梵琳化妆品价格表代言化妆品如何要价，董璇代言的护肤品 _睿知

化妆品如何定价？拜托了各位谢谢
邓禹的回答：1 。采取以下三种定价方式之一即可。不要太复杂。2.竞争定价法：你们化妆品主要竞争对手的价格体系是怎样的？参照制作。3.市场定价法：自主评估自己的化妆品在市场中的地位(高、中、低)，参考自己的发展战略，评估消费者在某一价格水平的接受条件等。全面制定价格体系。4.成本定价法：根据生产成本、包装成本、人工成本、广告成本、摊销成本等。加上利润率，得出定价。

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化妆品如何定价
很多朋友在给产品定价时经常会参考同行，但是这样的定价没有说服力，那么我们该如何给自己的产品定价呢？
需要一些化妆品的定价策略！！！！！！！！！！
企业进行营销时。我们不仅要选择定价目标和方法，还要制定一套定价策略。定价策略是企业在综合考虑市场状况、竞争程度、购买者心理动态等营销组合要素的基础上，为实现某一定价目标，制定市场上最有利的营销价格的工作方针和行动计划。定价策略的全部奥秘在于，在一定的营销组合条件下，如何使产品价格为购买者所接受，并为企业获得更多的利润。一般来说，在市场营销中，企业可以选择的定价策略主要有新产品定价策略、心理定价策略、折扣定价策略、地域定价策略和其他定价策略等。本文详细阐述了这些策略。新产品定价策略及应用条件(1)取脂定价策略取脂定价策略，又称撇脂定价策略，是针对新产品的定价策略。是指企业利用消费者的求新求异心理，在激烈竞争前抓住有利时机，有目的地将价格定在较高水平，以在短时间内获取尽可能多的利润，尽快收回投资的一种定价策略。它的名字来源于从鲜奶中撇去乳脂，含有提取精华的意思。这种策略应满足以下条件：(1)新产品有足够多的购买者，他们愿意接受更高的价格。(2)新产品难以复制，竞争对手难以快速进入市场。(3)与同类产品和替代产品相比，新产品具有巨大的优势和不可替代的功能。(4)新产品高价策略的利润足以弥补高价带来的需求减少带来的损失。案例：“柯达”如何进入日本柯达公司生产的彩色胶卷？70年代初突然宣布降价，立刻吸引了大批消费者，碾压了其他国家的同行。柯达公司甚至垄断了90%的彩色胶卷市场。到了80年代中期，日本胶片市场被富士垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司做了仔细的研究，发现日本人普遍存在重质量轻价格的倾向，于是制定了高价政策来打响品牌，保护声誉，进而实施了与富士竞争的策略。他们在日本发展了一个贸易合资企业，专门以比富士高1/2的价格销售柯达胶卷。经过5年的努力和竞争，“柯达”终于被日本人所接受，进入日本市场，成为与“富士”平起平坐的公司，销量飙升。(2)销售时间差别定价策略是指企业在不同季节、不同时期甚至不同时段对产品或服务也制定不同的价格。案例一：“无积压货”的马蒙公司马蒙公司在义大利以“无积压货”闻名，其秘诀之一就是多段定价时尚。规定每三天有新时装上市，每套时装固定价格出售，每隔一轮按原价降价10%，以此类推。然后，经过10轮(一个月)，马蒙的时装价格将被削减到只有成本价的35%左右。这时，马蒙公司以成本价出售了时装。因为时尚上市才一个月，价格降到了1/3，谁还不买？所以卖完了。马蒙公司终于解决了，比其他时装公司赚更多的钱，而没有积累货物的损失。(三)尾数定价策略尾数定价又称分数定价，是指企业针对消费者求诚的心理，在对商品进行定价时，故意设定一个与整数有一定差额的价格。这是一种心理定价策略，具有很强的刺激作用。这种定价方式多适用于中低档商品。心理学家的研究表明，价格尾数的微小差异可以明显影响消费者的购买行为。一般来说，五元以下的商品最后一位数是9，最受欢迎；95是五元以上商品的最后一位数，达到最佳效果；100元以上的商品，最后一位数是98和99的最畅销。
尾数定价法会给消费者一种精确计算后价格最低的心理感受；有时候也能给消费者一种原价打折，商品便宜的感觉；与此同时，顾客可能会在等待找零的时候发现并购买其他商品。案例：比如某品牌54cm彩电售价998元，给人感觉很廉价。我认为你只花几百元就可以买一台彩电，但与1000元相比只差2元。尾数定价策略也给人一种定价准确，值得信赖的感觉。(四)声望定价策略消费者普遍存在求名心理。信誉定价是利用商店或商品在消费者中的良好信誉。企业根据这种心理行为，制定高于市场上同类商品的价格，这就是所谓的信誉定价策略。能有效消除购买心理障碍，让顾客对商品或零售商产生信任感和安全感，顾客也能获得荣誉感。比如微软的Windows98(中文版)进入中国市场时，一开始就定价1998人民币，这是典型的声望定价。此外，在正式场合使用西装、礼服、领带等商品的消费者，以及客户为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，应采用声望定价，否则，这些消费者不会购买。信誉定价往往采用整数定价，其价格高可以让客户产生“一个价格，一个产品”；感受，从而在购买过程中享受精神，达到良好的效果。案例：比如金利来铁，一上市就定位优质高价对吧？
