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产业互联网|设计软件再跑出一家SaaS厂商，「inCreate自图」如何切入万亿赛道？

产业互联网|设计软件再跑出一家SaaS厂商，「inCreate自图」如何切入万亿赛道？
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设计类SaaS软件成为企服市场的新贵 。
海外市场Figma、Canva（可画）等厂商融资和市值节节攀升，PLG（Product Led Growth，产品驱动增长）概念火热，这股风潮同样吹到了国内市场，站在新技术和创意设计的交叉点，设计类SaaS软件迎来爆发契机 。
近日，公装设计智能规划解决方案「inCreate自图」宣布完成540万美元天使轮融资，本轮融资由线性资本领投，源码资本和九合创投跟投 。
inPower是赋能装修产业链各环节的SaaS平台，覆盖获客、设计、采购、施工、以及售后服务的产业全链条服务，旗下核心产品为以AI算法为核心的公装设计智能规划解决方案inCreate自图 。
赛道广阔，垂直切入设计软件正在经历一次技术进化浪潮，云计算等新技术催生的云设计平台，冲击了过去以PC为主要阵地的传统设计软件，而且随着一批标杆企业受到市场认可，行业环境也变得更加友好，随之国内厂商纷纷布局 。
典型标杆企业如Canva可画，2021年完成两笔融资，分别为7100万美元和2亿美元，估值就从150亿美元飙升到400亿美元 。
同样地，2021年Figma官方宣布完成了E轮2亿美金的融资，估值达到100亿美金，要知道其估值一年前才20亿美金，增长势头不可谓不快 。
不过在今年3月份，Figma被证实停止被美国制裁的企业账号，引起了国内企业的担忧，某种程度上，却也促进了国内设计软件市场的发展 。
相比之下，传统设计软件Adobe、Autodesk等市值在数百亿到上千亿美元，证明新兴设计SaaS行业还有较大的增长空间 。
在inPower创始人万柳朔看来，首先要选择一个足够宽阔的赛道，然后从垂直行业切入做好通用性，形成平台模式，这也是SaaS商业模式的本质 。
正如很多PLG型SaaS产品一样，新兴的inCreate自图在上线之初，更多依靠设计从业者的自主试用，一批原始种子用户有实实在在的痛点，且乐于尝试新鲜事物，inCreate自图恰好切中了关键点，解放了设计师的体力和时间，从而获得目标群体的自发传播，平台效应逐渐积累 。
设计软件赛道宽广，inCreate自图并不是想做一款通用设计软件，而是聚焦装修设计领域中更垂直的公装设计 。公装，即公共建筑装饰装修，有别于家庭装修，多指企业办公室等环境，商业空间追求的是让客户通过设计获得利润最大化，公装设计的资质和要求也更严格 。
inCreate自图的定位是智能公装设计平台，主要使用群体是公装设计师、项目管理者、空间运营者、施工方和写字楼招商人员，通过气泡布局、快速3D建模、动态智能编辑、海量风格搭配、协同优化方案等服务，提供全链条智能化设计解决方案 。
据智研咨询数据，2021年，全国办公楼施工面积37730万平方米，较上年增加646万平方米，同比增长1.74%，全国办公楼新开工面积5224万平方米，较上年减少1380万平方米，同比下降20.9%，公装设计的基本盘庞大且稳定 。
公开数据显示，公装是一个两万亿规模的赛道，SaaS渗透率还处于极早期，同时设计师们有着刚性痛点需求，这也是inCreate自图产品瞄准的方向 。
提升90%公装设计效率传统公装全流程设计基本以人力为主，设计师80%的时间被繁杂重复的基础操作占用，且设计过程复杂冗长、设计需求沟通和修改费时费力、方案效果难以把控 。
“我们是帮助设计师改善现有软件体验糟糕的部分，帮助他们做效率提升，设计师高度认可气泡布局+辅助线调整、快速一键2D转3D建模等功能，本身也是他们耗费体力最多的事情，需要经常加班熬夜的其实不是创意，更多是体力活”，万柳朔谈道 。
产业互联网|设计软件再跑出一家SaaS厂商，「inCreate自图」如何切入万亿赛道？
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increate自图产品界面
过去3D建模需要逐个墙体缓慢建模，非常耗时耗力，但采用inCreate自图之后，完全可以实现秒级建模，节约了大量时间和人力成本 。
万柳朔表示，设计软件发生了三轮迭代，从本地化的通用性软件，变成云端的行业属性软件，inCreate自图希望做云端的智能化行业软件，这也是未来的发展趋势 。
inCreate自图高度自动化的特质，来自于大量数据积累和人工智能技术，据了解，inCreate自图采用了图像形态学、图像语义识别、深度强化学习、启发式搜索等新技术，从自有1500个顶尖优质公装项目和超过2千万套设计方案中进行深度学习，积累了算法优势 。
同时，设计过程中往往会出现修改导致返工，“牵一发而动全身”让设计师头疼，inCreate自图的“智能设计+人工微调”功能，替代了传统设计中繁杂的功能区布局、家具布局、平面优化等基础操作流程，简化了繁琐枯燥的设计流程 。
inCreate自图在做种子测试阶段，选择了北京、上海以及武汉作为试点，代表了一线城市和高速发展的新一线城市的行业需求，根据内测实际使用数据，一家武汉的公装公司使用inCreate自图3个月后，累计产出三十多套方案、应用落地三个公装项目，促成公装签单环比提升80% 。
“inCreate自图现在有几百家客户，其中超过百分之七十都会深度使用，客户使用的时长在快速增加，随着每一个版本的迭代，客户的认可度也越来越高 。我们也在迅速优化产品，在提效的同时适应更多应用场景 。”万柳朔表示 。
与传统公装设计流程相比，使用inCreate自图从收集需求到给出初步方案，整体流程可以快90%，极大地提升了方案设计与输出效率，增强客户满意度的同时助力公装企业加速成单 。
To B是一场长跑，如何构筑护城河公装设计软件市场有一定壁垒，当前参与者并不多，而家装设计软件厂商相对成熟，不过inCreate自图并不担心受到跨界挑战 。
公装设计的复杂度远高于家装设计，家装设计的约束条件更多，在有限的条件下发挥设计，而公装设计的面积更大需求更多，在更大的布局下做设计，非常考验算法的普适性，在算法层面的积累不是一朝一夕能追赶上的 。
钛媒体App认为，PLG型SaaS软件公司前期更加重视用户的积累，以及产品的打磨，尤其是设计领域圈层传播效应明显，兼具to B的产品特质和to C的市场营销风格，如此才能产生持久的客户粘性，为付费服务做好铺垫 。
万柳朔也表示，inCreate自图护城河的优先级，是确保产品能解决客户越来越多的使用需求，类似智能手机对传统手机的替代，只要把产品体验做好，当设计师在行业内流动时，依然会对inCreate自图有持续的需求 。
目前来看，3~15人的公装公司在市场里大约占95%，中小型公司的决策链条短而直接，看重实实在在的效益，也是inCreate自图当下主要的客户群，中大型公司当然也在inCreate自图的目标范围，其客单价更高，对软件要求也较高 。
“做企服领域的心态一定是打长期战，一家10年的企服公司时间不算长，这和消费品行业完全不一样，消费品可能3年到5年就爆发，但to b公司就是一个不断积累自己护城河的过程”，万柳朔表示 。
【产业互联网|设计软件再跑出一家SaaS厂商，「inCreate自图」如何切入万亿赛道？】（本文首发钛媒体App 作者 | 张帅，编辑 | 盖虹达）

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