销售就是要搞定人销售技巧倪建伟销售如何搞定人音频，销售就是如何搞定人 _睿知

《倪建伟销售搞定人》读后感言
看了《销售就是要搞定人》，感觉“恐惧也是值得我们销售的情绪之一” 。“地位越高，得到的越多，越怕失去，所以会更害怕” 。在这本书里，作者用平实的语言再现了一个又一个精彩的故事。刚进销售的时候，我很受启发，勾勒出了完成整个销售流程的框架。我们假设客户已经有这个需求了。我们该如何处理？要想销售成功，必须和客户搞好关系！但是，要有好的关系，你必须走进他的内心，和他成为朋友。我们如何做到这一点？作者给出建议：“很多年轻的业务员拜访完客户，连招呼都不打就回去了。”这怎么能让客户喜欢你呢？会见客人时，要注意观察，看有没有显示客户个人兴趣或爱好的东西。没关系。只要适当引起客户的好奇心，进而加深客户的感受，也是可以获得订单的。大部分业务来源于销售没有犯大错误，没有太多销售技术含量。真正的斗智斗勇的生意很重要，合同金额巨大，所以各公司都很重视，派出最强的专家来对抗！和客户建立了良好的关系之后，下一步应该怎么做？激起顾客的欲望。首先，我们需要找到客户的需求点。说服上司要口若悬河，说服下属也要口若悬河。然后想尽一切办法不断扩大自己的欲望。接下来就是根据他们的专业知识向他们宣传我们产品的独特优势。然后分析竞争对手，创造我们产品的独特性。我们之前已经膨胀了欲望，现在是时候解释如何满足他们的欲望了。此时再次请求合作。销售的成功也和个人的沟通能力有很大的关系！和聪明人说话，要见多识广。当与见多识广的人交谈时，你需要保持理性。和地位高的人在一起，要有一个宏大的姿态。和地位低的人说话，和有钱人说话要谦恭有礼，说话要自由愉快。当你和穷人交谈时，你应该用它来引诱他们。和勇敢的人说话，不要和懦弱的人说话。和笨笨的人说话，你可以表现出你的锋芒，表现出你内心的强大和不信任，但是表面上，你得把所有人都叫哥们儿！会给自己一个伪装，发自内心的，真诚的伪装自己，让自己相信自己是真诚的，信任自己的朋友！我们的顾客不傻。你对他真诚，他也会对你真诚。微笑是会传染的，自信也是，所以抱着必胜的信心对你的销售会起到巨大的作用。总之，在以后的生活中，无论遇到什么人，什么事，什么事，只要你能快速或迅速的抓住本质和核心，等你回来再去尝试，就会豁然开朗！

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做销售类必看的经典书籍有哪几本
《圈子圈套》、《销售就是要玩转情商》、《米娅快跑》、《输赢》、《浮沉》。以上小说真实反映了销售人员在工作中遇到的困难和解决方法，值得推荐。1.《圈子圈套》:这本书堪称职场“成功故事”，供各行业员工学习。以两个大型项目的卖方战争为主线，对销售细节进行全面解读。只有成功有了“勤奋、机遇、天赋、失败”的经历，才是真正的成功。2.《销售就是要玩转情商》:本书从业务员和销售行业中最常见的困境入手，通过实例对比，深入分析销售困境的成因，并结合这些销售问题给出相应的解决方案，让你看清销售误区。3.《米娅快跑》:讲述了大学刚毕业步入社会的毕业生Mia在外企奋斗的故事。米娅的形象很鲜明。她和我们大学时一样，害怕网上申请和面试，害怕英语水平，害怕传说中的外企作弊。看完这本书，我会给自己一点信心。4.《输赢》:小说以两家跨国公司在中国市场的决战为背景。生动地讲述了两个销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事。以超级订单的竞标为主线，职场斗争、团队建设、销售对抗、商务公关、感情纠葛等情节精彩纷呈。5.《浮沉》:这本书是以IBM为背景写的销售小说，2009年出版。这本书对销售事务的把握，达到了“风起于清平之末，止于草地”的境地。书中充斥着许多商战元素：跳槽、回扣、公司政治等等。
从事销售工作对将来创业很重要吗？为什么？
公司的销售部门重要吗？销售部门是一个以利润为导向的部门。作为一个不可或缺的支持系统，创业成功是一个关键环节，所以销售对于创业来说非常重要。这就是为什么80%的老板都是从商。懂销售的创业老板和不懂销售的老板是有区别的。创业风险有多大？1.一个懂销售的老板，创业的时候已经自带客户，可以维持一部分公司运营成本；至少知道哪些产品好卖，需要占领哪些市场；至少可以保证基本事项不被员工骗。2.一个不懂销售的老板，那么你要承担销售部门前期的投入风险和后续的维护风险。你不懂，有很大可能被员工套牢；以及公司的主要战略，都有可能偏离理想的结果。德鲁克说过，一个企业最重要的只有两件事，一是创新，二是营销，而销售是营销中的具体工作之一，可见这是多么重要。4.创业初期，把自己的想法卖给员工，让员工跟着你，做好产品后把产品卖给客户，让客户给你钱。等公司做大了，把你雄心勃勃的计划卖给股东，让股东支持你投资你。5.销售也能让一个人直接面对市场，感受到市场需求的敏感。只有做过销售的，和在一线工作过的，才会比较敏感。因此，这一点非常重要。总结：创业型老板的销售能力越强，承担风险的能力就越强。
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