跨境电商盈利模式分析跨境电商主要靠什么盈利，个人做跨境电商赚钱吗 _睿知

一、跨境电商是怎么盈利的
你可能连跨境电商的意义和模式都不知道！跨境电商是进出口的延伸。以前都是进口或者出口，需要报关或者做大货。现在，跨境电商是大趋势。以后在国外平台买东西，或者在国外卖东西，就像在某宝上买卖一样。跨境电子商务还可以实现B2C、B2B、C2C和C2B等。盈利模式很简单。一般是赚取差价，将商品生产价格的运费换算成目标市场货币，比如美元，然后在一些平台上销售。交易后会运出去赚美元。另一种是进口，货物通过跨境自贸区进口回来，这样关税更低，或者别的，然后国外的产品在国内通过电商销售。希望你能明白这一点！目前广东有三个自贸区，深圳前海、广州番禺、珠海横琴。

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二、中国跨境电商增长迅猛，跨境电商经营模式是啥？
概述：跨境电商不同于国内电商，有很多问题需要解决。不仅要做好电商运营，还要解决物流仓储、货源，需要巨大的良性现金流。优点：3360种类繁多，一站式采购可以大大减少人力物力，降低成本；另一方面，它突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。由于物流的统一，更容易控制相对时效，在最短时间内送到消费者手中。而且有充足的资金支持。缺点：利润微薄，虽然有商品差价，但由于人员、物流、支付成本高，资金消耗过高。在这种模式下，仅仅依靠网站的制作和网页设计者掌握网页的更好模式是无法保证交易的安全性的。模式太重，门槛太高。跨境电商首先要确定自己的经营方向是进口还是出口，了解商家的所有流程和资金；做好充分的市场调研，了解相关法律法规，明确业务的合法性；可以找人合作，这样才能把各个环节都做好；确定国内竞争对手的相关产品标准、市场状况和价格，确定相关的运输和销售方式。跨境电子商务是指分属不同海关的贸易主体达成交易，通过电子商务平台进行支付结算，并通过跨境物流交付货物、完成交易的一种国际商务活动。跨境电子商务作为推动经济一体化和贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不仅突破了国家之间的壁垒，使国际贸易走向了无边界贸易，而且正在引起世界经济和贸易的巨大变化。对于企业而言，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，极大地促进了多边资源的优化配置和企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商务使他们很容易从其他国家获得信息，并购买物美价廉的商品。
三、电子商务的盈利模式有什么？
主要分为三部分：B2B模式B2B的盈利模式应该是目前国内最好的电子商务商业模式。B2B模式主要是通过互联网平台聚合众多企业和商家，形成一个买卖的大信息海洋。买卖双方在平台上选择交易对象，通过在线电子支付完成交易。企业间电子商务是电子商务三种模式中最值得关注和探讨的，因为它最具发展潜力。目前中国的这种模式包括两种类型。一种是大型企业搭建B2B电子商务网站开展电子商务，企业通过电子商务降低成本，提高销售额，如海尔、联想推出的网上采购、网上分销。主要盈利模式有广告、搜索、交易、增值服务、线下服务和商务合作。B2C模式是中国最早的电子商务模式。B2C是指企业通过互联网为消费者提供新的购物环境。3354家网店，消费者网上购物，网上支付。这种模式为客户和企业节省了时间和空间，大大提高了交易效率，尤其是对于忙碌的上班族来说，可以节省宝贵的时间。主要盈利模式：行业内销售产品、销售衍生产品、租赁产品、拍卖、销售平台、特许经营、会员制、互联网服务、信息发布、企业广告、行业内厂商咨询服务。