推销自己什么意思如何推销自己衣服，如向介绍自已推销自己 _睿知

导购要怎样推销衣服？
第一，学会认识人。看看你的衣服是否适合你面前的顾客。合适不合适，取决于他(或她，下同)的衣服，你会立刻呈现适合他的衣服，随时准备推荐。你好，请随便看看。能为你做什么？根据他的衣着和气质判断他的购买力。如果购买力很强，你愿意试试我们最新最时尚的吗？有条件的话，尽量让顾客试穿，借机表扬，达成销售。如果购买力不强，我们这里有促销优惠，很实惠。你要试试吗？如果不适合他，请随便看看。是给孩子(老婆，老公，朋友，父母)买的吗？说不出来就送人？我们这里的产品最合适，质量好，有品牌，给人面子，有氛围。在销售过程中，你要了解产品的特点，并向客户解释清楚。说话要清楚，不要和顾客靠得太近，不要在嘴里或身上闻味道，眼睛看着顾客的鼻子，不要盯着别人的眼睛看，根本不要看。优雅点。当客户离开时，不管销售是否达成，都要心平气和地道别。谢谢您的光临，欢迎再次光临。我们经常在这里举行活动。销售不能太高兴，客户会觉得你杀了他们，下次就不敢来了。不卖就不能气馁，这样会失去信心。毕竟你还是不要多买了。关于考官，肯定会问一些刁钻尴尬的问题。不可能阻止他们，所以你应该随机应变。比如：1 。从衣服质量上问你“这件衣服还有线头。你们工厂的生产工艺有问题吗？”你要回答：所有的衣服都有线头。这种线头不会影响美观，也不会脱落。我会帮你切的。2.从服装销售周期问你“这件衣服怎么这么皱？是去年的存货吗？”你要回答：我们的衣服都是最新的，库存在别处打折。这个地方只卖最好的。3.从价格上问你“这件衣服太贵了，能不能打折？”你要回答：这已经是折扣价了。一分钱一分货。如果我一块钱卖给你，你也不敢买吧？又问“不能便宜一点吗？”回答：再便宜我也得自己掏钱。你一个老板，不会为难我们工作的。4.反应测试(一般是考官故意编出来测试你的反应能力)，问你“为什么你这里的衣服比旁边的商场贵？都是一样的。”这时候你要回答三种可能，告诉考官你会回答三种。答.如果附近没有卖同样的衣服。回答：对不起，那可能是模仿我们的衣服。我们的衣服只在城里卖。我们是加盟店，只有一家。乙.如果是附近卖的，价格是一样的。回答：我们有全国统一定价，非常规范。不可能有两种价格。如果是这样的话，我可以和你一起去看。不一样。我们会免费给你。丙.同类衣服旁边真的很便宜。回答：是的，那里更便宜，因为我想老板已经要求有一些缺陷的产品在那里销售，所以价格会降低。当然还有比旁边那个便宜的。就在这里回答，做个推广。活动结束后，价格会立即上涨。你得赶紧买。但是，消费者不会当面说出来牟利吧？主要是你随机应变，自然一点，有信心，做好成功的准备，同时做好接受失败的心理准备，你一定会成功的。

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如何推销衣服和客人说话的技巧
恰当的语言能加深人们的好感。要想在女装销售中赢得顾客的青睐，导购首先要掌握一定的语言技巧。学会和顾客沟通，才能让顾客信任你，买你的衣服。那么女装导购员应该如何在销售中运用语言技巧来赢得顾客的消费呢？今天女装网就为大家奉上销售中最合适的35种说话方式，供大家参考。1.表扬行为而不是个人。比如对方是厨师，不要说：你是个很棒的厨师。他心里清楚，比他优秀的厨师还多。但如果你告诉他，你一周有一半时间会在他的餐厅吃饭，这是一种非常巧妙的恭维。2.通过第三方表达赞美。如果对方是通过别人间接听到你的赞美，会比你直接告诉我多一份惊喜。相反，如果你批评了对方，不要通过第三者告诉当事人，以免雪上加霜。3.恰到好处地说些客套话。礼貌的话语是为了表示你的尊重和感激，所以要适可而止。有人为你做了一件小事，说声谢谢就行了。”