【梵琳化妆品价格表代言化妆品如何要价，董璇代言的护肤品】有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维护了金利来的形象和地位。当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场。(五)招徕定价策略。招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者”求廉“心理的。案例：“一元拍卖活动” 北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办”一元拍卖活动“，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种”卖得越多，赔得越多的感觉。岂不知，该商场用的是招徕定价术，它以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升，这里需要说明的是，应用此术所选的降价商品，必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。采用招徕定价策略时，必须注意以下几点： (1)降价的商品应是消费者常用的，最好是适合于每一个家庭应用的物品，否则没有吸引力。(2)实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。(3)降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机。(4)降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易引起消费者的反感。(5)降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。(六)折扣定价策略。折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。案例：沃尔玛的“折价销售” 沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的“折价销售”策略。每家沃尔玛商店都帖有“天天廉价”的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，“为顾客节省每一美元”是他们的目标。沃尔玛的利润通常在30%左右，而其他零售商如凯马特的利润率都在45%左右。公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。

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化妆品的销售技巧化妆品这个东西是个特殊的东西。在具体的销售过程中，首先把自己的定位成美容专家和医生的角度。用到的销售技巧就是催眠顾问式的销售技巧。定位专家形象也容易，先找点资料来学习下皮肤的的一些特性，也就是先认识皮肤。一、油性皮肤：特点是皮肤粗厚，毛孔明显，部分毛孔很大，酷似桔皮。皮脂分泌多，特别在面部及T型区可见油光；皮肤文理粗糙，易受污染；抗菌力弱，易生痤疮；附着力差，化妆后易掉妆；较能经受外界刺激，不宜老化，面部出现皱纹较晚。二、中性皮肤：皮肤平滑细腻，有光泽，毛孔较细，油脂水分适中，看起来显得红润、光滑、没有瑕疵且富有弹性。对外界刺激不太敏感，不宜起皱纹，化妆后不易掉妆。多见于青春期少女。皮肤季节变化较大，冬季偏干，夏季偏油。三十岁后变为干性皮肤。三、干性皮肤：肤质细腻，较薄，毛孔不明显，皮脂分泌少而均匀，没有油腻感觉。皮肤比较干燥，看起来显得清洁、细腻而美观。这种皮肤不易生痤疮，且附着力强，化妆后不易掉妆。但干性皮肤经不起外界刺激，如风吹日晒等，受刺激后皮肤潮红，甚至灼痛。容易老化起皱纹，特别是在眼前、嘴角处最易生皱纹。四、混合性皮肤：同时存在两种不同性质的皮肤为混合性皮肤。一般在前额、鼻翼、部（下巴）处为油性，毛孔粗大，油脂分泌较多，甚至可发生痤疮，而其它部位如面颊部，呈现出干性或中性皮肤的特征。五、敏感性皮肤：皮肤细腻白皙，皮脂分泌少，较干燥。其显著特点是接触化妆品后易引起皮肤过敏，出现红、肿、痒等。对烈日、花粉、蚊虫叮咬及高蛋白食物等也易导致过敏。六、问题性皮肤：把患有痤疮、酒糟鼻、黄褐斑、雀斑等在生活中影响美容，但没有传染性，也不危机生命的皮肤，统称为问题性皮肤。把这些皮肤的特性了解清楚后，多观察周围人的皮肤并调查加强你的判断。达到看到一个人基本上就能判断他的皮肤是哪个类型的。这样你在销售的时候，就根本不要讲你的产品，上来一个人就你就像医生那样告诉他（她）的皮肤是的情况，然后给他讲这样类型的皮肤的症状和日常怎么护理并接要告诉他，他主要类型的皮肤不能用什么类型的化妆品，否则更糟糕。这样一套诊断下来，在客户心理面，你基本上就是一个专家的形象了。到了这个时候，客户基本上就会主动的问你，他适合用什么样的化妆品，你就顺水推舟了。为什么要定位成医生和专家的角色，通常病人到医院都是喜欢看专家门诊。来买化妆品的人，其实从心里的潜意识里是来看皮肤病的，只是自己没有意识到而已。那么作为皮肤专家的你，开出的治疗方案那有不接受的。至于在具体的讲解过程中，怎么用催眠顾问式的销售技巧，引导客户进入你的频道。具体的到我空间里看看，有这方面专业的视频课程。