C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为。目前C2C电商企业采取为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者为个人提供平台方便的运营模式。零售电商的三大基本要素是信息流、物流和资金流。C2C已经基本解决了。目前真正的难点在于交易信用和风险控制。互联网突破了地域限制，把整个世界变成了一个巨大的“摊子” 。互联网的虚拟性决定了C2C交易风险更难控制。这时，交易会的提供者必须处于主导地位，必须建立一套合理的交易机制，有利于网上交易。扩展数据：根据中国电子商务发展现状分析，近年来中国电子商务交易规模保持高速增长，年均增速为GDP的2-3倍(7%-9%) 。中国已经成为全球最大的网络零售市场，交易额超过美国，网络购物也成为推动中国电子商务市场发展的重要力量。随着电子商务的快速发展，中国的电子商务企业如阿里、JD.COM、苏宁等。也迅速崛起，带来了社会生活方式和思维方式的变化，同时也对传统零售企业造成了巨大的冲击。来自跨境电商的数据显示，中国人的“买买买”已经扩展到至少68个国家，通过跨境电商购物(“海淘”)已经成为更多人生活的一部分。统计显示，美国是最受中国消费者欢迎的海淘地，占比超过20%；日本、德国、韩国占比超过10% 。在水果和化妆品热销的“助攻”下，名不见经传的泰国海淘紧随其后，排名第五。随着移动购物市场的快速发展，典型电商企业向三四线城市乃至农村市场的拓展，以及国际化战略的布局，未来
几年，中国网络购物市场仍将保持30%左右的复合增长。根据对我国电子商务发展现状分析发现，从2012年到2016年，网络购物用户人数从2.42亿人增长至4.67亿人，增长近一倍;电子商务交易额从8.1万亿元增长至26.1万亿元，年均增长34%;网络零售交易额从1.31万亿元增长至5.16万亿元，年均增长40%，对社会消费品零售总额增加值的贡献率从17%增长至30%;直接和间接带动的就业人数从1500万人增长至3700万人。2016年电子商务产生消费增量带动生产制造、批发、物流增量创造税收超过2000亿元。从消费群体看，2016年，我国在线教育用户规模达1.38亿人，增长率为25% 。互联网医疗用户规模达1.95亿人，年增长率为28%;网上外卖用户规模达到2.09亿人，年均增长83.7% 。网络约车用户规模达2.25亿人，增长率为41.7% 。在线旅游预订网民规模2.99亿人，年增长率15.3% 。从市场规模看，2016年，我国本地生活服务O2O交易额达到7291亿元，同比增长64.2% 。电子商务行业的快速发展，将对相关产业链发生溢出效应。随着电子商务的不断普及，将直接带动物流、金融和IT等服务类型的行业发展，将创造更多的就业机会。在电子商务交易服务、业务流程外包服务和信息技术外包服务等领域涌现出大量的电子商务服务商，电子商务服务业兴起。

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四、外贸新人做跨境电商的成本有哪些？外贸新人做跨境电商的主要投入在于：选择好的货品货源，小团队的建设，店铺的运营推广成本（直通车推广，SNS推广，Google推广等费用）。新人如何选择跨境电商的产品品类。做好跨境电商第一步是选好产品。跨境电商从业者可以利用关键词工具的核心数据来精准的找到适合自己创业的跨境产品品类。下一步就是选择一个可靠稳定的供应商，这对创业者而言是至关重要的。一般会通过1688网站进行采购，或者是通过行业资讯群、QQ微信等。再者就是传统渠道采购，从广州当地市场、义乌市场等拿货。最后重要的核心是跨境平台运营策略。外贸新人跨境创业可以根据自己的经营特点灵活搭配多平台去运营。但对于跨境电商创业，我的建议是应有2到3人的小团队，以速卖通为重点，亚马逊和eBay作为“两翼” 。如果这些你觉得都很麻烦的话，不妨尝试一下跨店APP，无须外贸团队，你只需要添加中文产品，“跨店”利用IT人工智能技术帮助商家做自己跨境出口的B2C销售。帮你快速分析商品市场竞争力。无须另外开店，跨店国际版店铺整合第三方平台店铺，随机选择。跨店APP可以一键上架到各跨境电商平台及SNS、deal国外促销折扣网站。