很抱歉在这件事上麻烦你。”至于天赋和学识的不足，请大家指教。“这种多愁善感的客套话可以省去。4.面对别人的赞美，只说谢谢。大部分人被夸的时候，大部分都会答的很好！或者微笑着。与其这样，不如坦然接受，直接对对方说谢谢。有时候对方夸我们的衣服什么的，如果你说：这只是个便宜货！会让对方尴尬。5.欣赏竞争对手的宽宏大量。当你的对手或讨厌的人被表扬时，不要急着说：但是……，即使你不同意对方的说法，表面上也要说：是的，他很努力。表现出你的宽宏大量。6.批评也要看关系。诚实未必不好听。即使你是好意，对方也不一定会领情，甚至会误解你的好意。除非和对方有一定的友谊或信任基础，否则不要随意批评。7.批评也可以很悦耳。一个可以接受的说法是：“我对你的……有些想法，也许你可以听听。” 8.时间很重要。不要在星期一早上。几乎大多数人都会在周一出现抑郁症状。另外，周五之前不要下班，以免破坏对方周末休假的心情。9.注意不要在外人面前批评你的朋友或同事。只是私下关起门来说这些话。10.除了提出建议和批评，你还应该提供积极的改进建议，使你的批评更有说服力。11.避免心照不宣的回答，比如：不，应该是.这种话显得你在故意找茬。另外，我们也经常说：听说…，感觉你是通过道听途说得到的消息，这是不合适的。12.不要回答。果然，这是一个不好的说法。对方听到这个回应，难免会想：你是不是明知故问？所以只要插话说：是的！13.摆脱无用的口头禅。每个人都有说话的习惯，但会很容易让人产生反感。比如：你明白我的意思吗？你知道吗？
【推销自己什么意思如何推销自己衣服，如向介绍自已推销自己】基本上…、老实说…14、去除不必要的杂音有些人每一句话最后习惯加上“啊”等语助词，像是“就是说啊”、当然啦，在比较正式的场合，就会显得不够庄重稳重。15、别问对方你的公司是做什么的你在一场活动遇到某个人，他自我介绍时说自己在某家公司工作。千万别问：你公司是做什么的?这项活动也许正是他们公司举办的，你要是不知道就尴尬了。也不要说：听说你们做得很好!因为对方可能这季业绩掉了3成。你应该说：你在公司担任什么职务?如果不知道对方的职业就别问，因为有可能他没工作。16、别问不熟的人为什么如果彼此交情不够，问对方为什么?有时会有责问、探人隐私的意味。例如，你为什么那样做、你为什么做这个决定，这些问题都要避免。17、别以为每个人都认识你碰到曾经见过面，但认识不深的人时，绝不要说：“你还记得我吗”万一对方想不起来，就尴尬了。最好的方法还是先自我介绍：“你好，我是×××，真高兴又见面了。”18、拒绝也可以不失礼用餐时，若主人推荐你吃某样你不想吃的东西，可以说：“对不起，我没办法吃这道菜，不过我会多吃一点…”让对方感受到你是真心喜欢并感谢他们准备的食物。如果吃饱了，可以说：“这些菜真好吃，要不是吃饱了，真想再多吃一点。”19、不要表现出自己比对方厉害在社交场合交谈时，如果有人说他刚刚去了纽约1星期，就不要说上次你去了 1个月，这样会破坏对方谈话的兴致。还不如顺着对方的话，分享你对纽约的感觉和喜爱。20、不要纠正别人的错误不要过于鸡婆地纠正别人的发音、文法或事实，不仅会让对方觉得不好意思，同时也显得你很爱表现。21、不懂不要装懂如果你对谈话的主题不了解，就坦白地说：“这问题我不清楚。”别人也不会继续为难你。如果不懂还要装懂，更容易说错话。22、掌握1秒钟原则听完别人的谈话时，在回答之前，先停顿1秒钟，代表你刚刚有在仔细聆听，若是随即回话，会让人感觉你好像早就等着随时打断对方。23、听到没有说出口的当你在倾听某人说话时，听到的只是对方知道、并且愿意告诉你的。除了倾听，我们还必须观察。他的行为举止如何?从事什么工作?如何分配时间与金钱。