还是真人形象，也都不应该经常改变。但目前国内企业普遍浮躁，越来越倾向于将品牌代言短期化，热衷于广告代言。在高唱着“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”的口号下，在知道做标准难、玩不得半天虚假的自知自明下，做品牌就成了一个看起来有进取心的选择。而如何做品牌呢？事实上很少有企业愿意按照某种品牌理念长期而系统地精耕，而大多打着品牌的幌子追求着企业或管理者的短期目标。于是，这种看得见摸得着且热闹的广告代言自然被企业趋之若骛。甚至，一些极端的说法也纷纷出笼：：“没有代言人就没办法做品牌，没有品牌代言人的品牌就不是品牌。”厂家的狂热自然也影响到了分销商，似乎有了代言人，未来的利益就有了保证。于是，一些品牌就出现了没有品牌代言人就无法招商的情况。这反过来又坚定了厂商寻找广告代言人的决心。派力接待过的咨询客户中，就不乏将在CCTV上打广告和找明星代言当成招商的手段，当成对经销商、零售商的营销而不是对最终消费者。2/广告代言是可以向品牌代言提升的。正如战术决定战略，长期被坚持的战术就是企业的战略——当沃尔玛的低价策略成为EDLP（Every Day Low Price）时，低价的战术就成为企业的战略，需要EDLC（Every Day Low Cost）来支持，长期持续的广告代言自然也能成为品牌代言，正如乔丹之于耐克。同样，广告代言策略的长期运用就自然上升为品牌代言的战略，正如P&G;的巨星代言策略一样。所以，广告代言是品牌代言的毛胚、初级产品。但是否要将它打造为成品，则要看企业的品牌战略和市场的演进。3、品牌代言人≠明星。在绝大多数情况下，品牌的生命周期比明星的生命周期长。特别是，要意识到明星的生命周期不是指他们的生理寿命，而是他们的事业寿命，确切地说是颠峰事业寿命。所以，以明星为品牌代言，本身就不容易长远，而且，操作难度大，如要考虑如何选择和品牌形象、内涵相匹配的明星，要考虑明星影响力衰退时的更换、衔接问题。特别是，企业对于明星控制力弱，而明星的言行、品质对品牌的影响很大。相对而言，企业的创始人或CEO却是比较好的品牌代言人，如蒙牛的牛根生、华为的任正非、苹果的乔布斯、微软的盖茨等。相对而言，咨询业比较喜欢这种品牌代言,如派力营销的屈云波、汇智咨询的高建华、叶茂中策划的叶茂中、赞伯咨询的路长全等，都是非常自然而有号召力的品牌代言人。这样做的好处在于，一方面企业不用支付数额庞大的代言费，另一方面，这些创始人或CEO是商界巨子，其号召力不亚于娱乐体育明星，其形象和言行更符合企业的品牌形象且能够为企业的品牌战略而严于律己。而更重要的是，他们的生命周期和企业品牌的生命周期息息相关，甚至超越了其个人生理寿命。特别是，投资在他们身上的营销费用将永远属于企业而不会象其他明星那样会外流。再有，虚拟的品牌形象也是一个比较好的选择，如箭牌衬衫的独眼先生、很多品牌的卡通形象。它们完全处于企业控制之下且不存在生理寿命的问题。4/明星代言的无形资产流失。引用广告界的格言：“一半的广告费用是浪费的，只是不知道是那一半。”但用明星作广告代言人，可以很肯定地说，一半的广告费就浪费在明星身上。因为，这部分广告投入，一定会被明星带走。当然，明星的个人品牌价值也会有一部分会转移到企业的品牌上。但这就要权衡双方当前品牌影响力的大小。“明星品牌力”＞“企业品牌力”时，企业理论上有利可图，但要减去聘请明星所花费的代言费用和投放的那部分广告费。再加上，合同期内明星为非竞品企业做代言和合同期后的走向，明星代言的价值就更值得商榷了。
【代言人什么意思广告代言人如何选择，美女明星】