五、做跨境电商一年赚多少？做跨境电商一年赚上几十万。我是一个跨境电商店铺运营者，有5年的跨境经验。个人成功运营30多个店铺，也帮助过很多朋友成功把店铺做起来。单店铺单月最高做到9万欧元，简单回答一下，希望能对楼主有所帮助。对日跨境电商是可以的，最重要的是选择好的产品，目前可以在日本卖得比较好的是家居产品，以及户外。这是目前对日跨境做的比较好的产品。另外对日跨境有一点要特别注意，就是产品尽量不要有瑕疵，日本人讲究完美，另外就是节省的产品会更有优势。不过对于小卖家来说可以肯定的说，不好做。现在的市场环境对于小卖家确实不乐观，不是前几年的环境了，估计一年比一年难做。对于大卖家来说，舍得投入，整体性都比较成熟，各个方面都比小卖家要好，相对来说好做一些。这个还要看个人能力，能力强的不妨试下，要舍得投入，有充足的资金，人力，办公区，优质的商品，即使不成功也是对自己的考验，最后祝你成功。

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六、2021年了，跨境电商还好做吗？行业数据1. 中国跨境电商海外仓已超1800个一年增速达80%商务部外贸司副司长张力今日表示，面对新冠肺炎疫情冲击，2020年全年跨境电商进出口增长31.1%，市场采购贸易总额超千亿美元。超万家传统企业触网上线，跨境电商海外仓数量已超1800个，去年一年增速就达80%，面积超1200万平米。2、中国卖家在亚马逊头部卖家的占比份额创历史新高电商数据公司Marketplace发布的一份年度报告对亚马逊等平台2020年各方面的表现进行了盘点和解析。根据该报告，2020年，亚马逊全球GMV的62％来自于第三方卖家，这一占比高于2019年的60％和2018年的58％。具体而来，36万多个卖家贡献了平台90％的GMV，其中，850个大卖家贡献了亚马逊10%的GMV，38000多个中小卖家贡献了50％的GMV 。值得一提的是，报告指出，到2020年底，中国卖家在亚马逊头部卖家的占比份额创历史新高，达到42％。而中国卖家所贡献的销售额在亚马逊整体销售额上的占比居第二，美国本土卖家第一。跨境电商说白了，不过是这三横三纵我们今天的跨境电商本质上来说并没有改变，还是属于国际贸易，只是增加了配套服务，尤其是物流服务和结算服务。利用这次机会，笔者尝试将跨境电商无论是进口还是出口，做了一个总结性的分析，叫做“三横三纵矩阵”，希望能够透视骨骼一般看清跨境电商的肌理。跨境电商的三横这是国际贸易和跨境电商的三横，笔者相信诸位业者都属于其中某个层次，我们花一点时间来看里边具体的存在。就贸易商而言，我们居于中间层次，这里我们常见的有国内供应商，海外供应商，批发商，零售商，银行及支付平台。这个组成基本涵盖了目前的众多业者与业态。同理，国外也如此，举一个印度的跨境电商例子，一个印度跨境电商要把产品卖到中国，他干的第一件事情是找一个工厂，然后贴上或不贴上自己牌子，在网上卖给一个中国的买家，然后用PAYPAL付款，用ARAMAX快递寄到手上。反之亦然，一个深圳的跨境电商要把手机壳卖到德国，在深圳组织货源，用PAYPAL收款，然后用EMS小包寄到客户手上。这个简单的交易出现了跨境电商贸易层次的基本成员：生产供应，贸易交易以及结算。那么，我们做跨境贸易的除了关心自己的产品，接下来就是物流的交付。