24、选择合理时机当你有事要找同事或主管讨论时，应该根据自己问题的重要与否，选择对的时机。假若是为个人琐事，就不要在他正埋头思考时打扰。如果不知道对方何时有空，不妨先写信给他。25、微笑拒绝回答私人问题如果被人问到不想回答的私人问题或让你不舒服的问题，可以微笑地跟对方说：“这个问题我没办法回答。”既不会给对方难堪，又能守住你的底线。26、拐弯抹角回绝许多社交场合，喝酒总是无法避免。不要直接说：“我不喝酒。”扫大家的兴。不如幽默地说：“我比较擅长为大家倒酒。”27、先报上自己大名忘记对方的名字，就当作是正式场合，向对方介绍自己的名字或拿出名片，对方也会顺势报上自己的大名和名片，免除了叫不出对方姓名的窘境。28、不当八卦传声筒当一群人聊起某人的八卦或传言时，不要随便应声附和，因为只要说出口的话，必定会传到当事人耳中。最好的方法就是不表明自己的立场，只要说：“你说的部分我不太清楚。”29、下达送客令如果你觉得时间差不多该结束谈话或送客，但对方似乎完全没有要起身离开的意思，可以说：“不好意思，我得打通电话，时间可能有点久…”，或是：“今天真的很谢谢你来…” 。你也可以不经意地看看自己的手表，让对方知道该走了。30、让对方觉得他很重要如果向前辈请求帮忙，可以说：“因为我很信任你，所以想找你商量…”让对方感到自己备受尊敬。31、直接描述现状和部属意见不同时，不要直接批评，而要说明不同点在哪。32、寻求解决如果部属绩效不佳，应该要询问他可以如何解决，不要采取威胁态度。33、主动表达帮忙如果一时之间无法解决部属的问题，不要说“这种事先不要来烦我，”而是告诉他“我知道有谁可以帮忙。”34、说话语气要平等主管切忌说“我有十几年的经验，听我的就对了。”比较好的说法是：“这方法我用过，而且很有效，你要不要试试看?”35、弹性接纳部属意见即使你心有定见，也不要对部属说：“这些建议都考虑过了，不必再多说。”还是应该给部属机会，对他说：“关于这个问题，我已有了腹案，不过仍想听听你的看法。”以上就是女装网分享的卖衣服的语言技技巧，服装导购在销售中最得体的35种说话方式，希望能够对各位有所帮助。
一个新手导购如何推销衣服今天小编就来分享5个关键点，让导购新手能够在2个月的时间变身销售高手！首选人品，新人容易培养招聘导购人员，尤其是招聘能够有战斗力的导购人员，有条件的话要招聘新人。1、老导购经验丰富，但难免思想僵化当然老导购经验丰富销售技能娴熟，能够尽快上手，但是当一个产品处在竞争激烈的局面，对导购人员的技巧和新知识要求高、更新快的话，老导购容易思想僵化将原来在之前企业带来的“站桩主义”带到新的团队中来。并且会抱怨现行的严格和工资待遇怎么不如以前，容易给导购团队成员制造紧张、不满情绪，消减战斗力。2、新导购容易接受新思想，容易培养相反清一色全新的导购团队会有着同一起跑线上的竞争和凝聚力，接受新思想的熏陶，执行新标准不容易“变形” 。正如白纸一张，画出的都是标准美好的画面。招纳新的导购人员要选用“良才”，态度和职责明确有着良好素质和修养的人才，能力是可以培养的，品性首先要好，好人品才能卖好产品。3、导购要有良好的品德和职业道德高素质的导购懂得职业道德，自己本身就有良好的品德，不会出卖自己所销售的品牌信息，懂得保守商业秘密。相反一些素质较差的导购人员被竞品简单的“糖衣炮弹”忽悠后，就会将自己知道的内部价格、销量、促销活动，甚至业务员优缺点等细节一股脑全告诉竞品人员，自己却对竞品的信息丝毫没有贡献信息的习惯。这样的导购犹如定时炸弹。即使销售技巧见长但更是企业内部的毒品，影响很坏。因此导购人员的素质很重要，如果是新人可以打听其为人处世的人品、在之前工作岗位的表现，如果是良才那一定要留住悉心培养。先以人品入门。