大牌化妆品为何那么贵？1. 安全性安全性上，大牌一定是非常有保障的，因为安全是底线，大公司不可能让自己因为安全性陷入危机。而且，作为日化产品，是消费者在没有专业医师指导下自行购买使用的，任何人都能够使用，所以，安全性一定是放在第一位的。2. 功效性大牌的生产工艺和质量管理肯定是比普通牌子要好的，即使成分差不多，前者做出来的产品大部分使用效果就是能比后者好，这点不可否认，不然也不会有如今的品牌知名度。3. 推荐度有的大牌一分钱一分货，不能说吃土也值得，但只要经济充裕，还是很值得入手的，比如科颜氏的维C紧肤精华、雅诗兰黛小棕瓶、欧莱雅复颜抗皱系列，还是很不错的。

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如何让你的产品卖出高价？不是每个消费者都从低价供应商那里购买最便宜的产品，因为即使产品便宜，也没人想浪费钱买没用的东西。卖家一定要让购物者觉得物有所值，那么要怎么做？此前你要先思考为什么消费者会以更高的价格购买产品。价值的考量当产品有以下一个或多个特征时，消费者通常愿意花更多钱购买：有更好的成分。有机食品费用更高，而认为它们更健康的消费者不介意支付更多额外的费用。BMW汽车通常被认为比本田的更有价值，因为它的德国发动机。稀缺性。这就是一个1943年铜币价值比你口袋里一便士更高的原因，这条规则适用于任何一种独一无二的产品。声誉好。品牌产品的声誉通常比一般产品更好，而且由于某些品牌产品提升了产品购买者的地位，给他们提供了更多的价值，所以价格通常比较高。原则性问题。善良的购物者可能愿意购买零动物测试的化妆品。保障。提供强有力退货政策的店铺对产品的收费比其他店铺高。便利性。所有成品的售价肯定比零部件高，因为它可以节省买家时间，并避免组装麻烦。同样，一些消费者也愿意为快速交付买单，因为他们更愿意早点拿到产品。附加功能。销售一个网球拍免费赠送网球，这样卖得比更便宜但没有赠品网球的产品好。如何传达产品价值？一旦确定了影响价值感知的因素，电商卖家就可以将该价值在整体品牌或产品描述中体现，并传达给消费者。关键理念是明确地传达你的价值主张。不要理所当然地认为所有购物者都了解产品的质量、稀缺性或便利性。营销人员可以提醒消费者，突出你所销售的产品价值。1、使用标题、标语或是说明如果你网站上的所有产品都有相同特殊优势，那么就可以在每个页面的顶部或是主页上说明。例如，如果你的店铺销售正品奢侈手表，不是假货，那你就可以在网站报头（masthead）、公司名称下面包含“Authentic luxury watches, guaranteed”这样的语句。此外，你的主页可以展示几句话，解释历史悠久的传奇工艺，这样可以让消费者抵制在假货网站寻找其他替代品的诱惑。2、为描述产品价值创立单独页面不要理所当然地以为购物者了解你所提供的福利。毕竟，购物者也可能登陆你的网站，但对你的公司一无所知。例如，你可以直接解释你采取哪些措施确保零动物测试，而不是直接用“cruelty free”、或是用可爱的小兔子图片和此类词语一起展示。或者你的页面可以展示尊重动物的积极一面，并阐述你使命深度和细节。3、产品描述要突显出价值当产品高价的理由适用于特定产品而不是整个店铺时，那么就可以在产品描述中说明产品价值所在。你可以通过讲故事，描述买家享受产品优点的场景，或通过“限量版”、“宠物安全”、“手工缝制”和“环保”、“医院级别”等语言突出产品质量更高。电路板首饰卖家Circuit Breaker Labs通过这个句子突出产品价值：“This elegant circuit board necklace is a classy way to show your love of technology!”而它的竞争对手Tech Love Circuit Board Jewelry用很有诗意的话解释了产品物超所值的原因：“This heart-shaped jewelry is made from red circuit boards. It’s as if a computer somewhere discovered love and is just singing a binary song of love.”你可以以段落形式插入价值描述，并作为重点的一部分，或图形标注出来。产品描述要深入，而不仅仅只是列出产品功能。记住，许多购物者更关注的是你产品的特别和可取之处，如果你明白这点，那么将能更好地抓住销售机会。你不必大喊，“瞧一瞧看一看，产品真的超值！”，尽管你也可以这样做，只要符合你公司的特点。但是，通过描述产品定价的原因，阐明价值所在，可以鼓励购物者购买，并扼杀他们寻找便宜替代品的冲动。