我们往下看。跨境下游的物流层次，对跨境电商而言，邮政、快递、海外仓库是我们常见的。实际的物流交付方式也就以这三者为主。物流盈利还是靠规模和距离。物流盈利的第一个因素是距离，这个大家都能理解。跨境物流商做到英国、德国、巴西及俄罗斯，距离的延伸需要最基本的燃油成本、劳动力成本及承运载体运营成本。笔者走过30多个国家，物流行业的地区差异非常大，但物流本身更需要的，是规模化。规模，做空运的都知道叫做TONNAGE IS POWER（吨量就是力量），iPhone6面世，第一批100多吨货量能把其他客户完全挤走，未来3个月你要找这航空公司获取舱位，也是强人所难；规模在海运方面则主要是箱量指标，地球上90%的货物还是靠海运交付的，现在海运仓的做法也是看中了海运价格分摊到SKU（库存量单位）以后相对便宜，因此才会出现“海运交付+海外仓发货”的模式，本质还是规模效益。贸易的上游层次，是法律。这是我们最容易忽略的一点。在真实的跨境贸易和物流当中，每个节点都受到法律层次的约束，包括中国及目的国法律的多层次的约束。可以说，法律就是我们的工作圣经。我们认真看这三横当中法律层次，核心就是海关。就笔者的理解而言，全球海关都以“税”为核心点，包括DRAWBACK（退税），DUTY（关税）和TAX（税），DRAWBACK也就是退税政策，DUTY固然是关税，TAX还应当包括增值税、销售税和所得税。跨境电商情况下，涉及到“税”主要是两个问题，第一个是主体认定，货是谁的？第二个是，退税与否，交税与否？可以说，在法律层次而言，对整个跨境电商业态具有决定意义，总结而言则是：“税决定物流，税决定贸易。”跨境电商的三纵相对第一部分的“跨境电商三横”展示了业态内的各种产业，跨境电商的三纵则直观地体现了跨境电商的主体。好了，我们说三横主要是跨境电商的层次，现在说三纵是跨境电商的主体。不管是B2C，还是B2B，还是B2ABCDEFG 。笔者很反对这种模式化的伪装高大上，实际上跨境电商的主体，本质就是做贸易的，跨境出口和跨境进口就是跨境零售，中间就是一般贸易。跨境出口和跨境进口的核心问题还是产品，出口主要集中在传统的服装及新兴的3C产品，进口集中在保育类别的奶粉、健康食品及美容产品（化妆品）。跨境出口和跨境进口之间在SKU成规模化后，开始出现一般贸易形式。比如进口一罐奶粉叫做跨境进口，进口50吨奶粉叫做一般贸易。反之亦然，无论两者怎么变，投资方怎么改称呼，只要规模化就是一般贸易。行文至此，诸君开始慢慢接触到了跨境电商的本质还是在做国际贸易，只是随着结算条件及物流发达以后才开始形成的小规模个人出口，一旦成规模，又回到一般贸易的轨道。实际上，在一般贸易上，没有任何本质的改变。总结而言，跨境电商的主体就是：出口个体，进口个体及一般贸易。跨境电商的三横三纵矩阵（ICL矩阵）言至此，三横讲业态，三纵讲业者，三横三纵的结合就是跨境电商的矩阵。这里涵盖了三横，跨境电商面对的法律约束，贸易主体和物流交付；三纵，跨境出口，一般贸易和跨境进口。诸位不妨细看此矩阵，基本涵盖了业者的前世、今生与来世。前世，我以前做什么；今生，我现在做什么；来世，未来打算做什么？即便是一个做法律咨询的业者，亦能找到自己的位置。这个矩阵的每个节点都是一个产业，而这个矩阵的整体则构成了跨境电商的产业结构。可以说，每个节点的产业内涵既包括“个体户”也包括“平台”，节点的外延则反映了该产业所受到的制约。这在最近的跨境电商研究中，目前还没有发现，也算是我们的一个总结成果。希望对大家有帮助吧，这个矩阵构成了跨境电商的产业结构，也分析出跨境电商的本质：中国产品以中国服务交付。（本文精选至焦点视界公众号）原创整理不易，如果觉得有帮助，帮忙留个赞~
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