导购培训，越简单越好导购员的培训忌讳长篇大论的废话和过于专业的话术沟通，这会很难为导购人员，太多的销售专业术语和冗长的条框让导购找不清方向和突破点。1、给予导购贯彻的卖点越简单，越有效几乎没有一个购买者会问导购10多个问题，也不会和其仔细探讨产品细微专业化的东西。导购需要做到的是对产品卖点的准确把握和要点把握，然后是对目标消费群体的截留和提供最适合消费者需求的产品介绍。告诉形形色色的消费者他们应该需求是哪个品类的产品然后介绍给他们，让他们买到最适合他们的，让他们满意，并以良好的态度和服务博得再次购买的可能。解决给谁买？买什么样的适合？找准顾客需求，在销售中总结消费者的常常会发出的“疑虑话术”，所谓的“顾虑话术”就是消费者常常会对本品发出的疑问，集中体现在：①、价格疑虑：在保证质量的前提下，尽量省钱是大多数人考虑的重点。②、品质疑虑：怕上当受骗，质量得不到保证。③、效果疑虑：效果能否得到实现，也是消费者担心的一个主要问题。④、与竞品同质化产品对比：例如，为什么这么贵?为什么比竞品贵?竞品怎么好，质量怎么样等。2、总结问题，解决问题导购人员的培训中会遇到类似的培训基本话术，但是自己在实战中会出现更多的问题需要解决。导购团队人员都总结出自己门店出现的质疑话术和自己成功应对、促进销售的案例，大家会上讨论，有的解决不了的报上级领导给予话术解决指导，最后记录在销售话术手册上，运用到实战。因为导购人员更多的是语言和消费者沟通，做好各个产品的卖点总结、竞品同质化产品对比，常规的话术应对是最有效的促进销售的方法。同时进行销售技巧的专项培训，现场模拟训练，体现导购的积极性和现场应变能力。简单的技巧重复执行，打造出专业导购水准。导购分级，提供晋升平台很多的导购人员处在“一竿子”状态，1年前做导购职位，3年后还是导购职位，好点的基本工资象征性的增高点，大多的因为看不到“前途”会做一段时间解决“眼前之困”待有新机会而离开。1、工资递增，设置坎级导购分级的管理是给予优秀导购，做出销量业绩增长的有个工资递增坎级，增加导购的积极性和满足感，像是自己在做事业，有前途、有愿景，有价值体现。不同的级别代表了从业时间的长短和工作能力的强弱。例如将导购分为四个级别，四级、三级、二级、一级，逐级增高。四级为初级导购，试用期3个月满后合格了升为三级导购，同时工资级别坎级，一个级别基本工资1500元，同时经过努力做到一级导购的人员可以晋升导购组组长或是卖场督导，工资可以增加到基本工资1500元加整体销售奖励。这样的机会每个人都可能有，一切按业绩和表现说话，级别的升降都有可能。或是换个称谓：初级导购、铜牌导购、银牌导购、金牌导购、明星导购。制造不同的称谓和级别，引导导购人员通过努力实现自身的价值坐标。人人处在竞争的危机中同时又活在希望中，特别能够完成有“抱负”的导购的期望，也会淘汰业绩很差、蒙混过关的不合格导购人员。分级制度最早在业务员中已经实行，起到了比较好的效果，但是有很多流于形式造成导购人员积极性和信任度不高而流产，起不到真正激励店员、增加销售业绩的实在效果。2、分级实施前召开会议，制定详细级别定位导购分级的前期实行需要将导购召开会议制定详细的级别定位，对应工资标准，补贴标准，各个级别不同，待遇、补贴、福利的差异点，这点很重要。让这个差异公之于众，大家能够体会出高级别享受高待遇的满足感，和竞争意识，对比意识，起到真正号召导购的意义。同时对于销售任务量根据门店的规模和销量不同制定出销售任务量，按实际达成率进行考核。规范化管理，定期召开会议导购是前沿的形象人员，需要有良好的形象和战斗力。一个精神面貌好，步伐稳健，笑容满面，衣着整洁，举止优雅的导购人员给消费者传递的信息是真诚的、专业的、会大大的提高产品的美誉度和销售额。1、导购的规范化管理导购的规范化管理是需要加强的一个环节，从导购的工作服、胸卡、在岗卡等日常佩戴着装等等基本规范计入基础考核中，经销商在巡查过程中发现有问题的给予指正和罚款，提高其基本的规范性。2、定期召开导购会议导购会议的召开也是很多门店忽视的一个环节，要每天开晨会、晚会总结今天，展望未来。在有条件的情况下要对导购进行周会制度，实在困难的也要开个半月会。导购的周会制度召开，着重进行月度销量各门店的达成率对比、销售阻碍分析，导购需要支持，竞品信息，整改建议等门店周度情况进行分析总结，提出问题解决问题，同时导购聚集在一起也进行交流各自销售经验和单品推广手段，促销方法等。对于周度销量第一的导购给予会上表扬，刺激其他导购进行追随超越，或是对周第一给予小奖品进行奖励，人性化管理；重复导购日常行为规范和当月促销活动重点执行标准的考核；让团队生活在正规军的阵营中，在与竞品导门店购沟通交流时也会因为自己公司的经常性开会、小奖品激励等正规化操作感到满足感和自豪感，有利于提高团队的战斗力。设立导购主管进行追踪导购的日常考核，检查在岗、投诉、业绩、促销等情况。强化现场培训、现场指导，现场整改，建立标准。做强每一家店。管理人性化，营造归属感对于导购的管理可以很严格，但是一定要关心关注导购团队的生活，正式员工一定要给导购购买保险，保险本身的金额不是很高，但恰恰是给员工吃一颗定心丸，有了保险感觉自己有安全感。这样也有利于留住优秀导购，稳定团队。1、记住员工生日，每月发放小福利了解每个员工的特长，记住他们的生日，在他们生日的时候，经销商提前表达对他们的祝福。员工除了正常的月度销售奖励以外，每名员工都能够2个月得到公司赠送的洗化3件套套装的产品作为小福利，节省了导购人员花几十元钱购买洗发水、沐浴露的费用，同时公司这份饱含员工关爱的套装，导购全家分享，更感到公司的人性化关怀和悉心呵护，重视员工。员工当然会卖力尽责于门店。对于门店的口碑和团队的稳定都是起到很好的作用。2、过年过节发放福利，奖励年度优秀导购过年过节的时候都要给员工准备适当的福利，一些大型的旅游活动也要邀请年度优秀导购参加，给予导购团队在整个销售团队中一样的重要地位。导购会在工作中体会到自身的价值和分量，没有道理再跳到一个管理混乱制度不明，诚信度保障不高的公司服务吧？选择高素质、品德好的导购入门，进行专业化、简单化的训练，建立标准的日常管理流程，定制分级晋升空间，人性化的关怀，通过培养人，留住人的一系列方式方法，会稳定导购团队的精兵强将，让他们体会归属感，最终完成导购团队的布局和提升。了解了以上五个培养员工的关键点，那就抓紧时间行动吧，重视员工的成长，让他们成为自己的得力助手创造更大的价值，给店铺带来更多的业绩！

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怎么销售自己做的服装？？我不是做服装的。我是专做营销策划的。行销中：分几步第一市场；第二组织；第三企业的稳定。1、产品的持续能力2、市场的准确定位3、营销方式的确定4、组织架构的构成5、销售网络的建立6、企业文化的建立7、客情的维护如果有需要请你留言专门解答
衣服该如何推销其实销售这种工作你就要把死的说成活的,不管怎样客人穿的再不好看你也要说还可以啊,然后见解给她推荐别的,这样客人听起来比较舒服你在销售，重要的当然是把你要卖的衣服都摸清他的特色在哪,搭配什么样的裤子好看，平常没事可以搭搭看，不会到时候客人问你的时候你还在烦恼要搭什么好!还有哦,客人如果买了上衣,你又感觉她不吝啬,可以马上把裤子也推销,可以说,这条裤字穿起来很显瘦啊,很适合,可以去试试看!总之多接触各式各样的客人会对你很有帮助哦!